當(dāng)事情陷入僵局，當(dāng)勢力懸殊，當(dāng)條件不成熟的時候，退應(yīng)該是明智的選擇。橫沖直撞的結(jié)果只會是傷痕累累，受傷犧牲的只會是自己。當(dāng)我們面對挫折委屈的時候，不妨想一想是不是非得勇爭強進(jìn)？如果退一步能達(dá)成進(jìn)兩步的效果，何樂而不為？

　　退一步達(dá)到目的

　　在人與人的交往中，我們會發(fā)現(xiàn)每個人都有“吃軟不吃硬”的情結(jié)。

　　因為人們都是喜歡自己被肯定和贊揚，而不喜歡被人指責(zé)和批評。所以我們在做人處事的過程中，就應(yīng)該好好地利用這種心理。讓自己退一步，而不是得理不饒人，有時候這種方式更能幫助我們達(dá)成自己的目的。

　　一位顧客來到了百貨公司要求退換一件外衣，原因是她的丈夫不喜歡這件衣服。可是她已經(jīng)把衣服帶回家并且穿過了，按公司的規(guī)定是不能退換的。于是這位女士就把衣服干洗了之后拿回來退貨，并且她解釋說：“絕沒穿過，要求退換?！?/p>

　　售貨員檢查了外衣，發(fā)現(xiàn)有明顯干洗過的痕跡?？墒菫榱瞬坏米锟腿耍植荒苤苯又赋鲱櫩偷臒o理要求。于是，機敏的售貨員說：“我很想知道是否你的丈夫把這件衣服錯送到干洗店過。我記得不久前我也發(fā)生過一件同樣的事情，我把一件剛買的衣服和其他衣服堆在一起，結(jié)果我丈夫沒注意，把這件新衣服和一大堆臟衣服一股腦兒塞進(jìn)了洗衣機。我懷疑你是否也會遇到這種事情，因為這件衣服的確看得出已經(jīng)被洗過的痕跡。不信的話，你可以跟其他衣服比一比。”

　　顧客本以為售貨員要么和自己爭吵一番（但她認(rèn)定很少人會這么做），要么就是把衣服給直接換了。沒想到這位售貨員讓自己看了看證據(jù)，使她無可辯駁，又已經(jīng)為她的錯誤準(zhǔn)備好了借口，給了她一個臺階下。于是，她順?biāo)浦?，乖乖地收起衣服走了?/p>

　　我們可以設(shè)想一下，如果售貨員直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩驼f明這一點，顧客是決不會輕易承認(rèn)的。因為她已經(jīng)說過“絕沒穿過”，而且精心地偽裝過。這樣，雙方可能會發(fā)生爭執(zhí)。即使售貨員證明了顧客的欺騙行為，雖然衣服沒有換，但是售貨員也會永遠(yuǎn)失去了這位客人，并影響公司的形象。

　　其實，有很多人不是不懂得說軟話，而是覺得說了軟話就意味著退讓和懦弱，這就是自賤身份。所以即使有求于人，也不忘說幾句硬話，以示尊嚴(yán)。這種想法雖不能說錯，但并不可取。有時為了達(dá)到目的，不妨退一步說幾句懇求性的軟話。懇求，通常是處于弱勢的人使用的方式，然而在不利態(tài)勢下，退讓懇求并不是低三下四的哀求，而是一種“智斗”，是一種心理交鋒。通過懇求的語言啟發(fā)、開導(dǎo)、暗示對方，使對方為你折服。

　　現(xiàn)實生活中，人們普遍存在著“吃軟不吃硬”的心態(tài)。特別是性格剛烈、很有主見的人，你如果來采取“進(jìn)”的態(tài)度，說“硬”話，比如以命令的口吻，對方不但會不理踩，說不定比你更硬；如果你圓通些，退一步說些軟話，對方反倒產(chǎn)生同情心，縱使自己為難，也會順從你的要求。有很多時候，你要想說服人，退一步說軟話要比進(jìn)一步說硬話效果好得多。

　　退避三舍，王者之道

　　退是一種精神，一種“道”，一種在博弈場上的砝碼，即使用它來衡量一個人的心智也不為過。人們常說“退一步海闊天空”，終究是有它現(xiàn)實意義的。氣勢磅礴大智大勇的退，可以扭轉(zhuǎn)乾坤；小巧騰挪穿插縱橫的退，可以改變命運。急流勇退、退避三舍、佯退實進(jìn)等都是“退”中有形化的境界。選擇“退”是一種策略，更需要勇氣和智慧。

　　春秋時期，楚國攻打晉國。晉國當(dāng)時的君王晉文公雖然憂心忡忡，但卻十分謹(jǐn)慎。他看到楚軍來勢洶涌，又顧忌到自己當(dāng)年出逃至楚國時，深受楚國的優(yōu)待，直接交戰(zhàn)則名不正言不順，不合道義，于是下令讓晉軍“退避三舍”。在當(dāng)時，以每天行軍30里為一舍，退避三舍就意味著后退90里。如此一來，晉軍將士自然憤懣不已。晉國大臣狐偃就順勢讓人向軍士們廣為宣傳，說這是文公為了報答楚王的恩惠，在文公落難之時對幫助他的楚王所許下的諾言。而實際上，此舉乃激將之法，意在鼓動晉軍士氣，樹立文公的威望。而從軍事學(xué)角度看，晉軍的后退是在使楚軍疲憊，避其鋒芒。因此，晉文公“退避三舍”以退為進(jìn)的策略，實在是一箭雙雕的高明戰(zhàn)術(shù)。楚軍以為晉軍后退是懼戰(zhàn)的懦弱表現(xiàn)，一直追到城襥才駐扎下來。而當(dāng)時的晉軍早已有了秦、齊兩個軍事大國的扶助，可以說是有備無患，又加之巧妙靈活的戰(zhàn)術(shù)運用，先誘敵深入，再分別擊垮實力較弱的左右兩翼，迫使其中軍大將逃離戰(zhàn)場，進(jìn)而取得了勝利。這就是歷史上著名的“城襥之戰(zhàn)”。從此晉國在我國歷史上留下以少勝多的戰(zhàn)術(shù)佳話。

