三、全方位運營——構建頻道運營新模式

四海釣魚頻道的運營可以說獨樹一幟，突破了傳統(tǒng)的電視頻道運營，采用了完全的市場化運作。美恒文化和北廣傳媒數(shù)字電視公司之間是捆綁式關系，兩個實體各有分工：北廣傳媒是該頻道所在節(jié)目平臺的所有者，負責整個平臺前期的運作和推廣；美恒文化則是該頻道的節(jié)目供應方和具體運營方。這樣的分工有效地發(fā)揮了雙方的優(yōu)勢。

1.內外順暢的組織管理體系

四海釣魚頻道的良好運營首先得益于美恒文化內外順暢的頻道組織管理體系。在與外部的關系中，該經(jīng)營實體對上向北廣傳媒數(shù)字電視公司負責，承辦整個頻道節(jié)目的組織、制作和編播；對下確保對供片商的有效管理，管理頻道節(jié)目的版權處理平臺，協(xié)調頻道的戰(zhàn)略合作伙伴關系，開發(fā)頻道衍生資源；自身則負責公司運營，實現(xiàn)成本及質量的合理控制，同時滿足北廣傳媒數(shù)字電視公司對頻道節(jié)目質量、推廣、版權處理及相關的管理需求。公司內部對于頻道制作的管理組織結構也相當嚴密，在頻道節(jié)目制作方面有明確的分工和負責制度以及安全播出管理體系。

2.三大平臺互動，自成經(jīng)營循環(huán)體系

四海釣魚頻道在運營中的一大特點還表現(xiàn)在擁有一個總體的運作環(huán)境而非孤軍作戰(zhàn)。美恒文化在運作四海釣魚頻道的同時，還開辦了一檔在旅游衛(wèi)視每周播出的釣魚專業(yè)節(jié)目《漁樂圈》，并擁有一個釣魚專業(yè)網(wǎng)站（www.fftv.com）以及一個俱樂部性質的釣友會。由此構成了電視節(jié)目、專業(yè)網(wǎng)站和釣友會三大平臺互相呼應的運營格局。四海釣魚頻道和《漁樂圈》節(jié)目能夠有效地網(wǎng)羅目標受眾群體；fftv網(wǎng)站一方面與電視節(jié)目互動，一方面又形成了釣魚人在網(wǎng)上交流的平臺；釣友會則進一步拉近了節(jié)目運營商與受眾之間的聯(lián)系。

因此，不管觀眾、商家還是行業(yè)發(fā)展的信息，進入這個格局之后都可以形成一個內部循環(huán)。比如，一個廣告客戶進來后，可以在釣魚頻道上做軟性廣告；在《漁樂圈》中做產(chǎn)品宣傳；在fftv上做產(chǎn)品主頁；也可以贊助釣友會的會員活動并與受眾展開互動。只要進入這個經(jīng)營體系，就可以通過不同角度做釣魚節(jié)目與產(chǎn)品宣傳，達到多方共贏。

這種靈活貫通的運作思路不僅表現(xiàn)在公司內部對釣魚節(jié)目的多方位運作上，在對節(jié)目的外部宣傳推廣上也有巧妙應用。目前，美恒文化已經(jīng)與全國發(fā)行量最大、最有行業(yè)影響力的《中國釣魚》、《垂釣》、《海峽》、《釣魚半月刊》等專業(yè)雜志結成了戰(zhàn)略合作伙伴，由這些雜志定期為其釣魚節(jié)目提供宣傳專版。同時，他們還與其他行業(yè)媒體建立了良好的互動關系，初步形成了全媒體的傳播格局。

3.經(jīng)營目標階梯式遞進

對于《四海釣魚》頻道的發(fā)展，美恒文化有整體、長遠的發(fā)展規(guī)劃。

第一階段：調整發(fā)展期。開播6個月，穩(wěn)定節(jié)目質量和制作體系，理順版權管理框架，展開實際融資運作。

第二階段：穩(wěn)定成長期。開播6～12個月，解決融資體系，保持穩(wěn)定資金投入，多手段擴大訂戶數(shù)量，做實行業(yè)地位。

第三階段：外向擴展期。開播12～18個月，與行業(yè)內其他媒介組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，確立頻道在行業(yè)內的主流地位，做實版權處理平臺，初步形成“釣魚頻道第一品牌”概念。

四海釣魚頻道總監(jiān)表示，目前該頻道用戶規(guī)模的發(fā)展還依賴于國家相關政策的走向。但是，四海釣魚還是與其他一些付費數(shù)字電視頻道存在較大差別。同是付費頻道，四海釣魚在頻道概念的清晰程度、頻道運營的良好程度、頻道資金投入需求量、觀眾群穩(wěn)定程度和需求程度等方面都有一定優(yōu)勢。因此，四海釣魚頻道能夠在國家平臺建設完善的情況下以比其他頻道更快的速度、更好的接收方式得到消費者的接受。

周學云總監(jiān)表示，根據(jù)公司了解，很多釣魚愛好者愿意每月花10～15元收看四海釣魚頻道；而現(xiàn)在國內很多付費專業(yè)頻道能夠爭取到的較好定價也不過2元左右。對此，我們更有理由期待四海釣魚頻道在未來有更好的發(fā)展前景。

（作者：何晗冰　馬麗婕　李曉明　姜葉）