財(cái)富管理業(yè)務(wù)可為銀行帶來(lái)投資管理、信托、托管、咨詢服務(wù)等的費(fèi)用收入，已成為利潤(rùn)率最高、增長(zhǎng)最快，并且是最有前途的業(yè)務(wù)。如美國(guó)花旗銀行，2001年存貸業(yè)務(wù)利潤(rùn)只占總利潤(rùn)的20%，70%的利潤(rùn)來(lái)自中間業(yè)務(wù)。這種演變使得銀行由昔日的存貸業(yè)務(wù)以獲取利差收益的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)多元化、利潤(rùn)多元化的模式。實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的中介信用機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诔?，隨之帶動(dòng)金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，增強(qiáng)了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

　　13.2.1　金融監(jiān)管體制發(fā)生重大變化，綜合化經(jīng)營(yíng)得到了快速發(fā)展

　　20世紀(jì)60~70年代以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，國(guó)外銀行業(yè)紛紛通過(guò)各種形式的金融創(chuàng)新沖破了分業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制，逐步向綜合化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，并最終以美國(guó)1999年《現(xiàn)代金融服務(wù)法案》的出臺(tái)為標(biāo)志，使綜合化經(jīng)營(yíng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展的基本方向。

13.2.2　實(shí)現(xiàn)銀行和客戶雙贏

　　近幾年來(lái)，銀行理財(cái)產(chǎn)品方興未艾，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了客戶和銀行的雙贏，各家銀行也對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)給予了充分的重視，基本滿足了客戶的需求。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展階段來(lái)看，隨著利率結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，今后存貸利差將越來(lái)越窄，靠傳統(tǒng)的存貸利差獲取利潤(rùn)的空間將越來(lái)越小。同時(shí)，居民投資意識(shí)不斷增強(qiáng)，貨幣政策從緊，使得以往的依靠規(guī)模增長(zhǎng)獲取利潤(rùn)的難度不斷加大。但是，城鄉(xiāng)居民的財(cái)富將隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，因此財(cái)富管理業(yè)務(wù)就成了或即將成為商業(yè)銀行新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

13.2.3　財(cái)富管理可為客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　財(cái)富管理不僅僅是幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值，更重要的是為客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少損失，提供有價(jià)值的建議。隨著中國(guó)居民財(cái)富的積累和增長(zhǎng)，客戶的財(cái)富從廣義上講已不僅局限于購(gòu)買(mǎi)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，還包括保險(xiǎn)、基金、股票，甚至是財(cái)產(chǎn)的繼承等?？蛻粝Ｍy行不是一家簡(jiǎn)單的“百貨商店”，不僅僅提供“商品”，他們更多需要的是參謀、建議和量身定做的財(cái)富管理方案。部分中高端客戶具有一定的知識(shí)面，有自己的主見(jiàn)，需要銀行為他們提供綜合的伙伴式金融服務(wù)。銀行應(yīng)當(dāng)充分利用自身的資源和智慧，盡可能為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值。那種單純地售賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品的做法，越來(lái)越無(wú)法滿足客戶的需求。

　　從目前來(lái)看，中國(guó)財(cái)富管理要在最短的時(shí)間縮短與西方幾百年的發(fā)展差距，必須發(fā)揮制度創(chuàng)新的巨大生命力，在體制和機(jī)制上解放思想，全面促進(jìn)中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的健康、跨越式發(fā)展，保證居民獲得穩(wěn)定的財(cái)產(chǎn)性收入，維持國(guó)家金融安全與穩(wěn)定。