柳傳志認(rèn)為，自己身上的奉獻(xiàn)精神是能夠成功的第三個(gè)原因。

“90年代以前，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)和外國(guó)的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)實(shí)際很難實(shí)現(xiàn)。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話，就多了點(diǎn)這種精神。”柳傳志的奉獻(xiàn)精神來(lái)自于他對(duì)自己境況的清醒認(rèn)識(shí)。“像我，如果完全沒(méi)有計(jì)算所的背景，沒(méi)有計(jì)算所賦予的各種營(yíng)養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會(huì)有很多困難。聯(lián)想是國(guó)有的，這一條其實(shí)起到了很大作用。我說(shuō)我們貸款靠信譽(yù)，但如果我們不是國(guó)有的，光靠信譽(yù)行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因?yàn)樗撬綘I(yíng)的，而我們有科學(xué)院出來(lái)‘這是我們的公司’。年輕同志不能忘了這個(gè)，心里要弄清楚，你做出的成績(jī)主要部分應(yīng)該歸國(guó)家。心里想不透這一點(diǎn)，做著做著，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！?/p>

“出問(wèn)題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況不少，國(guó)家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說(shuō)，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開(kāi)一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國(guó)家一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，但聯(lián)想就辦不起來(lái)了；第三種是找親信。老的國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長(zhǎng)這樣，常務(wù)副廠長(zhǎng)這樣，書記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對(duì)不好治，我也沒(méi)轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法?！绷鴤髦驹谙愀勐?lián)想的合作者，現(xiàn)在大概有八九千萬(wàn)的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個(gè)人做比較，但柳傳志說(shuō)：“我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒(méi)有，而我，生活條件在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國(guó)家的需求，還需要什么呢？”

很多時(shí)候，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于做什么事情，而在于誰(shuí)在做這些事情。聯(lián)想一開(kāi)始沒(méi)有資金，也只能替人家賣機(jī)器，但柳傳志同別人一樣，代銷機(jī)器的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始琢磨用戶的需求是什么？怎樣的價(jià)格和服務(wù)才能夠更吸引用戶？柳傳志認(rèn)為，學(xué)會(huì)做貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步?！安话奄Q(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣，不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點(diǎn)也會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。搞科研的人最怕做貿(mào)易，主要是這段苦他沒(méi)吃過(guò)，一定要干下去，一定要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)理解。會(huì)做貿(mào)易以后，看問(wèn)題才會(huì)有穿透力?！?/p>

到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學(xué)會(huì)了做貿(mào)易，聯(lián)想代理的AST PC，一個(gè)月能銷好幾百臺(tái)。打通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)?！耙?yàn)槲覀兪怯?jì)算所的人，總覺(jué)得自己有這個(gè)能力做。但當(dāng)時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，聯(lián)想很小，國(guó)家不可能給我們生產(chǎn)批文，我們?cè)趺凑f(shuō)都沒(méi)有用，因?yàn)闈撛诘哪芰](méi)有人相信。我們決定到海外試試，海外沒(méi)有計(jì)劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了?！?/p>

1988年，柳傳志和幾個(gè)熱血漢子來(lái)到香港，手里只攥了30萬(wàn)港幣，因此，他們到香港也只能和在國(guó)內(nèi)一樣，先從做貿(mào)易開(kāi)始，通過(guò)貿(mào)易積累資金，了解海外市場(chǎng)。接著聯(lián)想選擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回國(guó)內(nèi)，為聯(lián)想PC的成功奠定了基礎(chǔ)。“我當(dāng)時(shí)一心要形成產(chǎn)業(yè)，做貿(mào)易只是權(quán)宜之計(jì)。今天我這樣說(shuō)，不是我學(xué)了《毛選》，事后才說(shuō)這番話，你可以翻翻1988年的報(bào)紙，我當(dāng)時(shí)就是這樣說(shuō)的。”“進(jìn)軍海外成功以后，膽子越來(lái)越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開(kāi)始，我們第一次制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，以及分幾步去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。目標(biāo)太高了，我們就把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走?！?/p>

振臂一呼，應(yīng)者云集的領(lǐng)導(dǎo)能力決不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒(méi)有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職權(quán)威懾的空殼。是追隨者成就了領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程就是爭(zhēng)取追隨者的過(guò)程。柳傳志爭(zhēng)取追隨者的第一步——“人行得正”。

“在公司里面，我對(duì)他們要求挺嚴(yán)格，大家還都信我。甚至離開(kāi)公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會(huì)出去說(shuō)聯(lián)想不好。這其中，我覺(jué)得有一點(diǎn)很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對(duì)人處事還要公正。今天我把A訓(xùn)了一通，明天當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，其他人犯了錯(cuò)誤也一樣挨訓(xùn)的時(shí)候，他就不會(huì)感到委屈?！睜?zhēng)取追隨者以身作則、身先士卒很重要。