　　切莫以為“退”是一種單向思維，“退”的實質(zhì)是“進(jìn)”，“退”不是懦弱更不是膚淺的一味苦苦相讓，而是一種將目的、策略推向成功的有效方式。

　　水無常形，兵無常勢，許許多多“以退為進(jìn)”的事例告訴我們，因“退”而成功者居多。一個企業(yè)、一個團體、一個人往往因為“退”而獲得更多的機會，其天地自寬。

　　所以，在我們變化多端難以預(yù)料的生活旅途上，一旦碰到較大起伏而又苦于找不到合適出路的時候，就應(yīng)該采取“以退為進(jìn)”的策略，因為這種實用的“彈性手段”不僅可以讓你擺脫困境，更能使你的成就錦上添花，當(dāng)然還要考慮到“以退為進(jìn)”的合適方法，時刻不要忘記長遠(yuǎn)之計，因為所有的“戰(zhàn)略性撤退”都是為將來更大的發(fā)展做鋪墊。

　　主動撤退，保存實力

　　在處于弱勢時必須要進(jìn)行積極主動的撤退和轉(zhuǎn)移，這種撤退和轉(zhuǎn)移又是在十分危急的情況下進(jìn)行的，稍有不慎就會帶來滅頂之災(zāi)，應(yīng)該冷靜地觀察和分析形勢，然后堅決果斷地采取行動。

　　“七七事變”以后，蔣百里將軍發(fā)表文章說：“打不了，也要打；打敗了就退，退了還是打；五年、八年、十年總堅持打下去；不論打到什么天地，窮盡輸光不要緊，千千萬萬就是不要向他妥協(xié)，最后勝利一定是我們的。你不相信，你可以睜眼看著；我們都會看得見的，除非你是一個短命鬼3”

　　謀成于密，而敗于泄。退卻的整個過程要在對手不知不覺中進(jìn)行，絕不能露半點破綻。

　　1929年是白崇禧十分倒霉的一年。年初，張學(xué)良槍斃了楊宇霆，一下子使白崇禧的“奉桂合作”計劃化作泡影。接著，蔣介石以國民革命軍總司令的身份欲削去白崇禧的兵權(quán)。當(dāng)時白崇禧的部隊相當(dāng)一大部分是在西征唐生智時收編過來的，稍有風(fēng)吹草動，難免圖謀不軌。白崇禧的一些部下，密謀將白崇禧綁架送交蔣介石。

　　白崇禧頓感危機四伏。有一天，他乘自己的小轎車駛進(jìn)一家德國人辦的醫(yī)院，在衛(wèi)兵和隨從的攙扶下進(jìn)入醫(yī)院的住院部。過了一會兒，衛(wèi)兵和隨從出來了，坐上小轎車原路駛回，此舉使人們自然認(rèn)為白崇禧已住院就醫(yī)了。

　　然而，幾乎在白崇禧的小轎車離開醫(yī)院的同時，醫(yī)院的后門也有一輛小轎車匆匆啟動。這輛車?yán)镒恼前壮珈?，只不過他已換了外衣，戴上墨鏡和假胡子罷了。

　　當(dāng)晚，白崇禧的參謀長王澤民以過生日為名，在東來順老店大宴賓客，白崇禧的第四集團軍所屬團以上部隊軍官均在邀請之列。

　　開始的時候，眾人對于白崇禧不露面，以為是擺總指揮的架子，故意姍姍來遲。直至酒過三巡，仍不見他大駕光臨，有人便詢問此事。王澤民說：“健生（白崇禧）兄因足疾復(fù)發(fā)，已住院治療，故無法出席。”

　　話音剛落，滿座議論紛紛。就在這些軍官酒酣耳熱之時，白崇禧乘一列軍車悄悄離開北平，趁著濃重的夜色向東駛?cè)ァ?/p>

　　三十六計走為上，出自《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走是上計。汝父子唯應(yīng)急走耳?！痹甘虑榘l(fā)展到無可奈何的地步，別無良策，只能出走，可以看做是在敵強我弱、我方無法取勝的情況下，主動撤退、保存實力的一種策略。

　　退讓是明智務(wù)實的選擇

　　具有高視闊步、昂首向前的自信，只是半部“前進(jìn)”的人生；還要有虛懷若谷的情操，懂得低頭彎腰，這才是完整的人生。態(tài)度需要謙虛，卻不能卑躬屈膝，諂媚阿諛，置自我尊嚴(yán)于不顧。退讓不等于軟弱，一個人必先懂得自我尊重，才能真正懂得退讓的意義。因此，要在自我尊重里退讓，而不是奴顏媚骨。

　　在有些人的頭腦中，有那種“非此即彼”的習(xí)慣性思維。他們認(rèn)為退讓就是軟弱，這種思維是錯的，因為人生是多項選擇題，而不是是非判斷題。對他人、對現(xiàn)實甚至對自己，適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)并不是恥辱。

　　人與人之間的約定，商家之間的合同，國與國之間的合作，都是雙方經(jīng)過多次妥協(xié)才達(dá)成一致的。在國際事務(wù)中，兩個劍拔弩張的敵對國家，各自做出讓步而化敵為友，全世界都會為之鼓掌叫好，沒有一方會被國際輿論認(rèn)為是懦夫。所以，妥協(xié)不是恥辱，而是一種明智、務(wù)實的選擇。

　　現(xiàn)實有時會非常無奈，確實有許多事不能太認(rèn)真，太較勁。特別涉及人際關(guān)系，錯綜復(fù)雜，盤根錯節(jié)，若是過于認(rèn)真，有可能不是扯著了胳膊，就是動了筋骨，越搞越復(fù)雜，越攪越亂。所以，在不喪失原則和人格的情況下，應(yīng)該妥協(xié)的時候就一定要讓步。

