俗話說：“東北有三寶：人參、貂皮、鹿茸?！逼渲姓滟F的貂皮來自動(dòng)物——紫貂的皮毛。紫貂外形很像黃鼠狼，因其皮毛烏光透亮、柔軟美觀而聞名于世。不過紫貂可不是依靠皮毛過冬的動(dòng)物，生活在寒冷的東北地帶，它擁有更為出名的“過日子”本領(lǐng)。

紫貂很會“持家”，不像一般動(dòng)物那樣，隨隨便便在土洞或石頭下鋪些野草、毛發(fā)就能安家。它很細(xì)心、很講究，有一個(gè)完整高級的“公寓”。在公寓里，紫貂精心地布置了“臥室”、“儲藏室”、“廁所”，如此精巧的套間設(shè)計(jì)，使它可以將各種食物保存起來，不管是鳥、兔、魚等肉食，還是蘑菇、野果等蔬果，豐富多樣，應(yīng)有盡有。

最為人所稱道的是，紫貂有一手晾曬食物以防止腐敗的絕活。它會將各種食物懸掛在高高的樹枝上，讓其慢慢風(fēng)干，再予以儲藏，留到冬天食物匱乏時(shí)，再拿出來填飽肚子。在北國大地萬里雪飄時(shí)，想在茫茫雪地上尋覓一星半點(diǎn)食物都是很難的。而紫貂在自己溫暖的“公寓”里，吃著風(fēng)干的食物，可以安然過冬。而如果平日沒有準(zhǔn)備的話，到那時(shí)只能餓得哀哭嚎叫，苦度時(shí)光，或被活活餓死、凍死。

“早起的鳥兒有蟲吃”，聯(lián)想當(dāng)下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，有多少企業(yè)做到了紫貂的未雨綢繆？從本質(zhì)上說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，就是經(jīng)濟(jì)周期的冬天時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)遲早會來到，無論政府也好，公司也好，所做的努力都并非要拒絕冬天來臨，而是如何準(zhǔn)備過冬。

美國次貸危機(jī)，是房地產(chǎn)泡沫破裂的典型代表，格林斯潘的一句“我錯(cuò)了”，是對金融衍生泡沫無限膨脹、不加控制的深刻反省。經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)冬來臨，世界各國、各大公司都在采取措施，拼命抵制，以圖刺激經(jīng)濟(jì)，阻止泡沫破裂。然而，事實(shí)面前，就像那些沒有準(zhǔn)備的動(dòng)物很難在茫茫雪原找到可吃的食物一樣，這些努力幾近白費(fèi)。國際五大投資銀行連續(xù)垮了三家，剩下的兩家重創(chuàng)在身，氣喘吁吁；微軟被迫裁員，縮小開支；日本各大公司拉響警報(bào)；冰島國家面臨破產(chǎn)……

我們不妨從紫貂那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，制定切實(shí)可行的策略。

一、即時(shí)補(bǔ)充現(xiàn)金流。

對一家企業(yè)來說，現(xiàn)金就像整個(gè)公司系統(tǒng)里的“血液”。企業(yè)可以通過負(fù)債來照常經(jīng)營，但如果沒有了現(xiàn)金，就只能破產(chǎn)。這就像紫貂準(zhǔn)備的食物，食物沒了，它也就難以生存。如何保證現(xiàn)金的流動(dòng)性，不斷地有“食物”可取，是防止挨餓的關(guān)鍵。

⑴加速資金流動(dòng)，特別是庫存物資、各種賬款，是危機(jī)中抗擊風(fēng)險(xiǎn)的有力武器。

生產(chǎn)型企業(yè)中，資產(chǎn)負(fù)債表中的流動(dòng)資產(chǎn)占較大分量，其中庫存物資又占據(jù)一大塊。這一大塊既有成品、半成品，也有各種原材料等等，如果能夠?qū)⑦@一大塊進(jìn)行有效運(yùn)用，兌現(xiàn)成現(xiàn)金，豈不是就像紫貂儲備的風(fēng)干食物那樣，可以提供很長時(shí)間的需求？

各種賬款包括兩部分：應(yīng)收的和應(yīng)付的。不少企業(yè)銷售業(yè)績不錯(cuò)，但經(jīng)營卻舉步維艱，原因之一就是應(yīng)收的錢款收不回來。收不回錢，就等于白費(fèi)工夫，拿什么來養(yǎng)活員工和企業(yè)？遇到這種情況，最好的辦法就是優(yōu)化銷售系統(tǒng)：一是淘汰信譽(yù)差的客戶，多與信譽(yù)高的客戶做生意；二是回收貨款時(shí)，采取優(yōu)惠、激勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶即時(shí)交錢；三是采用貨物對沖、資產(chǎn)對沖等方法，實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)。當(dāng)然，具體的操作方法還有很多，但要注意：像紫貂一樣，將手里的食物多拿出去晾晾曬曬，不要讓它們腐敗，是企業(yè)中減少壞賬、呆賬，促進(jìn)現(xiàn)金流動(dòng)的一個(gè)好辦法。

⑵閑置資產(chǎn)、固定資產(chǎn)，是提供現(xiàn)金的好后臺。

提高固定資產(chǎn)使用率，將閑置資產(chǎn)盡量有效運(yùn)用，也會帶來很大數(shù)目的現(xiàn)金。如何做到這一點(diǎn)？靠的是企業(yè)敏銳的商業(yè)頭腦。紫貂就具備這一能力，盡管它儲備了食物，可是閑暇時(shí)偶爾外出，也會選擇那些送到嘴邊的食物作補(bǔ)充。比如一只因?yàn)轲嚳试谘┑厣媳疾ǖ奶锸螅芸赡軙蔀樽硝醯囊活D美妙晚餐。

