NHN六年換了五策略

鮑岳橋力主在休閑游戲市場上收復(fù)失地，但其實(shí)此時(shí)大局已定，鮑岳橋即便有萬般本事，也是無力回天。更重要的一個(gè)分歧是，作為大股東之一的韓國NHN希望聯(lián)眾能幫助其拓展在中國內(nèi)地的網(wǎng)游市場。創(chuàng)始人和投資方在公司未來的發(fā)展方向上產(chǎn)生了巨大的分歧。

這一分歧導(dǎo)致鮑岳橋于2007年1月宣布退隱江湖。NHN指派伍國梁接任聯(lián)眾總裁，而伍國梁接任聯(lián)眾總裁的第一件事情就是宣布全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場，包括從代理到研發(fā)。

作為一個(gè)定位于棋牌休閑類游戲平臺(tái)的開發(fā)及運(yùn)營商，聯(lián)眾在鼎盛時(shí)期曾有過接近兩億的注冊用戶和每周900萬活躍用戶的驕人成績，這也是NHN選擇聯(lián)眾的原因。在NHN后來的布局中，聯(lián)眾被定位成連接NHN和中國網(wǎng)游市場的紐帶。韓國人希望能把韓國好的游戲產(chǎn)品給引進(jìn)來。

這一定位和鮑岳橋的想法大相徑庭。2005年7月，《星際家園》入駐聯(lián)眾游戲平臺(tái)；2006年3月，《三國策Ⅳ》進(jìn)駐聯(lián)眾游戲平臺(tái)。對(duì)于今后是不是會(huì)將網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲作為聯(lián)眾經(jīng)營的兩個(gè)主要方向，鮑岳橋說雖然是兩個(gè)主要方向，但休閑游戲是自主開發(fā)，還是聯(lián)眾工作的重心。

可見，鮑岳橋是想把休閑游戲做大，順便做網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營。而NHN在2006年之后的想法是休閑游戲更多是為網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營服務(wù)的，可謂南轅北轍。

既然都是游戲用戶，轉(zhuǎn)移起來就這么難嗎？事實(shí)的確如此，將棋牌用戶向大型網(wǎng)游轉(zhuǎn)移，存在人群定位的巨大難題。

從用戶習(xí)慣來看，大型網(wǎng)游下載客戶端需要1G～2G的空間，而棋牌類客戶端只需幾兆就可以，習(xí)慣了將棋牌游戲作為工作之余休閑方式的用戶很少會(huì)去花時(shí)間下載大型客戶端；從用戶年齡來看，棋牌游戲用戶平均年齡略大，要讓他們轉(zhuǎn)到大型網(wǎng)游有一定難度。

NHN收購聯(lián)眾后，在華運(yùn)營的首款大型網(wǎng)游產(chǎn)品《R2》（中文名為《雄霸》）本計(jì)劃在2007年10月上線，該游戲是由NHN歷時(shí)三年、耗費(fèi)數(shù)十億韓元打造的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。在進(jìn)入中國市場之前，它在韓國本土已成功運(yùn)營一年，在韓國網(wǎng)吧的占有率排在前十名?！禦2》登陸中國被作為NHN開拓中國市場的關(guān)鍵之舉而大力宣傳。

然而，裁員消息在2007年9月傳來。消息稱，準(zhǔn)備運(yùn)營《R2》的團(tuán)隊(duì)是NHN入股后建立起來的圖形游戲事業(yè)部，有100余名員工，經(jīng)裁員后，該部門僅剩幾名產(chǎn)品測試人員。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，大裁員是聯(lián)眾董事會(huì)內(nèi)部對(duì)《R2》的上市時(shí)機(jī)發(fā)生嚴(yán)重分歧導(dǎo)致的。中方認(rèn)為，該產(chǎn)品的開發(fā)并不完善，需要進(jìn)一步本土化。韓方則堅(jiān)持認(rèn)為《R2》本身已經(jīng)具備在中國運(yùn)營的條件，可以上市。雙方僵持不下之際，聯(lián)眾單方面決定放棄運(yùn)營《R2》，并裁掉運(yùn)營的相關(guān)人員。