　　天剛破曉，居士就興沖沖地抱著一束鮮花和供果，參加寺院的早課。可是，剛踏進(jìn)大殿，迎面跑出一個人，正好與另一位施主撞個滿懷，將他捧著的水果撞翻在地。居士看著滿地的水果忍不住叫起來：“你看！把我供佛的水果全部撞翻了，你打算怎么辦??？”那個人也不示弱：“我已經(jīng)把你的水果撞翻了，頂多說聲對不起就夠了，你為什么那么兇??？”

　　接下來，兩個人互相咒罵起來，互相指責(zé)的聲音很大。本來是很小的一點事，因為兩人互不相讓，弄得整個寺院不得安寧。

　　禪師正好經(jīng)過這里，問明原委后，說：“互不相讓并不能證明什么，這是愚蠢不堪的行為。能坦誠地承認(rèn)自己的過失及接受別人的道歉，才是智者的舉止?！?/p>

　　停了片刻，禪師又說：“我們生活在這個世界上，必須協(xié)調(diào)的生活層面的事情太多了，在社會上，我們需要與親族、朋友取得協(xié)調(diào)；在經(jīng)濟上，我們需要量人為出；在家庭里，我們需要培養(yǎng)夫妻、親子的感情；在健康上，我們又需要身體健全；在精神上，我們還需要選擇自己的生活方式，只有如此才不會辜負(fù)我們可貴的生命。想想看，我們有這么多需要協(xié)調(diào)的事情，為了一點小事破壞了一片虔誠值得嗎？”聽到這里，兩人慚愧不已。

　　良好的人際關(guān)系中，最講究的就是禮讓。禮讓是美好的處世態(tài)度，但禮讓不是畏縮，不是躲避。只知一味禮讓，只是“退步”的人生，易流于怯弱；在禮讓之下，還要能勇敢向前、自我承擔(dān)，才是有進(jìn)有退的完整生命。

　　為人處世要學(xué)會適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，可以有很多理由：于個人來講，妥協(xié)能夠使人左右逢源，進(jìn)退自如；于團隊來講，妥協(xié)能夠溝通意見、團結(jié)同事，形成戰(zhàn)斗力；于世界來講，妥協(xié)能夠加深理解、達(dá)成共識，化干戈為玉帛。妥協(xié)不是一個貶義詞，更不是恥辱，它是一種折中的智慧，更是一種協(xié)調(diào)的策略。

　　巧妙避開，以柔克剛

　　有人認(rèn)為，生活就是接受一個又一個的挑戰(zhàn)，有的人在挑戰(zhàn)中激烈地爭逐，并感受到了勝利的快感。所以，這些人認(rèn)為直面挑戰(zhàn)，拼個你死我活才是英雄的風(fēng)格；而有些人卻不以為然，因為他們知道到達(dá)勝利的路有多條，并相信：條條大路通羅馬。

　　有這樣一個故事：在美國政府選舉一位議員時，最后剩下A、B兩個候選人要進(jìn)行一次演講來一決勝負(fù)，并由此決定誰是下一任的新議員。當(dāng)A先生上去滔滔不絕地發(fā)表自己的長篇大論時，B先生坐在觀眾席上卻顯得十分安然，面帶微笑地聽著A先生的精彩演講。演講完畢后，B先生對A先生的精彩表現(xiàn)報以熱烈的掌聲，并第一個帶頭站起來，號召觀眾們?yōu)锳先生鼓掌。

　　輪到B先生上場了，他鎮(zhèn)定地走上演講臺，面對觀眾，表情從容。他對全場的所有觀眾只簡單地說了一句話，這句話說得既簡單又樸實：“我為我們國家有A先生這樣出色的政治家而感到自豪！我會努力以他為榜樣?！痹捯袈鋾r，全場頓時鴉雀無聲，很快，全場響起了一片雷鳴般的掌聲。

　　最后，B先生登上了議員的寶座。

　　B先生面對激烈的競爭，并沒有對準(zhǔn)矛頭，迎面而上，而是巧妙地避開了。這樣避開并不是膽子或面子的問題，而是技巧。B先生的巧妙回避鋒芒，不得不讓人稱快。如此巧妙，比起針鋒相對，更會讓人感覺到一種無形的力量。回避從某種意義上說是一種退，這種巧妙的退，顯得比迎面而擊更有力量。

　　其實生活也好，競爭也罷，沒有什么事情是一成不變的，更不存在什么既定不可變更的規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)。面對針鋒相對的競爭，巧妙避開，以柔克剛，會有異曲同工之效。這就是退的力量。

　　學(xué)會見好就收

　　狗咬狗，是我們在生活中經(jīng)常見到的一種景觀。

　　兩只狗先是聳鼻咧嘴，嚇唬對方，然后就互相攻擊，看起來是相當(dāng)猛烈的戰(zhàn)斗，但其實很少會給對方造成致命的傷害。在互咬時，有一方若發(fā)覺不敵，可能就拼命逃走，勝者通常見好就收，不會趕盡殺絕。

　　敗者甚至?xí)柚牡男袨閬斫Y(jié)束戰(zhàn)斗，譬如它會背部朝下，四腳朝天，露出無防衛(wèi)的腹部，還稍微撒一些尿，這是小狗向母親撒嬌的行為。

　　面對這種情況，攻擊者通常會以照顧小狗的方式舔戰(zhàn)敗者的身體，而化干戈為玉帛。野生的狼，也有這種行為。

　　我國古人雖然沒有明確提出博弈論一類的名詞，但這一原理在我國古代歷史上早已經(jīng)得到過很好的應(yīng)用了。

　　春秋時，楚國一直是南方的強國，向來不和中原諸侯來往。那時候，中原諸侯把楚國當(dāng)做“蠻子”看待。但是，楚國人開墾南方的土地，逐步收服了附近的一些部落，慢慢地變成了大國。后來，干脆自稱楚王，不把周朝的天子放在眼里。

