第七節(jié)　適時(shí)自我推銷

中國(guó)人因長(zhǎng)期受儒家傳統(tǒng)文化的熏陶，過(guò)分講求“謙遜”和“含蓄”。即使自己有了成功，有了成績(jī)，也不善于自我宣傳和推銷，常?！吧畈夭宦丁?，有時(shí)反而過(guò)分強(qiáng)調(diào)“自己的不足”，“失誤之多”，“距離之大”，十足的一個(gè)“謙謙君子”。不敢競(jìng)爭(zhēng)，唯唯諾諾，畏畏縮縮，看起來(lái)好像是“謙遜”，其實(shí)是缺乏自信。這是不符合競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的要求的。據(jù)報(bào)紙透露，一家中外合資企業(yè)在北京招收職員，告示一出，報(bào)名者眾多，看了應(yīng)招者的書面材料以后，外方經(jīng)理挑選了一批比較滿意的對(duì)象面試。面試了三人以后，外方經(jīng)理直搖頭，決定不再面試下去了。中方人員問(wèn)他原因，外方經(jīng)理說(shuō)，面試者太使他失望了，不是講自己的缺點(diǎn)，就是懇求留情，根本沒(méi)有人理直氣壯地談自己能夠勝任工作的優(yōu)點(diǎn)和理由，談自己勝過(guò)別人的本領(lǐng)和能耐。這種過(guò)分謙恭的態(tài)度，這種在關(guān)鍵時(shí)刻，不敢于自我推銷的作風(fēng)與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的要求是格格不入的。當(dāng)事情關(guān)系到自己的事業(yè)，自己的飯碗的時(shí)候，還謙恭地說(shuō)自己這也不行，那也不行，這不是客氣，而近乎愚蠢。那幾位應(yīng)招者的所謂“謙遜”，恐怕于國(guó)于己都無(wú)任何好處的。

據(jù)說(shuō)，日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代末期統(tǒng)一日本全國(guó)的著名武將豐田秀吉，在選用人才時(shí)，總是要問(wèn)對(duì)方兩個(gè)問(wèn)題，一是“你認(rèn)為你的才華在人之上還是在人之下？”再一個(gè)問(wèn)題是“你認(rèn)為你目前運(yùn)氣好還是不好？”被他錄用的都是回答“在上”和“運(yùn)氣好”的人。在豐田秀吉看來(lái)，那些自認(rèn)為“才華在人上”和“運(yùn)氣好”的人，是有信心并能取得成功的人。

我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一個(gè)“毛遂自薦”的故事。說(shuō)的是趙國(guó)平原君，為解秦國(guó)對(duì)趙國(guó)都城邯鄲之圍，要去楚國(guó)求救兵。臨行前要選20個(gè)隨從。平原君是當(dāng)時(shí)有名的四公子之一，禮賢下士，有門客3000多人。但選來(lái)選去，只選了19個(gè)，最后一個(gè)再也選不出來(lái)了。這時(shí)，毛遂抓住時(shí)機(jī)，自我推銷，自己推薦自己入選。當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為他不知天高地厚，平原君也因?yàn)樗綍r(shí)沒(méi)有什么業(yè)績(jī)而看不起他，并且說(shuō)：“有才能的人處在世上，就像一把錐子放在口袋里，立刻就能看到錐尖冒出來(lái)，先生在我這里三年了，我竟不知道有你這個(gè)人，可見(jiàn)你沒(méi)有什么本事?！泵靹t說(shuō)：“我今天就請(qǐng)您把我這把錐子放入口袋中。您要是早把它放到口袋里，不但要露出尖來(lái)，連整個(gè)錐子都會(huì)戳出來(lái)?！逼皆贿@番話所動(dòng)，終于帶毛遂出使楚國(guó)，毛遂果然表現(xiàn)出非凡的才能。當(dāng)平原君與楚王會(huì)談陷入僵局時(shí)，毛遂挺身而出，一席話說(shuō)服了楚王，使楚趙結(jié)成了抗秦聯(lián)盟，并派兵援助趙國(guó)。平原君感慨地說(shuō)：“想不到毛先生的一席話，勝過(guò)百萬(wàn)雄師，從此，我再不敢說(shuō)自己善識(shí)人才了。”這位毛遂先生抓住機(jī)會(huì)，自我推銷，才建立了奇功。如果他不聲不響，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，很可能三年五載，甚至終生就沒(méi)有成功的希望了。

