農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，又稱分銷渠道，是指農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)和產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路線或通道。營(yíng)銷渠道的起始點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間有批發(fā)商、零售商、代理商和貯運(yùn)機(jī)構(gòu)等，共同組成營(yíng)銷組織。

（1）營(yíng)銷渠道類型　按商品銷售中是否使用中間商及其類型、數(shù)量的多少，可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道、寬銷售渠道和窄銷售渠道、長(zhǎng)銷售渠道和短銷售渠道等。按承擔(dān)轉(zhuǎn)移商品的用途和任務(wù)的多少，可分為生活資料分銷渠道和生產(chǎn)資料分銷渠道、主渠道和支渠道等。

①　直接分銷渠道與間接分銷渠道。直接分銷渠道指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)，不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。間接分銷渠道指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)要經(jīng)過(guò)中間商的分銷渠道。

②　短分銷渠道與長(zhǎng)分銷渠道。短分銷渠道指企業(yè)不使用或只使用一種類型中間商的分銷渠道。長(zhǎng)分銷渠道指生產(chǎn)企業(yè)使用2種或2種以上不同類型中間商來(lái)銷售商品的分銷渠道。

③　寬分銷渠道與窄分銷渠道。渠道中同種類型中間商數(shù)目的多少?zèng)Q定渠道的寬窄度。窄分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)只使用1～2個(gè)同種類型的中間商來(lái)銷售商品的分銷渠道。寬分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)使用許多同種類型的中間商來(lái)推銷商品的分銷渠道。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織　營(yíng)銷組織由生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中間商、貯運(yùn)機(jī)構(gòu)、金融單位、新聞媒體等成員組成。中間商是指參與商品交易業(yè)務(wù)的、處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。中間商由批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等組成。

培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的策略與措施：發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織；支持農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人；支持農(nóng)民專業(yè)合作組織興辦倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)備；繼續(xù)發(fā)揮供銷社的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的作用；支持龍頭企業(yè)進(jìn)城開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品超市，從事連鎖和配送經(jīng)營(yíng)；支持建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、銷地批發(fā)市場(chǎng)；支持國(guó)內(nèi)外跨國(guó)公司及其代理機(jī)構(gòu)發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口營(yíng)銷等。

（3）營(yíng)銷渠道策略　在分析營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織成員的基礎(chǔ)上，分析農(nóng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、社會(huì)政治等影響分銷渠道與營(yíng)銷成員的因素，分別采用渠道策略和營(yíng)銷成員策略。營(yíng)銷渠道策略有短渠道策略、長(zhǎng)渠道策略、渠道寬窄策略等；中間商類型策略，即選擇中間商類型和數(shù)量的策略；渠道成員協(xié)作策略，即分析渠道成員之間的關(guān)系，采用協(xié)作方式選擇渠道成員。渠道與營(yíng)銷成員選擇策略，要根據(jù)具體情況，靈活掌握，綜合運(yùn)用。

［小啟示］蜘蛛織網(wǎng)時(shí)先吐橫線，再吐豎線，拉完橫線，再拉豎線。它從來(lái)不指望僅憑一根橫線或一根豎線來(lái)編織網(wǎng)絡(luò)，它總是一圈一圈地密密地吐，盡管它很餓，卻忍著餓，把網(wǎng)織好，然后坐在邊上等著美味的到來(lái)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)織好后，想吃蒼蠅就吃蒼蠅，想吃飛蛾就吃飛蛾，這就是網(wǎng)絡(luò)的作用。

案例點(diǎn)評(píng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日常生活中很多經(jīng)紀(jì)人感嘆生意越來(lái)越難做。但現(xiàn)實(shí)卻是有的經(jīng)紀(jì)人生意越做越大，究其原因就是人家的路子多，東西不愁賣不出去。所以說(shuō)，不管你現(xiàn)在生意做得如何，多結(jié)交點(diǎn)朋友真的會(huì)多條路。