憑毅力取得成功

日本松下電器公司招聘10名基層管理人員,應(yīng)聘者有100人。當(dāng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)松下幸之助拿到錄用人名單時,他發(fā)現(xiàn)給自己印象很深、考核表現(xiàn)頗佳、似乎很有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€年輕人的名字卻不在前10名之列。

原來,由于計算機(jī)出了差錯,把考核成績的順序給排錯了,這青年人本來應(yīng)當(dāng)名列前茅,卻不幸名落孫山。

于是,松下幸之助下令給這位有才華的小伙子一個機(jī)會,給他補(bǔ)發(fā)一份錄用通知書。這時候才發(fā)現(xiàn)這個青年人因?yàn)闆]有被錄用而自殺了。

松下的一位高層管理人員于是嘆氣說:“很可惜,公司沒有能雇用上這么一位有前途的年輕人!”

松下幸之助沉默片刻后說:“這是這個年輕人的不幸,卻也是公司的萬幸,像這樣意志脆弱的年輕人是很難成就大業(yè)的?！?/p>

與之相對應(yīng)的,則是英國《泰晤士報》的總編西蒙·福格在求職方面創(chuàng)造的奇跡——

那是西蒙·福格剛從伯明翰大學(xué)畢業(yè)的第二天,他為了尋找職業(yè)來到倫敦,決定先到《泰晤士報》碰碰運(yùn)氣。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備,他來到了報社總經(jīng)理辦公室。西蒙·福格問總經(jīng)理:“你們需要編輯嗎?” “不需要。” “記者呢?” “不需要!” “那么排字工、校對員呢?” “不,都不。我們現(xiàn)在什么空缺都沒有?！?(談話進(jìn)行到這里,幾乎所有的求職者都會失望地走開。因?yàn)榭偨?jīng)理的態(tài)度表明,報社目前“不可能”錄用任何人。而西蒙·福格卻不這樣想,他還要繼續(xù)努力!這正是他之所以能夠創(chuàng)造奇跡的原因。)  “那么你們一定需要這個了?！彼麖陌锾统鲆粔K精致的牌子,上面寫著:額滿,暫不雇用。

結(jié)果,西蒙·福格被總經(jīng)理留了下來,干報社的宣傳工作。 25年后,他已升至總編的位置。

福格在“什么空缺都沒有”的情況下,居然找到了工作,并經(jīng)過多年的努力,成了總編。

這一反一正兩個故事,告訴我們一個非常深刻的道理,那就是毅力(也稱意志或堅持力),是成才者必須具備的重要品質(zhì)之一。西方有一句諺語:“有毅力的人,能從磐石里擠出水來?！卑哺駹栒J(rèn)為:“所有堅忍不拔的努力遲早會取得報酬的?！边@都強(qiáng)調(diào)了毅力的重要。許多人潦倒一生,默默無聞,不是他沒有知識,也不是他沒有能力,更不是他沒有機(jī)會,在很大程度上,就在于他們在那些表面上“不可能”的困難面前卻步不前,缺少了福格這種堅忍不拔、百折不回的毅力。

在成功人士眾多的特質(zhì)中,毅力是其共通點(diǎn)。他們永不放棄,雖然當(dāng)他們在遇到阻礙時也會生氣,但接下來他們卻會利用這股憤怒,暗下誓言說:“瞧我證明給你看!”然后努力不懈。

身高只有1.45米的原一平,貌不驚人,可是在日本的人壽保險界里,他卻是一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｒ驗(yàn)樗谕袠I(yè)中連續(xù)15年保持了全國業(yè)績第一,被日本人尊稱為“推銷之神”。

原一平69歲時,一次應(yīng)一家人壽保險公司的邀請做公開演講。在演講會上,有人問他推銷成功的秘訣。他當(dāng)場脫掉鞋襪,請?zhí)釂栒咦叩街v壇上,說:“請你摸摸我的腳板底?！卑l(fā)問者莫名其妙,但也只好照原一平說的做了。

原一平問:“您覺得怎么樣呢?”

提問者說:“您的腳底繭好厚啊!”

“不錯,我的腳繭特別厚,您知道這是為什么嗎?”

“為什么呢?”