　　最重要的還是，也不把齊國放在眼里，這就成了齊國稱霸中原的最大阻礙。齊楚兩國本來相隔很遠(yuǎn)，發(fā)生戰(zhàn)爭是比較困難的，但由于上述原因，空間上的距離就被利益上交錯而拉近了，更何況齊桓公是打著“尊王攘夷”的旗號來實現(xiàn)他的霸主地位的。那么楚國對周天子的不敬，就是對他的不敬，更是對他的一種挑釁，對楚國這一戰(zhàn)是必須要打的，至于如何收場，那就要視情況而定了。于是齊國就發(fā)動了對楚國的進(jìn)攻。

　　公元前659年楚國出兵鄭國，齊桓公與管仲約諸侯共同救鄭抗楚。由于楚國不斷攻鄭，齊桓公和管仲約魯、宋、陳、衛(wèi)、鄭、許、曹等八國組成聯(lián)軍南下，直指楚國。

　　楚國在大軍壓境的形勢下，派使臣屈完出來談判。屈完見到齊桓公就問：“你們住在北海，我們住在南海，相隔千里，任何事情都不相干涉。這次你們到我們這里來，不知是為了什么？”

　　管仲在齊桓公身旁，聽了之后就替齊桓公答道：“從前召康公奉了周王的命令，曾對我們的祖先太公說過，五等侯九級伯，如不守法你們都可以去征討。東到海，西到河，南到穆陵，北到無隸，都在你們征討范圍內(nèi)?，F(xiàn)在楚國公然違反王禮，不向周王進(jìn)貢包茅，祭祀時都沒東西濾酒了。還有昭王南征途中遇難，這事也不是與你們無關(guān)。我們現(xiàn)在興師來到這里，正是為了問罪你們?！?/p>

　　屈完回答說：“多年沒有進(jìn)貢包茅，確實是我們的過錯。至于昭王南征未回是因為船沉沒在漢水中，你們?nèi)ハ驖h水問罪好了?！?/p>

　　齊桓公為了炫耀兵力，就請屈完來到軍中與他同車觀看軍隊。齊桓公指著軍隊對屈完說：“指揮這樣的軍隊去打仗，什么樣的對手能抵抗得了？指揮這樣的軍隊去夾攻城寨，有什么樣的城寨攻克不下呢？”

　　屈完不卑不亢地回答說：“國君，你如果用仁德來安撫天下諸侯，誰敢不服從呢？如果只憑武力，那么我們楚國可以把方城山當(dāng)城，把漢水當(dāng)池，城這么高，池這么深，你的兵再多恐怕也無濟于事。”

　　齊桓公、管仲早就無意打仗，只是想通過這次軍事行動來增強自己的號召力罷了。所以他們很快就同意與楚國和解，將軍隊撤到召陵。

　　一個明智的對局參與者無論是面對怎樣的對手，在開始行動之前，心中必須牢牢記住這樣一個原則：“見好就收。”

　　但僅此還不夠，一個既明智又老到的人事先必須估計到最壞的結(jié)果，更高地警誡自己，更要重復(fù)下一句話：“遇敗即退，保存實力。”斗雞場上逼使對手讓步可能會給人帶來無比的愉悅和刺激，但是強中更有強中手，千萬別把它當(dāng)做永久的規(guī)律。

　　于爭處讓人一步

　　人都有好勝之心，但是即使自己在各個方面都非常優(yōu)秀，也并不一定能快樂和滿足。勝利固然能讓人喜悅，但如果過分地依賴這種勝利帶來的短暫的成就感，只會讓自己疲憊不堪，經(jīng)受一次小小失敗的打擊就可能很難再振作起來。

　　以退為進(jìn)是在時機不成熟，或者自己處于不利條件下，先退一步的策略。當(dāng)局勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變之后，我們可以更進(jìn)一步。有時候自己可能并沒有錯，或者是對方誤會了自己，這時候我們也應(yīng)該先承認(rèn)自己的錯誤，相信有機會和時間會證明一切。這比任何賣力的解釋都管用。退一步就是把自己的拳頭收了回來，然后再用力出擊。

　　張力是一位銷售員，有一天去一家酒店拜訪一位重要的客戶。這位客戶與他聊得非常投機，這次拜訪基本上就是過來簽一下合同，所以張力自然而然比較松懈隨便，他甚至以為這位客戶很可能和自己成為好朋友，輕松的心態(tài)使得張力有點隨便，他甚至把原本端端正正的領(lǐng)帶都戴歪了。

　　張力一邊說晚安，一邊拉開玻璃門，應(yīng)聲而出的是個年輕人，他是客戶的兒子，雖然是小老板，但年紀(jì)已經(jīng)不小了。小老板一見張力，就生氣地大叫起來：

　　“喂，你這是什么態(tài)度，你懂不懂得禮貌，歪戴著領(lǐng)帶跟我講話，你們公司這么不尊重客戶嗎？我是一直以為你們公司工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，才信任你們的公司，所以才決定和你們合作，誰知我所信賴公司的員工，竟然這么隨便無禮。”

　　聽完這句話，張力馬上把領(lǐng)帶校正?！鞍?！我實在慚愧極了，因為我們上次和你的父親談得很投機，自然也把你當(dāng)成自己人，所以有點隨便了，請你原諒我?！睆埩^續(xù)道歉說，“我的態(tài)度實在太魯莽了，不過我是帶著向朋友問好的心情來拜訪你，絕沒有輕視你的意思?！?/p>

　　小老板怒火漸漸平息下來。而這個張力一改低三下四的姿態(tài)：“我有不對的地方，我已經(jīng)道歉了。但是你這么大聲責(zé)罵我也不恰當(dāng)。作為合作者，我們雖然只是乙方，但并不是要求你施舍我們，而我們是在為你創(chuàng)造利潤。你這樣的態(tài)度并不利于我們以后很好地合作?！?/p>

　　小老板忽然沉默了。第二天，張力收到了一份小老板的傳真，顯然他們有了進(jìn)一步的合作。因為張力不卑不亢的態(tài)度，更得到了客戶的尊敬和重視。

　　張力作為銷售員摸準(zhǔn)了客戶的心態(tài)，他在客戶生氣的時候誠懇地道歉并檢討不尊敬的錯誤，做出了合理的退讓。但是當(dāng)客戶態(tài)度平息之后，他又做出最正確的反應(yīng)，扭轉(zhuǎn)頹勢，反敗為勝。他向客戶說明了自己的立場，并進(jìn)一步贏得了客戶的重視和尊敬。

