第七節(jié)　眼疾手快，當斷則斷

古語說，“機不可失，時不再來”。機遇本身具有強烈的時間性，錯過了時機，就不可能再次光臨。要想把握機遇，不但要認識事物發(fā)展的必然規(guī)律，而且要有主動出擊把握機遇的眼光。同樣的機遇出現(xiàn)在人們面前時，每個人的反應是不太一樣的，也并不是每一個人都能夠抓住機遇的。

在溫州人眼里，時間就是機遇，時間就是金錢。浙江商人朱張金說過，商機稍縱即逝，如果等每個人都認同的話，太晚了！心動不如行動，想到一個點子，就趕緊去做。如果你猶豫一下，這個點子就沒有市場價值了。

當別人還沒有市場意識的時候，溫州人已經(jīng)在各地的市場上奮力打拼了。盡管那時候他們經(jīng)營的是一些技術含量不高的小五金、鞋子、服裝等商品。但是，當其他人開始進入市場時，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場經(jīng)驗，能夠迅速地識別市場的變化，抓住新的市場需求，快速出擊，獲取更多的財富。

很多溫州人都是把握商機的典范。有這樣一則故事。

一年秋天，到上海出差的溫州樂清五金機械廠朱廠長吃完晚飯后，就出去逛街了，在他看來，逛街就是一種“跑信息”或者“撿鈔票”。

朱老板來到延安東路，剛一拐彎，他就看到一家食品店門口排著長長的一隊人，原來，那里正在賣糖炒栗子。

朱老板仔細地觀察這些人，他發(fā)現(xiàn)那些急于嘗鮮的顧客在買了糖炒栗子后，著急地剝著吃，但是卻把栗子剝得四分五裂。

凡是人群密集的地方，一定有財神爺在微笑。“能不能搞個剝栗器呢？”一個想法出現(xiàn)在朱老板的腦海里。

朱老板立即畫出了剝栗器的草圖，用鍍鋅鐵皮作材料，每只成本只要0.15元，出廠價只要0.30元。

接著，他推開了商店經(jīng)理室的大門。經(jīng)理說：“這種產(chǎn)品顧客肯定歡迎，不過，上市要越早越好，最好在兩個月內(nèi)就上市。”

朱老板笑了笑：“我一星期后就送貨上門?！?/p>

經(jīng)理有點疑惑地問：“產(chǎn)品審批、核價什么的，沒兩個月怎么行呢？”

朱老板笑而不答。

當天晚上，朱老板將剝栗器的草圖傳真到了溫州的工廠，工人立即開始制作模具，兩小時后，模具生產(chǎn)出來了，沖床開始制作產(chǎn)品。

3天后，一卡車的剝栗器運到了上海。朱老板把產(chǎn)品推銷給了每一位糖炒栗子攤主?？粗约旱漠a(chǎn)品很快銷售一空，朱老板得意地說：“這一批類似于汽水瓶蓋的剝栗器至少創(chuàng)造了4萬元利潤。”

眼光要準，出手要快，這是應對快速變化的市場的技巧。出手要快，不僅意味著及時出擊，也要及時調(diào)頭，在市場還沒有開始出現(xiàn)變化的時候，及時調(diào)轉(zhuǎn)方向，適時進退，能進能出，占據(jù)市場的前沿。

英國大哲學家培根曾經(jīng)說過：“最好把一切大事的起始交給百眼的阿加斯，而把終結交給百手的布瑞阿瑞歐斯！”培根的意思是，讓百眼巨人阿加斯來關注機會，敏銳地識別機遇，尋找適合的機遇；而抓住機遇的任務就交給百手巨人布瑞阿瑞歐斯，以便能準確地利用機遇，迅速地得到機遇。溫州人很好地理解并做到了這點。

溫州人常常會用這樣例子教育子女：當一只貓看到一只老鼠的時候，它會先靜靜地趴下，仔細地觀察老鼠的動靜，當它確認老鼠的行蹤后，貓會先輕輕地邁出幾小步，看看老鼠有什么反應。當貓確認自己有把握捉住老鼠的時候，它才會以最快的速度猛撲上去。其實溫州人就是這種貓。

溫州人家訓：在信息社會，眼光一定要敏銳，出手一定要快，在別人未進的時候進，在別人跟著進的時候退出。所謂快魚吃慢魚，如果你總是猶豫不決，等待更成熟的時機，那么，別人已經(jīng)捷足先登了。