自NHN收購聯(lián)眾50%股份以后，中韓股東之間有關(guān)公司控制權(quán)的斗爭屢屢上演，已成業(yè)內(nèi)皆知的秘密。NHN入股原本是希望利用聯(lián)眾的優(yōu)勢資源在中國推廣大型網(wǎng)絡(luò)游戲，但又不想過分依賴聯(lián)眾，而聯(lián)眾在運(yùn)營NHN的網(wǎng)游《靈游記》和《R2》上也沒有給人驚喜。所以，盡管聯(lián)眾CEO伍國梁自信地表示“日韓出色的網(wǎng)游都會(huì)經(jīng)由NHN平臺(tái)，國內(nèi)的公司要拿到這些游戲，就無法繞開聯(lián)眾”。但事實(shí)上，NHN的多款游戲都沒有交給聯(lián)眾運(yùn)營，比如著名的《C9》（中文名為《第九大陸》）就交給騰訊代理，聯(lián)眾無從插手。

看上去，聯(lián)眾在運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲方面有諸多的先天優(yōu)勢，但在大型網(wǎng)游關(guān)鍵的幾個(gè)環(huán)節(jié)比如產(chǎn)品、運(yùn)營、資金等方面，對(duì)于聯(lián)眾這個(gè)“相對(duì)新手”而言，仍然可能構(gòu)成考驗(yàn)。

比如，首先在聯(lián)眾平臺(tái)上出場的韓國NNG公司的《靈游記》。這家開發(fā)商有十年的單機(jī)版游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但大型網(wǎng)游作品的研發(fā)還是第一次。最終《靈游記》并沒有獲得大成與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)很大。

運(yùn)營這個(gè)問題上聯(lián)眾也沒有多大優(yōu)勢，聯(lián)眾的團(tuán)隊(duì)也許在運(yùn)營棋牌游戲上已經(jīng)綽綽有余，但換了大型網(wǎng)游，無論是設(shè)備還是人員，都亟待補(bǔ)充新鮮血液?！毒涫澜纭返囊M(jìn)和運(yùn)營被認(rèn)為是伍國梁的聯(lián)眾時(shí)代最重要的手筆，也被認(rèn)為是聯(lián)眾在網(wǎng)游領(lǐng)域的最后一搏，但最后，這一聯(lián)眾本土技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與眾多的產(chǎn)品只能交由盛大運(yùn)營。聯(lián)眾的網(wǎng)游實(shí)驗(yàn)宣告失敗。

必須承認(rèn)的一點(diǎn)是，聯(lián)眾進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)機(jī)并不適時(shí)。在整個(gè)韓國游戲代理開始走下坡路的時(shí)候開始做代理，在本土研發(fā)尋求破局的時(shí)候又開始做研發(fā)，都屬于比整個(gè)行業(yè)慢半拍的決策行為。這種決策加上又有本土的適應(yīng)和轉(zhuǎn)折在里面，因而每每出現(xiàn)看上去很美，其實(shí)了了的窘境。在接受筆者的采訪時(shí)，伍國梁提到，如果韓國人堅(jiān)持的話，其實(shí)是有機(jī)會(huì)的，但是他們反復(fù)改變，不斷把之前的決定推翻。伍國梁感慨，跟韓國人沒得理論，因?yàn)轫n國人等級(jí)觀念很強(qiáng)，其次語言不通，十句話中有五句能到達(dá)就不錯(cuò)了，還有文化上的差異。他們也不怎么說英語，所以非常難溝通。