　　我們就是在不斷處理各種各樣的問題中成長起來。第一次做不好不要緊，更不要因為失敗而喪失了信心。任何人都需要戰(zhàn)勝不自信的感覺，做不好是正常的，我們可以退回來繼續(xù)開始。這不是失敗，因為你還有機會。

　　第一次所做的事能得到滿分的人很少，如果第一次就可得到滿分，那種人就可稱為天才，也許萬人中只有一個。迂回撤退并不是什么丟人的事情，我們一開始就可以抱著很可能會失敗的輕松心情去努力比較好。凡事都以輕松的心情來面對，往往會得到超出預(yù)期的結(jié)果。

　　時機不成熟的時候，后退是超越自我的動力。每一次后退，是一次超越的機會。退后是超越自我的實習(xí)，它借此燒掉人們心中的殘渣，使之變得更為純凈，也讓我們經(jīng)得起嚴(yán)格的考驗。后退是一種力量的聚積，也是一種內(nèi)心境界的升華，所以后退不是失敗，而是智舉。

　　每一次后退都能磨煉你的技巧，提高你的勇氣，考驗?zāi)愕哪托?，培養(yǎng)你的能力。人正是在適時后退中，不斷超越自我的。歷史告訴我們，名人志士的生活始終充滿著斗爭，他們正是以自己堅強的意志不斷前進(jìn)，在不斷戰(zhàn)勝困難中創(chuàng)造奇跡。

　　欲擒故縱，事半功倍

　　《孫子兵法》中云：“逼則反兵；走則減勢。緊追勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃?！敝v的是在戰(zhàn)爭中逼得敵人無路可走，他就會反撲；讓敵人逃跑則可消減其氣勢。追擊敵人時緊緊跟隨而不逼迫，以消耗敵人的體力，瓦解它的斗志，待敵人潰不成軍時再捕捉它，可以不費吹灰之力。

　　非但只有兵法上有這種欲擒故縱的巧妙之計，欲擒故縱、以退為進(jìn)地處理問題，已經(jīng)成為一種思維方式。巧妙地運用這種以退為進(jìn)的思維，總是能夠事半功倍地解決問題。

　　東漢時，揚州陵陽縣發(fā)生一起殺兄案。

　　一天早晨，一個女子在房中揪住自己的小叔，大呼大叫：“這可怎么得了??！小叔子要強奸嫂子，把他哥哥殺死啦！”聞聲來了許多看熱鬧的人。只見她的丈夫果然倒斃在血泊中，小叔子身上沾滿了血跡，面無人色，語無倫次。

　　接著，這女子到縣衙門告官?？h官將小叔子抓來，刑訊幾個回合，受不了刑罰之苦的小叔子很快就供認(rèn)：自己圖謀奸嫂，殺了哥哥。又加之有滿身血跡為證，所以立即被打人死牢里。

　　揚州刺史莊遵，這天到陵陽縣察訪，正巧遇上此案。問清了案子的來龍去脈后，決定升堂重新審問兇犯。

　　在堂上，先是女子照舊哭訴一番，然后莊遵問其小叔子有什么可申訴的。小叔子說：“我起早發(fā)現(xiàn)嫂子與別人私通，準(zhǔn)備謀害我的哥哥，我就闖進(jìn)兄嫂的房間去捉奸，沒想到一進(jìn)房門就被嫂子揪住，她用手蘸起我哥哥的血就往我身上涂抹，又喊又叫誣賴我要奸污她，還殺了哥哥。我一時氣昏，有口難辯?？h衙大堂，刑罰太狠，無法忍受，才招認(rèn)了奸嫂殺兄，求青天大老爺做主?！?/p>

　　莊遵聽罷，覺得案情并不簡單，一時真?zhèn)坞y辨。于是當(dāng)眾宣布：“這個小叔子真是大逆不道，應(yīng)依法處置，先監(jiān)禁起來，可將其嫂子放回?！?/p>

　　然后，莊遵密令差役在半夜時分，潛藏在女子窗外墻下偷聽。當(dāng)夜，果然有奸夫到來。他走進(jìn)屋子就問：“這位刺史大人審問小叔子后，有什么疑心嗎？”女子笑著說：“一點疑心都沒有。”說罷，兩人大喜，相互嬉戲。差役當(dāng)即闖進(jìn)屋去，將奸夫奸婦擒拿歸案。由此，使得那個小叔子免去了不白之冤。

　　做事情的時候，不要把問題抓得太緊，如此反而適得其反。

　　三十六計走為上

　　“走為上”的意思不是說它是三十六計中最高明的策略，而是說在處于劣勢時不要硬拼，及時撤離乃是上策。

　　《紅樓夢》第四十六回，王熙鳳被自己的婆婆邢夫人叫到房中，說賈赫看上了賈母屋里的丫鬟鴛鴦，要討來做妾。婆婆交辦的事不好推托，另一方面王熙鳳又知道鴛鴦是賈母最信任的大丫頭，如果前去說一定會得罪賈母。

　　鳳姐想了想，先勸邢夫人別到賈母那里碰這個釘子。但是只知奉承賈赦以自保的邢夫人不識相，堅持要做這個媒。王熙鳳知道再勸下去，婆婆就會對自己有看法，馬上來了個180度大轉(zhuǎn)彎：“太太這話說的極是。我才活了多大，知道什么輕重？想來父母跟前，別說一個丫頭，就是那么大的一個活寶貝，不給老爺給誰？我先過去哄著老太太，等太太過去了，我搭訕著走開，把屋子里的人我也帶開，太太好和老太太說，給了更好，不給也沒妨礙，眾人也不能知道?！?/p>