二、穩(wěn)中求勝，不要急于擴(kuò)張。

一般來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之前都有一段高速增長期。危機(jī)爆發(fā)前，全球經(jīng)濟(jì)喜人，國際化、企業(yè)兼并、資本運(yùn)作等經(jīng)濟(jì)符號層出不窮，迷人耳目。這讓人想到一年之中最為豐盛的秋天。秋季是成熟的季節(jié)，百果豐收，萬物熟透，幾乎使人沒有空閑去想象寒冬是什么樣子?？墒牵L(fēng)一吹，冬天說來就來了。這時(shí)，那些擴(kuò)張的項(xiàng)目只好擱淺，那些原本熱門的明星業(yè)務(wù)突然死亡，企業(yè)不知不覺陷入蕭條之中。

因此，在極度繁榮之時(shí)，企業(yè)必須頭腦清醒，避免過度擴(kuò)張業(yè)務(wù)，盡量舍棄風(fēng)險(xiǎn)與收益不對稱的項(xiàng)目決策。美國波士頓咨詢公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合分析法認(rèn)為，在銷售增長率與市場占有率相互作用下，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。經(jīng)濟(jì)高速增長期，企業(yè)往往注重開發(fā)明星類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，卻忽視現(xiàn)金牛類產(chǎn)品業(yè)務(wù)；可是一旦經(jīng)濟(jì)衰退發(fā)生，現(xiàn)金牛類產(chǎn)品業(yè)務(wù)就立刻轉(zhuǎn)為經(jīng)營核心。這種經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求企業(yè)在危機(jī)時(shí)，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，以現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)為先，維持現(xiàn)有市場規(guī)模，并滲透其中，開發(fā)具有活力的新市場；同時(shí)，加速現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)流程，減少?zèng)]有價(jià)值的環(huán)節(jié)支出，以此降低成本、提高效益。

三、壓縮部分業(yè)務(wù)，提高競爭能力。

生存是企業(yè)的先決條件，嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，為了生存舍棄部分利益，減少能量消耗，是必不可少的手段。就如聰明的紫貂不僅有溫暖的“公寓”、充足的食物，還盡量減少外出活動(dòng)，避免不必要的能量損耗。

⑴對于企業(yè)來說，減少消耗除了降低成本外，還要認(rèn)清自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰部分產(chǎn)品。

最佳產(chǎn)品組合是：“問題產(chǎn)品”必須迅速淘汰，“明星產(chǎn)品”應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)金?！?，而已有的“現(xiàn)金?！北仨毴ΡＷo(hù)，不受任何沖擊，至于“瘦狗類產(chǎn)品”，也不是一棍子打死，而要適當(dāng)保留。原因在于“瘦狗類產(chǎn)品”是“現(xiàn)金?！钡膿跫?，在價(jià)格戰(zhàn)中可以發(fā)揮攻擊對手、保護(hù)“現(xiàn)金?！钡淖饔?。

⑵能夠度過嚴(yán)冬的動(dòng)物，都有很強(qiáng)的競爭力；能夠渡過危機(jī)的企業(yè)，也有自身的競爭優(yōu)勢。邁克爾·波特的價(jià)值鏈理論告訴我們，企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、采購、營運(yùn)、營銷等一系列方面都存在競爭性。如果企業(yè)在每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮優(yōu)勢，像紫貂建構(gòu)“公寓”那樣，采取合理、科學(xué)的分配方式，留出充足的生活空間，勢必增強(qiáng)對抗危機(jī)的能力。

四、通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，達(dá)到取暖效果。

“取暖”是手段，生存是目的，在寒風(fēng)中抱成一團(tuán)會更暖和。企業(yè)間通過聯(lián)盟渡過難關(guān)已是常見的事情。它們會通過供求關(guān)系實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，或者通過行業(yè)內(nèi)部整合實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，不管哪種聯(lián)盟，大家形成一個(gè)整體，共用資源，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，會以更強(qiáng)大的合力抵制危機(jī)。建立供求聯(lián)盟，可以有效地組織生產(chǎn)運(yùn)作，使供應(yīng)體系迅捷，進(jìn)而減少庫存成本，加快現(xiàn)金流動(dòng)。世界上許多優(yōu)秀企業(yè)都是采取這種形式：在經(jīng)濟(jì)增長期可以獲得更多利益分配；在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí)，會降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定發(fā)展。

還有些企業(yè)喜歡專業(yè)聯(lián)盟，比如資本所有者提供資本、專業(yè)所有者提供技術(shù)、管理咨詢公司提供管理方案等等，這是一種更廣范圍的社會分工，會極大提高運(yùn)作效率，進(jìn)而明顯地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，降低各環(huán)節(jié)成本。

不要以為紫貂沒有聯(lián)盟意識，它在儲備過冬食物時(shí)，早就成為食物鏈上重要一環(huán)。不然，形體小巧的紫貂何以在寒冷的東北森林中立足呢？

【怎么辦】

“不謀全局者，不足謀一域；不謀一世者，不足謀一時(shí)?！蔽C(jī)當(dāng)前，企業(yè)除了把握自身行業(yè)、自身資源等動(dòng)態(tài)外，需要從全局環(huán)境、整體經(jīng)濟(jì)形勢去分析，去想辦法，去尋找更多、更好的過冬策略。

一語珠璣 當(dāng)你做成功一件事，千萬不要等待著享受榮譽(yù)，應(yīng)該再做那些需要的事。

——巴斯德