“因?yàn)槲易叩穆繁葎e人多,比別人跑得勤,所以腳繭特別厚。”

提問者這才恍然大悟,道謝而去。

原來,原一平的意思是說,他的推銷成功的秘訣唯有“勤”字而已。

原一平在從事推銷人壽保險工作之初,因?yàn)闆]有固定收入(沒有固定薪金,收入完全來自成交額提取的傭金),所以有3年長的時間,不吃中餐(沒錢吃),不搭電車(沒錢搭車),每天用那雙勤奮的腳,馬不停蹄地推銷。

他平均每個月要用掉1000張名片,每天一定要訪問15位準(zhǔn)客戶,沒訪問完畢就絕不作罷。他經(jīng)常因受訪者不在,而在晚餐后再去訪問,常常是晚上11時后,才能回家休息。

由于他訪問勤快,50年來,他積累了2.8萬個準(zhǔn)客戶,這就是他被譽(yù)為“推銷之神”的由來。

原一平以自己的切身體驗(yàn),深有感觸地說:“好運(yùn)”眷顧努力不懈的人。

努力不懈、自強(qiáng)不息,這是成功者的一項(xiàng)基本素質(zhì)。

對此我們卻似乎不太在意,許多人遇到一點(diǎn)困難,一點(diǎn)挫折,就悲觀失望,就灰心喪氣,結(jié)果自然是一事無成。缺乏毅力,是許多人的一個通病。不解決這個問題,而一味地想賺大錢發(fā)大財當(dāng)“中產(chǎn)”,絕對是不現(xiàn)實(shí)的。

貝利·法伯在他轟動全球的《聚焦法則》一書中指出:逆境會擊垮我們,但也可能鍛煉我們。只要我們不被逆境擊敗,我們就可以愈發(fā)堅強(qiáng)。

據(jù)他對在商業(yè)、體育、教育、娛樂、科學(xué)、醫(yī)學(xué)、政治等各領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的成功者進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)他們都有個共通點(diǎn):在人生某個時期里,都曾迷失過方向;也就是說,他們沒有一個人是一帆風(fēng)順到達(dá)頂峰的。他們?nèi)寂龅竭^困境、挑戰(zhàn)、挫折、沖突、壓力、排斥、失望,他們和我們一樣都曾跌倒過。他們之所以能脫穎而出,全在于當(dāng)事情不順利時能夠有所作為,不輕言逃避。

成功人士的恒心和毅力往往是許多人想象不到的。愛迪生在發(fā)明電燈的過程中,經(jīng)歷了9999次失敗。有人問他:“你是否還打算嘗試第一萬次失敗?”猜猜愛迪生怎樣回答這個問題?他說:“那9999次并非失敗,它們只是在告訴我如果再用以往的方法是行不通的。”

愛迪生憑著鍥而不舍的毅力,終于在第10100次實(shí)驗(yàn)之前發(fā)明了今天我們須臾不可缺少的電燈。他以自己的經(jīng)驗(yàn)告訴人們:“失敗者往往是那些不曉得自己已經(jīng)可以接觸到成功就放棄嘗試的人?！边@也就是我們古人的老話:為山九仞,功虧一簣!沒有哪個成功者是一蹴而就的,也沒有哪個中產(chǎn)者是一步就實(shí)現(xiàn)的。

“中產(chǎn)”的生活是令人向往的,但通向“中產(chǎn)”道路卻是坎坷的、艱難的、障礙重重的。以為讀了碩士博士,喝了洋墨水,擁有了好工作,就會迅速讓你成為一個中產(chǎn)者,顯然是非常幼稚的。倘是這樣,豈不可以在發(fā)博士帽時給每個人都貼一個“中產(chǎn)”的標(biāo)簽?事實(shí)上,一些博士在社會上連工作都找不到,哪還指望什么“中產(chǎn)”。要想早日成為“中產(chǎn)”,就要準(zhǔn)備吃苦,準(zhǔn)備克服重重的困難。沒有一定的毅力與恒心,是沾不上“中產(chǎn)”的邊的。如果你是打工的白領(lǐng),你會遇到諸如工作不順心、上司不看重、同事不配合等許多困難,如果你是自己創(chuàng)業(yè)的老板,你更會遇到資金緊張、銷售不暢、競爭激烈等許多問題。倘若你因此就灰心了,泄氣了,你就只能永遠(yuǎn)望著“中產(chǎn)”的目標(biāo)而嘆息。而只有不管遇到多么大的困難、多么難的事情,都咬著牙堅持下去,以頑強(qiáng)的毅力克服一些艱難險阻,你才有可能真正跨入“中產(chǎn)”的殿堂。