NHN對(duì)聯(lián)眾的折騰還沒有就此停止：2008年起，NHN決定推行一個(gè)全球棋牌的戰(zhàn)略，從開始策劃到推出市場花了兩年多時(shí)間。在中國、韓國、日本三地，同時(shí)做一個(gè)跨地區(qū)的棋牌比賽。這聽上去也是一個(gè)很不錯(cuò)的想法，但整個(gè)服務(wù)是韓國主導(dǎo)開發(fā)的，因此很多意見不一致。韓國方面認(rèn)為沒有問題的東西，聯(lián)眾認(rèn)為不方便、不能接受；而中國的用戶在應(yīng)用上的不暢和不方便，對(duì)方又不認(rèn)同。于是造成了中國用戶的水土不服，自然也沒有取得預(yù)期的效果。

此舉失敗后，NHN又想讓聯(lián)眾重新做棋牌游戲，但韓國人對(duì)聯(lián)眾的耐心并沒有維持太久，很快，他們決定出售聯(lián)眾。于是，從2009年下半年到2010年年初的一段時(shí)間內(nèi)，NHN不斷地去敲中國各路聯(lián)眾潛在買家的門。但韓國人太心急了，他們一方面急于出手，一方面又缺乏談判技巧。按伍國梁的話說，韓國人當(dāng)時(shí)賣聯(lián)眾（公開標(biāo)價(jià)出售）的方法太神奇了，本來應(yīng)該悄悄賣的。

這種態(tài)勢之下，本來對(duì)聯(lián)眾有興趣的各路買家包括盛大在內(nèi)，在各種內(nèi)外部壓力下紛紛知難而退，聯(lián)眾一時(shí)居然無人問津。

2010年4月27日，聯(lián)眾間接控股公司海虹企業(yè)（控股）股份有限公司發(fā)布年度財(cái)報(bào)顯示，2009年，聯(lián)眾營收為2489萬元，凈虧1431.8萬元，其資產(chǎn)管理公司（Ourgame Assets Limited，下稱“OAL”）營收為1.23億元，凈虧2016.6萬元，兩項(xiàng)合計(jì)虧損達(dá)3448.4萬元。據(jù)海虹公告，OAL是聯(lián)眾的母公司，而海虹控股OAL，因而間接控股聯(lián)眾。另外，以聯(lián)眾游戲?yàn)榇淼臄?shù)字娛樂已成為海虹的主營業(yè)務(wù)，OAL的主營業(yè)務(wù)又來自聯(lián)眾。

海虹關(guān)于聯(lián)眾巨虧的公告讓聯(lián)眾出售成為一件不可能完成的事情。

不過，這也變相促成了聯(lián)眾管理團(tuán)隊(duì)對(duì)聯(lián)眾本身的回購。在聯(lián)眾CEO伍國梁的斡旋下，在聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋的鼎力支持下，6個(gè)月后的2010年10月18日，聯(lián)眾對(duì)外宣布完成MBO。聯(lián)想前中國區(qū)高管楊慶，也是伍國梁的大學(xué)同學(xué)和多年好友，與伍國梁一起出任聯(lián)眾的聯(lián)席CEO。伍國梁在接受筆者的采訪時(shí)稱：MBO后的聯(lián)眾只做一件事情，那就是回歸棋牌主業(yè)，只做棋牌，在這個(gè)聯(lián)眾起家的地方，也是聯(lián)眾依舊有品牌優(yōu)勢、有技術(shù)積累和人才厚度的地方，重新出發(fā)。

和新浪一樣，同樣是CFO出身的外來人從創(chuàng)始人手中接過權(quán)杖，同樣是激情滿懷有所被低估的CEO，同樣是在資本各方博弈的前提下完成MBO，同樣是回歸主業(yè)，同樣是中國互聯(lián)網(wǎng)的第一代天才兒童的重新出發(fā)。聯(lián)眾和新浪有著諸多的相同。聯(lián)眾會(huì)像新浪一樣王者歸來嗎？讓我們拭目以待。