　　王熙鳳這番話既為自己脫身，又為邢夫人出謀劃策。邢夫人見她這般說，便又歡喜起來，準(zhǔn)備吃了晚飯就過去。這時鳳姐心里又想到，鴛鴦平素就是個很有心胸脾氣的丫頭，如果自己先離開，到時候如果鴛鴦回絕了邢夫人，邢夫人一定會懷疑她走了風(fēng)聲，保不準(zhǔn)會惱羞成怒，拿她出氣。

　　為了避免泄密的嫌疑，王熙鳳決定同邢夫人一齊到賈母那里去。這樣不管鴛鴦依不依，也怪不到王熙鳳身上了。于是，她向邢夫人撒謊說：“我剛來的時候，舅母那邊送了兩籠子鵪鶉，我吩咐他們炸了，原要趕太太晚飯上送過來。我才進(jìn)大門時，見小子們抬車，說：‘太太的車拔了縫，拿去收拾去了?！蝗邕@會子您坐我的車，一齊過去倒好。”

　　邢夫人不知是計，于是命人換衣裳。鳳姐兒忙著服侍了一回，兩個人一齊坐車來到賈母門口。鳳姐說：“太太過老太太那里去，我要跟了去，老太太要問起我過來做什么，那倒不好，不如太太先去，我脫了衣裳再來?！?/p>

　　王熙鳳離開了，邢夫人先與賈母說了一回閑話，然后到鴛鴦的臥房向鴛鴦攤了牌，結(jié)果碰了一鼻子灰。鴛鴦最后哭鬧著來到賈母面前，表示了誓死不離賈母的決心。賈母氣得渾身打戰(zhàn)，把在場的人不分青紅皂白地臭罵了一頓。

　　邢夫人被賈母數(shù)落得滿臉通紅，渾身感覺不自在。后來，王熙鳳也來到了現(xiàn)場，賈母責(zé)怪她幾句，她便用幾句中聽的話哄得賈母沒了脾氣。賈赦無可奈何，只得花500兩銀子買了個17歲的女孩收在屋里。

　　王熙鳳騙邢夫人和她一起過去，既避免賈母懷疑她與邢夫人勾結(jié)，又避免邢夫人懷疑她從中作梗。到了賈母那里以后，王熙鳳以換衣服為借口，避開了與邢夫人一起去見賈母，又使自己離開了沖突現(xiàn)場，避免了賈母懷疑她與邢夫人串通的尷尬。這種退出局外的策略，可以說是絕妙的對局策略。

　　后退一步防止自我膨脹

　　人不可以過度膨脹，即使自己擁有了可以傲世的成績同樣需要后退一步，因為過度膨脹會讓自己陷人危險之中，只有后退一步才能保全自己。歷史上那些慘遭不測的人不是因為在危機中一敗涂地，而是因為本身過度膨脹使得自己沒了可退之地。

　　自我膨脹使得自己成了最大的目標(biāo)，原本安全的界限在自我膨脹中模糊，自己把自己推向了滅亡的深淵。

　　清朝的載滟繼位時年僅4歲，由兩宮皇太后垂簾聽政。慈禧常單獨召見廷臣，有事不與慈安太后商量，慈安太后頗為不平。年初，慈禧忽然得了重病，征集中外名醫(yī)治療都沒有效果。后來用產(chǎn)后疏導(dǎo)補養(yǎng)的藥治療，竟“奏效如神”。

　　慈安太后大喜過望，本以為這次抓住了慈禧太后的把柄，就可以讓慈禧好好地聽自己的擺布。于是慈安太后知道慈禧失德不檢，便以慶賀慈禧康復(fù)為名，在鐘粹宮擺下酒席，和慈禧共飲。酒過三巡，慈安太后讓左右的人下去后，就談起咸豐晚年的事，說：“多年來兩宮相處還算好，有一件事早想和妹妹說了，請妹妹看一件東西?！?/p>

　　慈安說著起身從一個匣子里拿出一卷黃綾紙來。原來是咸豐帝臨終寫給慈安太后的手諭，大意說若此后那拉氏不安分，可出示此詔命把她除掉。慈禧聽后臉色大變。慈安看到慈禧可憐兮兮的樣子就更顯得意。

　　慈安太后完全出于炫耀和威脅告知慈禧此事，想借此遺詔規(guī)勸慈禧今后處處須檢點。為了顯示自己對于慈禧的信任，慈安當(dāng)場索回遺詔，在蠟燭上燒了，說：“此紙巳無用，焚之大佳?！贝褥砻娓屑ぬ榱?，暗中心懷鬼胎。不久，慈安太后患感冒，當(dāng)晚就死了，事實上是被慈禧所毒死的。

　　慈安因為過度膨脹完全把慈禧逼上了絕路。如果說在這次事件之前慈禧對于慈安還有一點敬畏，之后就完全把慈安當(dāng)成了眼中釘。如果慈安當(dāng)時能夠讓自己退一步，留一手也就不會慘遭毒害，自我膨脹完全毀掉了自己的前路。

　　進(jìn)與退是一種力量的博弈，退一步才更有持久的強力。退一步隱藏了自己的力量，也積聚了勝利的實力。如果不能讓自己退一步，就會過度膨脹，過度膨脹完全把自己暴露在危險之中。只會逞一時之強，最后慘敗的肯定是那些自我膨脹的人。

　　當(dāng)我們原可以再進(jìn)一步的時候，可以停下來想一想，這一步是不是跨得有點太大、太急了？也許這一步下去就是萬丈的深淵。如果能退，何必還要去冒這個危險。我們可以容忍自己的失誤，錯了還有改的機會，可絕不能讓自己過度膨脹，這會讓我們看不到自身錯誤。

　　掩藏智慧，退而修行

　　人難免會犯自視甚高的錯誤，喜歡在人前賣弄自己的聰明或者勇敢?？墒沁@種賣弄不僅很難得到別人的認(rèn)同，甚至還會招來別人的反感。因為你自認(rèn)為是一個特別優(yōu)秀的人，而別人也認(rèn)為自己是最聰明的?？突凇度诵缘娜觞c》中寫到過：人的天性之一，就是不會接受別人的批評，總是認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對的，喜歡找各種各樣的借口為自己辯解。

