第四節(jié)　通往成功之路的勇氣

勝者靠的是勇氣，而不是力量。

——高爾基

是不是所有的路都不會(huì)是坦途？在前進(jìn)的道路上，石油大王也遇到過(guò)難以逾越的障礙，但是他沒(méi)有止步，所以他成為了“王”。

自德雷克在賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)石油25年后，美國(guó)境內(nèi)再也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大油田，因此人們總懷疑洛克菲勒帝國(guó)的根基是否還堅(jiān)如磐石。

約翰·戴維森·洛克菲勒長(zhǎng)期以來(lái)也被兩個(gè)截然相反的噩夢(mèng)所困擾：一個(gè)是自己的支柱產(chǎn)業(yè)——石油開(kāi)采面臨枯竭，自己大量的石油管道和煉油設(shè)備銹跡斑斑；還有一個(gè)噩夢(mèng)就是自己的公司被越來(lái)越多、越來(lái)越廉價(jià)的石油所吞噬。一段時(shí)間以來(lái)，他常常被這樣兩個(gè)噩夢(mèng)驚醒。這不是杞人憂(yōu)天，石油是不可再生資源，約翰·戴維森·洛克菲勒的夢(mèng)境，實(shí)際上是一種高瞻遠(yuǎn)矚的視野。

在一次高級(jí)經(jīng)理會(huì)上，大家說(shuō)出了內(nèi)心的不安，有人甚至建議標(biāo)準(zhǔn)石油公司退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)入一種更為穩(wěn)定的行當(dāng)。

“上帝會(huì)賜予我們一切，上帝保佑我們?！甭?tīng)完這些悲觀失望的發(fā)言后，約翰·戴維森·洛克菲勒站起身仰天禱告道：“約翰·戴維森·洛克菲勒是虔誠(chéng)的教徒，他深信石油是上帝的賜予，它深埋在地下，又被盜火者取到人間，這里必有深意?！?/p>

實(shí)際上，盡管標(biāo)準(zhǔn)石油公司在煉油、運(yùn)輸和銷(xiāo)售等方面業(yè)績(jī)突出，可直到19世紀(jì)80年代初，它還只擁有四處石油生產(chǎn)基地。悲觀的情緒再次在公司內(nèi)部蔓延，很多人甚至預(yù)言，約翰·戴維森·洛克菲勒的公司不到十年就會(huì)破產(chǎn)。

不管那些預(yù)言者是什么心態(tài)，惡意的還是善意的，他們說(shuō)的都成為了事實(shí)。很快，賓夕法尼亞的油田已枯竭。好在約翰·戴維森·洛克菲勒1884年就開(kāi)始催促手下建立原油儲(chǔ)備，凡事考慮周全的他甚至想過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄國(guó)，從彪悍的俄國(guó)人手中搶奪石油。

或許是洛克菲勒虔誠(chéng)的祈禱起了作用，神跡出現(xiàn)了，一個(gè)偉大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)了。1885年5月，一支勘探隊(duì)在俄亥俄州西北部與印第安納交界的萊瑪鎮(zhèn)尋找天然氣時(shí)，意外地鉆探出一片油田。洛克菲勒認(rèn)為這是天賜良機(jī)，迅速做出部署，于是，那里一下冒出了250多個(gè)石油井架，并且一直延伸到印第安納州。

美中不足的是，這個(gè)天賜的油田所產(chǎn)的原油并不是純石油，里面含有一種獨(dú)特的化學(xué)成分，會(huì)讓用戶(hù)的燈罩蒙上一層類(lèi)似于蠟質(zhì)的物質(zhì)，這樣一來(lái)，本來(lái)是帶來(lái)光明的石油，卻成為烏黑的雜質(zhì)，這本身看起來(lái)就像個(gè)笑話(huà)。更糟糕的是這次開(kāi)采出來(lái)的石油里面硫化物含量過(guò)高，不僅對(duì)采油機(jī)器的腐蝕性很大，而且氣味刺鼻，讓人難以承受，這樣的產(chǎn)品是不可能有市場(chǎng)的。

公司里有人主張放棄這個(gè)油田，因?yàn)樵偷钠焚|(zhì)決定了提煉物的品質(zhì)，投入得越多可能就會(huì)賠得更多。但是約翰·戴維森·洛克菲勒不這么想，他堅(jiān)持認(rèn)為這是能解決的問(wèn)題，這是上帝賜給他的禮物，或許這原油里的異物也是上帝對(duì)他的一個(gè)考驗(yàn)。