在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我們要很好開(kāi)發(fā)自己巨大的潛能，要盡快成功成才，我們必須要——

適時(shí)自我推銷！

適時(shí)自我推銷，就是選擇恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和時(shí)間，客觀的、實(shí)事求是地把自己的價(jià)值、特長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)、所取得的成績(jī)等等向他人作介紹、作宣傳，讓別人認(rèn)識(shí)你、了解你，知道你存在的價(jià)值，并承認(rèn)你的價(jià)值。這就像一顆珠寶，當(dāng)你把珠寶放在匣子里，藏在箱子里，它就能光芒四射，別人也不知道匣子里、箱子里放的是什么珠寶。如果我們有效地開(kāi)發(fā)了自己巨大的潛能，取得了成功，我們就應(yīng)該恰如其分地宣傳自己，推銷自己。我們要克服掉那種怕別人說(shuō)“出風(fēng)頭”、“驕傲自滿”、“個(gè)人英雄主義”的無(wú)所作為的思想，在需要的時(shí)候，堂堂正正地適時(shí)自我推銷。

縱觀古今中外那些成功成才者，那些很好地開(kāi)發(fā)了自己巨大潛能的杰出人物，都是適時(shí)自我推銷的榜樣。我國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代稍有名氣的人物，都是經(jīng)過(guò)四處游說(shuō)，進(jìn)行自我推銷而取得成功的。蘇秦跟鬼谷子學(xué)《陰符篇》，結(jié)合列國(guó)的形勢(shì)，細(xì)細(xì)揣摩，得出了自己的一套看法和理論，他西去秦國(guó)游說(shuō)，推銷自我，秦王沒(méi)有買他的賬，推銷失敗。但是他不灰心，不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出“合縱抗秦”的策略，到其他六個(gè)國(guó)家游說(shuō)，進(jìn)行自我推銷，六國(guó)都同意他的主張，都拜他為相，并選他為各國(guó)的合縱長(zhǎng)。通過(guò)自我推銷，蘇秦取得了巨大的成功，并成為一位“事見(jiàn)經(jīng)傳”的歷史人物。

我國(guó)著名的“揚(yáng)州八怪”之一的鄭板橋，年輕時(shí)家境貧寒，靠賣字畫度日，欠下高利貸。臨近還債之期，無(wú)錢償還，只得托辭上山“避暑”，以避開(kāi)債主端午節(jié)那天來(lái)逼債。一日傍晚，在此山云游的豪富馬曰館，游興上來(lái)，偶得“山光撲面經(jīng)宵雨”一句詩(shī)，反復(fù)吟誦，卻沒(méi)了下文。閑蕩至此的窮書生鄭橋橋見(jiàn)狀，心中誦上一句“江水回頭欲晚潮”。便走上前去，對(duì)馬曰館一揖，說(shuō)：“晚生得到下旬，‘江水回頭欲晚潮’，可為一聯(lián)。”馬曰館驚喜十分，當(dāng)即引鄭板橋?yàn)橹?，欲與鄭板橋結(jié)交為朋友，敘談之中，方知才華橫溢的鄭板橋?yàn)楸軅鴣?lái)。馬曰館連夜派人送二百兩銀子到鄭板橋家中，不僅解了鄭家貧困之圍，還結(jié)交了一位朋友。后來(lái)，馬曰館請(qǐng)鄭板橋到自己家中功讀，還贈(zèng)送銀兩鄭板橋去赴考，使鄭板橋走上幸運(yùn)之路。鄭板橋主動(dòng)接續(xù)詩(shī)的下句，就是一種適時(shí)自我推銷，他也因此取得成功。

