與朋友站在同一戰(zhàn)線上

在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，總是有這樣一類人的存在，他們十分有親和力，就算跟你第一次認識也是稱兄道弟，他對你說一切話都是“咱”，比如，“咱爸身體還好吧？”，“咱們明天去爬山吧？”，“咱妹妹是不是快結(jié)婚了？”，他們的愛好跟我們十分相投，無論我們說什么他們都能表示理解和贊揚，而且他們富有才華、很有能力。我們跟這種人接觸會十分輕松和親切，會不自覺地把對方當成自己人，會對他的熱情和親切報以笑容，對他們所說的話更加信賴和容易接受。這種人會在人際交往當中如魚得水，獲得很多朋友。而他們之所以可以如此輕松地獲得友誼，就是因為他們懂得與朋友成為自己人，和朋友站在同一戰(zhàn)線上。

在人際交往當中，彼此會互相影響，這種相互影響大多數(shù)情況下是無意的，而有的人懂得刻意地施加影響，就是有意識地對其他人施加影響，以便達到自己的目標或者矯正對方的某種行為。有意施加影響的技巧有很多，而與對方成為“自己人”就是其中的一種，所謂的“自己人”，就是指對方把你歸為同一類人，這樣一來對我們說的話會更信賴，更容易接受。

有一位老師發(fā)現(xiàn)自己班里的學生有了早戀的傾向，于是這位教師決定開一次班會。他的開場白是這樣的：“我記得我和你們差不多大的時候，班里有一位異性，不知道怎么搞的，我老是會想她，會不自覺地偷看她，然后總會想找機會和她說說話。其實這是青春期性萌動的正常反應(yīng)，每個人或多或少都有一點，只要把握得好就沒有問題?！彪S后他談了談自己對早戀的看法，而他的學生在事后都覺得老師的話很親切可信，所以愿意聽從老師的建議。

可能大多數(shù)人都曾經(jīng)被老師教導過關(guān)于早戀的問題，但是大多數(shù)的老師都是會言辭激烈，發(fā)現(xiàn)早戀直接批評甚至叫家長。這樣一來就會引起學生的逆反心理，開始厭惡老師，甚至憎恨他。而上文中的這個老師卻十分聰明，他只用了一個故事便拉近了和學生的距離，使雙方成為了“自己人”，這樣一來，學生們自然就會聽從他的意見了。

如果想要與他人搞好人際關(guān)系，就必須學會與對方成為自己人。就是讓對方確認你是他們的“自己人”，而讓對方確認你是自己人的前提是你們在階級地位、政治態(tài)度、原則立場等方面的相似性。除此之外，還有以下幾條原則。

（1）平等。如果你想取得對方的信任，首先就要和對方縮短距離，和他處在一個平等的位置上。在人際交往過程中，最重要的就是角色互動。在人際交往中，如果你擺出一副居高臨下的樣子根本互動不起來，沒人會喜歡你。

（2）興趣。美國的著名心理學家卡耐基曾經(jīng)說過：“你要是真心地對別人感興趣，兩個月內(nèi)你就能比一個光要別人對他感興趣的人兩年內(nèi)所交的朋友還要多。”一個電話銷售公司曾經(jīng)做過一個有趣的調(diào)查：在打電話的過程中，哪一個詞出現(xiàn)得最多。結(jié)果讓他們大吃一驚，在700個電話談話中，“我”這個詞匯是使用頻率最高的，一共出現(xiàn)了4520次。這說明，在人際交往的過程中，人們總會有一種“想讓別人對我感興趣”的心理趨向。而一個理智的人應(yīng)該運用“自己人效應(yīng)”去調(diào)節(jié)這一心理趨向，使之趨于平衡和諧的狀態(tài)。記住一句話：想讓別人對你感興趣，那你先要對別人感興趣。

（3）可信度。所謂的“可信度”，就是指其他人相信你的言行真?zhèn)蔚某潭取Ｔ谌穗H交往當中，必須要讓對方感覺到你說的有道理、中肯、動聽，才能加強信息傳遞的效力。而在這三者之中，中肯是最重要的。如果他人知道你在人際交往當中的言行都是出自高尚的目的，就會愈加信服你的言行，相反，如果對方知道你的言行是抱有什么自私的目的，那么你給人的可信度就會大大降低，也就產(chǎn)生不了“自己人效應(yīng)”。

（4）才華的魅力。一個人越有才華，能力越強，人們對他就會越有好感。因為人們都有一種要使自己正確的需要，如果和他交往的人是一個非常有才華和能力特別強的人，他就會感覺到有利于提高自己。因此，如果你的能力突出而且富有才華，就會產(chǎn)生一種人際吸引力，使他人對你產(chǎn)生欽佩感并且欣賞你的才能，愿意把你當做“自己人”主動和你接近。

（5）優(yōu)秀的品質(zhì)。社會心理學家指出，人的內(nèi)在品質(zhì)是產(chǎn)生持久吸引力的關(guān)鍵，而有些人的性格特征會阻礙人與人之間的吸引，不利于“自己人效應(yīng)”的產(chǎn)生。大部分人都會喜歡真誠、友好、善良的人，而討厭自私、奸詐、驕傲、虛偽的人。有一位社會心理學者曾經(jīng)做過一個關(guān)于個性品質(zhì)和人際吸引的關(guān)系研究，他們在研究人際關(guān)系的時候發(fā)現(xiàn)，人們在進行哪種人可以成為“自己人”的最佳選擇時，主要考慮的個性品質(zhì)有這樣幾條：具有良好的合作性，懂得謙讓、有禮貌；能夠就思想觀念方面的問題敞開討論而不是固執(zhí)己見；思想成熟，可以給予自己幫助；熱情坦率、性格活潑、愛好活動；考慮問題以大局為重；有責任感，做工作可以善始善終；思維活躍，有創(chuàng)新精神。由此可見，一個人的個人品質(zhì)優(yōu)秀與否是直接與人際吸引力掛鉤的。