　　在《大藏經(jīng)》里有這樣一個故事：一比丘，心浮氣躁，老是想出人頭地，總是喜歡沒深沒淺地向同道講經(jīng)說法，或者在同道面前顯示他的禪門武功，但經(jīng)常失口失手，甚至當(dāng)場獻(xiàn)丑。幾乎所有的同道都不喜歡他，不愿意與其交談。老禪師點化他多次，提示他還得精心深造，好好修業(yè)，他就是不聽。

　　有一天，老禪師帶他去行腳，一條三米多寬的水溝擋住了他倆的去路，武功深厚的老禪師抬腳就過去了。比丘卻往后退了許多步，才趁著沖勁跳過溝去。

　　老禪師說：“你知道你剛才為什么要往后退幾步才能跳過水溝嗎？”

　　比丘說：“因為我的功力還不夠，后退幾步再往前跑就能產(chǎn)生沖力，只有這樣以退為進(jìn)，我才能跳過水溝。”

　　老禪師就說：“你剛才說的話里有一句禪意深邃的偈語領(lǐng)會好了，你將有大的發(fā)展和進(jìn)步?！?/p>

　　比丘終于言下開悟，再不急著出風(fēng)頭，而是靜下心來致力于文武禪修，終成一代文武雙全的高僧。

　　作為比丘在功力還不夠的時候，應(yīng)該潛心修佛練功。做人也應(yīng)該常常自省自己的行為，看看自己是不是又在犯浮躁的毛病?！澳拘阌诹诛L(fēng)必摧之”，即使我們真的有超世的才華或勇氣也不能太過張揚。掩藏自己的智慧，是保護(hù)自己的最好辦法。

　　中國人喜歡講“出頭的椽子先爛”，看起來這是一種畏首畏尾的怯懦，但是換一個角度看來，其實是很有道理的。做人不可以鋒芒畢露，肆意張揚，這樣只會給自己招來無謂的傷害。做人應(yīng)該始終保持謙遜的態(tài)度，不一定什么事情都據(jù)理力爭。偶爾地放開手退讓幾步，多謙遜一些，可以為你營造一個很好的人際關(guān)系，從而減少成功路上的阻礙。

　　退卻中保存實力

　　檀道濟是劉宋王朝的一位將星，在東晉伐后秦之戰(zhàn)中，擔(dān)任前敵總指揮的檀道濟以神速的進(jìn)軍拿下洛陽，俘虜敵軍四千多人。

　　在實力不如人的時候擺脫對手的圍困，轉(zhuǎn)移部隊，決不是消極逃跑，一走了事，而應(yīng)該是一種分身術(shù)，先把一個虛假的“外殼”留給對手，然后自己脫身而去。留給對手的“外殼”是一個虛假的外形，對己方的實力影響不大，卻能給對手造成錯覺。

　　當(dāng)他的部下主張把俘虜全部干掉時，檀道濟卻把俘虜全部釋放，這一個聰明的舉動使中原民眾感動不巳，紛紛歸順。

　　后來劉裕篡晉稱帝，建立了南朝的劉宋，檀道濟忠心耿耿地為新朝南征北戰(zhàn)。劉裕之子劉義隆即位以后，檀道濟率軍與北魏作戰(zhàn)，二十多天內(nèi)作戰(zhàn)三十多次，連續(xù)獲勝。

　　后來宋軍滑臺陷落了，檀道濟糧草被燒，有兵士逃到魏軍大營，把宋軍缺糧的窘?jīng)r向魏軍首領(lǐng)叔孫建等人報告。魏軍迅速從后面追了上來，四面圍堵，宋軍將士十分害怕，不少人都跑了。

　　情況危急，檀道濟并不慌張，有天晚上到營帳中與兵士一起查點糧食，兵士們一邊拿著竹籌計著數(shù)，一邊用斗量米，邊量邊叫喊糧食的數(shù)量，這一妙計騙慘了魏軍，使魏軍以為宋軍糧多而不敢逼近。

　　混入了宋營的細(xì)作見營中軍糧成山，滿滿的米袋之中都是白白的大米呢，立刻跑回去向叔孫建稟報：檀道濟糧草充足。叔孫建一聽，認(rèn)定投降的兵士是奸細(xì)，就把他殺了。

　　劉宋軍糧已盡，哪來那么多糧食呢？原來當(dāng)夜量的并不是大米，而是臨時堆積的沙子，為掩人耳目，在沙子上放了少量剩余的米粒而已。這就是檀道濟“喝籌量沙”的詭計，巧妙地騙過了魏軍。

　　天將發(fā)白，檀道濟又出新招，令將士穿戴整齊，自己穿一身顯眼的白色衣帽，坐上馬車，帶領(lǐng)軍隊不慌不忙地向外圍進(jìn)發(fā)。魏軍見識過檀道濟的厲害，見了這般架勢，以為檀道濟設(shè)有伏兵，不敢逼近。檀道濟等人終于得以全軍退回。

　　使用這種策略除了要神不知，鬼不覺，一定要把假象造得有逼真的效果，還必須要選好時機。一方面，離開得不能過早，只要存在勝利的可能，就應(yīng)繼續(xù)下去，直至萬不得已時才可離去；另一方面，離開得也不能過遲。在敗局已定的情況下，多停留一分鐘，就會增加一分的危險，減少一分生還的希望。

　　后退是一種關(guān)懷

　　退一步有著豐富的含義，它不光是因為局勢所迫而改變的策略。有時候，退后一步更是保護(hù)和尊重的表現(xiàn)。其實有時候，后退是一種關(guān)懷。他給予弱者舒適的空間，也保護(hù)了弱者的尊嚴(yán)和自立的精神。

　　我們知道能夠熱心地幫助人是一種良好的品質(zhì)。但是不要忘記，一相情愿有時候會過猶不及，甚至?xí)o心地傷害到被我們幫助的人。如果我們能夠退一步，體貼并考慮周到地幫助別人，則更能博得別人的感激和由衷敬意。

