在談判桌前，許多人揮灑自如，風(fēng)度翩翩。其實(shí)任何人都不是天才，知識(shí)來(lái)自學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是充分做好談判前的準(zhǔn)備工作，以行動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為主，以少說(shuō)而精為輔。

猶太人認(rèn)為，說(shuō)話是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，所以猶太人在說(shuō)話時(shí)特別小心謹(jǐn)慎，從不隨便亂說(shuō)，并盡可能地在開(kāi)口前做好大量的準(zhǔn)備工作。因此，猶太人在談判時(shí)幽默風(fēng)趣、從容不迫、應(yīng)對(duì)自若，能隨心所欲地控制談判氣氛。

這種充分做好談判前的準(zhǔn)備工作的方法，不僅在商界，而且在外交界也得到了普遍的重視?！扒缮嗄軘嘲偃f(wàn)兵”，殊不知其背后傾注了多少心血。

20世紀(jì)杰出的談判專家基辛格是猶太人，有一次陪同福特總統(tǒng)訪問(wèn)日本，他們特意邀請(qǐng)了一名當(dāng)?shù)胤浅Ｖ膶?dǎo)游陪同。

在前往某個(gè)地方的路上，福特總統(tǒng)無(wú)意中問(wèn)了導(dǎo)游一句：“德川幕府統(tǒng)治結(jié)束是哪一年？”導(dǎo)游并不了解這一段歷史，他愣在那里，一時(shí)說(shuō)不上話來(lái)。

這時(shí)候，基辛格在一旁說(shuō)道：“1867年?！?/p>

福特總統(tǒng)感到很驚訝，心想：“連本地的導(dǎo)游都不知道的事，他卻知道得那么清楚。”于是用贊許的眼神看了看基辛格。

基辛格知道總統(tǒng)心中在想什么，于是說(shuō)道：“其實(shí)我在來(lái)日本之前，翻閱了大量的資料。我想，在談判前，沒(méi)有掌握詳盡的情報(bào)資料肯定是不行的。所以，談判的時(shí)候，您完全不用擔(dān)心了，因?yàn)槲乙呀?jīng)準(zhǔn)備好了。我從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗！”

你和猶太人熟識(shí)以后，交談得越多，你就越會(huì)覺(jué)得他們學(xué)識(shí)淵博。他們的話題涉及政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、體育、娛樂(lè)、軍事、時(shí)事，古今中外，仿佛沒(méi)有他們不知之事，沒(méi)有他們不通曉的知識(shí)。

當(dāng)猶太人向你講起大西洋海域特有魚群的名字，汽車的構(gòu)造，植物的分類和品種……你會(huì)以為他們是這方面的專家。而此刻，你已經(jīng)快要被他們的淵博知識(shí)征服了。

廣博的知識(shí)對(duì)猶太人而言，不僅是用來(lái)作為談資和改變談話的氣氛。更重要的是，知識(shí)可以開(kāi)闊他們的視野，可以幫助他們從更多的角度看待事物，以便選擇最佳的解決問(wèn)題的途徑。實(shí)質(zhì)上就是利于他們的投資決策。

另一方面，猶太人又非常勤奮，喜歡動(dòng)筆。只要是他們相中的東西，都要記錄。

猶太人愛(ài)做記錄，卻并不隨身攜帶筆記本。而是在一盒香煙抽完后，把煙盒里的錫箔紙抽出來(lái)，在背面做記錄，給人一種很隨意的感覺(jué)。回家后，他們會(huì)重新整理。

在談判中，猶太人也是用這種方法做記錄。日期、金額、交貨期限、地點(diǎn)，樣樣都記得清清楚楚。

猶太人做事，不存在含混不清的情況，更不存在錯(cuò)誤的記憶。這些當(dāng)然都得益于他們的博聞強(qiáng)識(shí)以及多做少說(shuō)的處世習(xí)慣。

猶太智慧

人們都說(shuō)猶太人是談判專家。哪怕是很小的談判，都要事先做大量的準(zhǔn)備工作。這種充分做好談判前的準(zhǔn)備工作的方法，無(wú)論是在商界還是外交界，都在普遍應(yīng)用。