為了解決原油質(zhì)量的問(wèn)題，約翰·戴維森·洛克菲勒請(qǐng)來(lái)了一位德裔化學(xué)家名字叫赫爾曼·弗拉希，請(qǐng)他去掉萊瑪油田里石油的雜質(zhì)，他對(duì)這位化學(xué)家很有信心。但不是所有人都有這樣的信心，他們擔(dān)心公司花費(fèi)巨資買(mǎi)下了俄亥俄州與印第安納交界的那一大片土地后，卻不知何時(shí)赫爾曼·弗拉希才能研究成功，而且還有不成功的危險(xiǎn)，那樣會(huì)血本無(wú)歸。如果等著赫爾曼·弗拉希實(shí)驗(yàn)成功，可能那塊地早被別人買(mǎi)走了。

又到了一個(gè)分岔的路口，怎么辦呢？

“我想這次是上帝的一次恩賜，我們不能讓機(jī)會(huì)在自己手上溜走，所以我決定增加投資。”約翰·戴維森·洛克菲勒在董事會(huì)上開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

雖然大家都很信服洛克菲勒，但是這次風(fēng)險(xiǎn)的確太大了，所以大多數(shù)董事不同意洛克菲勒的決定。

“既然大家有顧慮，我想該是我承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候了。我用自己的錢(qián)進(jìn)行這項(xiàng)投資，并且承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)?！甭蹇朔评招惺乱幌蛑?jǐn)慎有加，這時(shí)卻顯示出遠(yuǎn)見(jiàn)和膽量，他決定在萊瑪石油上賭一次。

“兩年后如果成功了，公司可以把錢(qián)還給我；如果失敗的話(huà)，由我來(lái)承擔(dān)損失，和大家沒(méi)有任何關(guān)系?！甭蹇朔评?qǐng)?jiān)定地說(shuō)。

約翰·戴維森·洛克菲勒拿出300萬(wàn)美元進(jìn)行投資，標(biāo)準(zhǔn)石油公司耗巨資買(mǎi)下了萊瑪鎮(zhèn)大部分油田，還鋪設(shè)了輸油管道，洛克菲勒準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

但是這次好運(yùn)氣似乎沒(méi)有站在洛克菲勒身邊，那種帶著“臭鼬”般氣味的石油每桶只賣(mài)15美分，根本沒(méi)有市場(chǎng)。試想，誰(shuí)會(huì)愿意使用這種氣味難聞的煤油呢？那不僅不能帶來(lái)光明，還帶來(lái)了污染。

唯有約翰·戴維森·洛克菲勒毫不灰心，他堅(jiān)信自己的決策是正確的。他讓公司把這些石油庫(kù)存起來(lái)，到1888年的時(shí)候，這批石油的存量已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)桶以上。而且約翰·戴維森·洛克菲勒在這場(chǎng)賭博中沒(méi)有單純依靠化學(xué)家們，他還到處尋找這種難聞石油的新用途。

有一天，約翰·戴維森·洛克菲勒覺(jué)得應(yīng)該改變思路，以前的思路是這些石油的用途是家用，這條路看來(lái)是行不通了，為什么不轉(zhuǎn)換一下思路呢？這些石油能不能用在工業(yè)上呢？畢竟，工廠(chǎng)里對(duì)氣味的忍耐力，要好過(guò)家庭。于是，約翰·戴維森·洛克菲勒派出一批批推銷(xiāo)員和技術(shù)人員，去動(dòng)員鐵路公司用石油代替煤炭做內(nèi)燃機(jī)車(chē)的燃料，勸說(shuō)旅館、飯店用石油做燃料替換煤爐，做各種燃料的替代品。不過(guò)遺憾的是這些生意并未做大。

天道酬勤，到1887年10月，赫爾曼·弗拉希用氧化銅去硫法在處理萊瑪原油上取得成功，生產(chǎn)出了可供上市的煤油，于是公司那些封存的原油都能重見(jiàn)天日了，標(biāo)準(zhǔn)石油全力以赴地投入了石油生產(chǎn)，約翰·戴維森·洛克菲勒憑借自信和勇氣打了一場(chǎng)漂亮的硬仗。

約翰·戴維森·洛克菲勒恢復(fù)了活力，開(kāi)始進(jìn)行這一行業(yè)前所未有的大并購(gòu)。1890年他吞并了聯(lián)合石油公司和其他三家大型石油生產(chǎn)公司，控制了賓夕法尼亞和西弗吉尼亞州30萬(wàn)英畝的土地，從此成了該行業(yè)中的頭號(hào)霸主。

在一次次的考驗(yàn)中，約翰·戴維森·洛克菲勒并不是盲目自信，也沒(méi)有自暴自棄，更不是被動(dòng)等待解決問(wèn)題的方法，而是勇敢地嘗試各種可能，盡量將損失轉(zhuǎn)化為有利條件。雖然上天沒(méi)有降臨什么奇跡，但是洛克菲勒的勇氣本身就是一種奇跡，不斷進(jìn)取的生命奇跡。