　　每年開學(xué)的時候，都會有很多學(xué)生因為家里經(jīng)濟條件的問題上不了學(xué)。很慶幸的是，很多熱心的人能伸出援助之手。在很多電視節(jié)目中也會看到將某位貧困學(xué)生的情況在電視上播出，以企望得到社會的幫助。當(dāng)我們看到貧困學(xué)生在電視上出現(xiàn)的時候，有沒有想過他們內(nèi)心的真實感受。其實，想想，如果把我們自己的傷口暴露給別人看，以企望別人的幫助，那是一種什么樣的心情。

　　有時，心理上的貧窮比生活中的艱辛更可怕，而我們在幫助別人的時候，其實會使他們內(nèi)心更貧窮，他們會放下一些自尊、自信，甚至把自己定位成一個只能接受幫助的人。這不是危言聳聽，人窮志短說的就是這種無奈。所以幫助別人需要退人一步，讓熱情更溫暖。

　　兒時，在小童家隔壁住著一個寡婦和她的女兒，丈夫因為生病死了，而為治病，家里幾乎什么都沒有了。這個寡婦很堅強，把田地里的活全自己干了，每次有人去幫她，她總說，不用不用。小童母親常常叫小童去她家借沙鍋，用來煮好吃的。而且母親每次都做得特別多，都會吃不完，剩下的就連同沙鍋一起還給了人家。

　　如此，借了好幾次，小童就問母親為什么要老借別人的，而自己家卻不買。母親笑笑沒有回答。那年收成不好，母親平時也很節(jié)約，可是每次用借來的沙鍋，總是會做吃不完的東西。后來小童才發(fā)現(xiàn)，他自己家其實有好幾個沙鍋，而且每個都要比借來的那個新。

　　小童母親是想用她自己的方式去幫助這家人。用這樣的方式，只是為了讓對方更能接受。母親是個很善良的人，真正愿意幫助別人，也能替對方著想。就是用這樣的方式，讓那家人度過了那些饑餓的日子。

　　幫助別人，并不是簡單的物質(zhì)給予，事情要復(fù)雜得多。很多時候接受幫助并不那么輕松，作為被幫助的人，作為一名弱者，會變得非常脆弱。在接受幫助的那一個時刻，他也承認(rèn)了自己的困難，也把自己的尊嚴(yán)暫時放在了一邊。作為弱者他們是很無奈的，任何一個正常的人都會有尊嚴(yán)，我們從心底不愿意承認(rèn)自己是個弱者，而寧愿自己是幫助別人的強者。很多時候，退一步再幫助別人，不要讓熱情的幫助反而成為無心的傷害。

　　功成身退，天之道也

　　《老子》中講：“功成身退，天之道也。”很多時候人們就是不能明白這個道理，執(zhí)迷于功名利祿，不肯放棄一些東西，這種人往往失去的將更多?？v觀歷史長河，我們會找到很多這方面的正反例證。尤其是為人臣子者，所在的位置就決定了他們只是統(tǒng)治者利用的工具。中國有句古話：“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏。”敵國破，謀臣自然也就沒有用了，而且越是足智多謀的謀士存在身邊，對于統(tǒng)治者更是一種威脅。不能主動退出的人，還能有什么好的下場嗎！

　　范蠡追隨越王勾踐二十多年，苦其心志，運籌謀劃，終于幫助勾踐滅了吳國。勾踐稱霸諸侯后，范蠡也被封為將軍。但范蠡深知勾踐為人，只可同患難，不可共安樂，于是急流勇退，攜妻將子，揚帆過海，秘密離開了越國。范蠡輾轉(zhuǎn)到了齊國，改名換姓，自稱為鴟夷子皮，在海邊定居下來。從此，率子整治家業(yè)，開發(fā)經(jīng)營。范蠡記得還是在會稽山上曾與另一位謀臣計然共事，計然說：“要打仗就要備戰(zhàn)，備戰(zhàn)就要與貨物打交道。只有知道貨物的生產(chǎn)季節(jié)和社會需求關(guān)系，才算是知道貨物。季節(jié)和需求關(guān)系能夠明確，則天下所有貨物的供需行情，就能夠看得清楚了。”計然給勾踐出過不少計謀，使戰(zhàn)敗的越國很快富了起范蠡從中得到啟示：“計然的策略共有7項，越國只用了5項就能如愿以償。他的策略對于治國行之有效，如果用于治家，我想必有收益?！狈扼灰烙嫸?，果然，沒多久，便積累了數(shù)十萬財產(chǎn)，富甲齊國。齊國人看他賢能，又善于理財，便請他出來為卿相。范蠡喟然長嘆：“在家能積聚千金，外出能官至卿相，對于普通人這是再高興不過的事了，但長久地享受這些尊榮和名聲并不吉利??！”于是，他又辭了卿相，把大部分財產(chǎn)分給親朋好友和鄰里鄉(xiāng)黨，只隨身藏著些珍貴的珠寶，秘密離開齊國，到達(dá)宋國的都城陶。范蠡看到陶位于天下的中心，與諸侯各國四通八達(dá)，來往貨物都在此交易，認(rèn)為此地經(jīng)營很容易致富，便在陶定居下來，自稱陶朱公。從此，父子刻苦節(jié)儉，親自耕種畜牧，兼營商業(yè)。由于他們對商品的囤積或脫手，善于看準(zhǔn)行情、把握時機，在販進(jìn)賣出之中，獲取了豐厚的利潤，沒幾年，就積累了上億的家產(chǎn)，成為天下都知道的陶朱公了。

　　做人就應(yīng)該像范蠡一樣，看清自己的位置，作出正確的抉擇。昔時和他一同輔佐勾踐的文種就不懂得功成而身退的道理，結(jié)果自刎。退與不退的不同選擇造成了范蠡和文種截然不同的兩種結(jié)局。人始終應(yīng)該記得《老子》那句“功成身退”，適時的引退，不僅是為自己找退路，更是人生新的境界的開拓。