世界大富豪、日本現(xiàn)代“經(jīng)營(yíng)管理之神”松下幸之助，創(chuàng)建了一個(gè)國(guó)際的“松下電器”王國(guó)。在開(kāi)初階段，由100元起家，只有3個(gè)人的一個(gè)作坊——“松下電器制作所”默默無(wú)聞。松下幸之助研制的新型插頭開(kāi)始上市時(shí)，無(wú)人問(wèn)津。松下便到大阪市吉田銷售店作自我推銷和宣傳，使這種新型插頭，成為市場(chǎng)的暢銷品。1928年，松下又研制成功攜帶用的方型電燈，開(kāi)始人們也不理解，不愿使用，松下幸之助便現(xiàn)身說(shuō)法，處處推銷，使人們轉(zhuǎn)變了觀念，使訂貨商蜂擁而至，僅8個(gè)月就銷售了47萬(wàn)個(gè)之多，為松下電器的騰飛奠定了良好的基礎(chǔ)。

貝爾千方百計(jì)進(jìn)行研究，發(fā)明了電話。但是當(dāng)時(shí)的人并不理睬它，歡迎它。貝爾便自費(fèi)到許多城市去演講，去實(shí)地演示，頑強(qiáng)地宣傳和推銷自己的研究成果，宣傳他的發(fā)明的重要意義。通過(guò)自我宣傳和推銷，終于把電話推廣開(kāi)來(lái)，為人類作出了貢獻(xiàn)。后來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)，在貝爾之前，也有人發(fā)明了類似的裝置，但是因?yàn)闆](méi)有適時(shí)的宣傳和推銷，終于被埋沒(méi)掉了。

唐代大詩(shī)人李賀，18歲時(shí)還是個(gè)沒(méi)有什么名氣的小人物。有一天，他帶著自己新寫的詩(shī)去拜見(jiàn)已經(jīng)聲名赫赫的文學(xué)家韓愈。

韓愈此時(shí)的心情煩悶，正靠在座椅上休息。仆人進(jìn)門報(bào)告：“門外有一少年想見(jiàn)您。”韓愈擺擺手表示不愿見(jiàn)任何人。仆人又說(shuō)：“那年輕人說(shuō)，想求您抽空看看這幾首詩(shī)。”韓愈隨手翻開(kāi)詩(shī)稿，漫不經(jīng)心地看幾眼，猛地，一首題為《雁門太守行》的詩(shī)，一下子把他吸引住了。第一句是“黑云壓城城欲摧”，韓愈情不自禁地稱贊起來(lái)：“好句！意境新奇，氣派昂然！”緊接著是“甲光向月金鱗開(kāi)”，韓愈頓時(shí)精神倍增：“好一幅壯麗情景！”急忙吩咐：“快請(qǐng)客人！”

無(wú)名青年李賀就這樣自我推銷成功，結(jié)識(shí)了大文豪韓愈。經(jīng)韓愈推薦，李賀很快蜚聲海內(nèi)，成為一代名人。

無(wú)數(shù)事實(shí)說(shuō)明，一個(gè)人要成功成才，必須要——

適時(shí)自我推銷！

適時(shí)自我推銷的方法和形式是很多樣的，自我廣告宣傳、寄發(fā)信件宣傳、當(dāng)面自我介紹、會(huì)議發(fā)言、演講、經(jīng)驗(yàn)文章介紹、陳述個(gè)人意見(jiàn)等等，都是自我宣傳推銷的形式和方法。唐朝貞觀年間，有位自小家境貧困，但勤學(xué)鉆研的馬周，連鄉(xiāng)親和客棧主人都看不起他。后來(lái)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他客居中郎將常何家中。唐太宗詔百官評(píng)說(shuō)朝政得失。馬周抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)推銷自己。他代常何寫奏疏，陳述二十多件事，切中時(shí)弊。唐太宗看后，大為贊賞，當(dāng)即拜馬周為監(jiān)察御史，后官至中書令。詩(shī)人李賀在《致酒行》中寫道：“馬周昔作新豐客，天荒地老無(wú)人識(shí)，空將箋上兩行書，直犯龍顏請(qǐng)恩澤?！边@寫的就是馬周自我推銷受到唐太宗重用的事。

總之，在我們的學(xué)習(xí)、生活和工作中，在巨大潛能自我開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，采取各種方法和形式，適時(shí)自我推銷。

當(dāng)然，自我推銷有兩點(diǎn)原則是要記住的，一是要自己確有成果，確有才華，確有本領(lǐng)。二是推銷要實(shí)事求是，恰如其分。如果自己本無(wú)才華和本領(lǐng)，而夸夸其談，自我吹噓，那就不是正確含義的自我推銷了。