在談判中采取幽默的姿態(tài)，不僅可以鈍化雙方的對立感，營造友好、和諧的會談氣氛，還能在不經(jīng)意的話語里暗含殺機(jī)，在笑談之中有力地維護(hù)自己的立場。

在談判的時(shí)候，雙方首先要懂得相互尊重。不論雙方代表在個(gè)人身份、地位上有多么大的差異，或者他們所代表的組織在力量與級別等方面如何強(qiáng)弱懸殊、大小不均，一旦走到談判席上，他們就都是平等的。

可是，有的談判代表自認(rèn)為地位高，或者背后實(shí)力強(qiáng)大，在會談的時(shí)候傲慢無禮，對談判的另一方進(jìn)行挖苦攻擊，試圖在氣勢上壓倒對方，迫其屈服；還有的代表自身的涵養(yǎng)不好，談判不順利就惱羞成怒，對另一方進(jìn)行侮辱謾罵。在這樣的情況下，如果要想不辱使命、不失氣節(jié)，而又不使矛盾激化，令談判破裂，被攻擊的一方就可以采用幽默的語言回敬無禮的那一方，滅其氣焰。

戰(zhàn)國時(shí)期，齊國的大夫晏子有一次出使楚國。楚王打算在接見他之前先將他羞辱一番，以此來挫齊國的威風(fēng)。于是，楚王派人把城門關(guān)得緊緊的，然后在城門的旁邊鑿了一個(gè)僅能容一個(gè)人通過的小洞，讓晏子從這個(gè)小洞子鉆進(jìn)城內(nèi)。要是換了別人，也許會大發(fā)脾氣或者怒而返回，那樣就很難完成使命了。

而晏子只是輕蔑地一笑，說道：“只有出使狗國的人才會從狗門進(jìn)去，而我是出使堂堂的楚國，怎么能從這樣的狗門進(jìn)去?。俊背趼犝f后，無言以對，只得命人打開城門，把晏子迎了進(jìn)去。

隨后，楚王接見晏子，看他身材很矮小，就挖苦地說道：“難道齊國沒有人了嗎？”

“齊國臨淄大街上的行人實(shí)在太多了，一舉袖子就能把太陽給遮住，流的汗就像下雨一樣，人們比肩接踵的，怎么會沒有人呀？”晏子隨口應(yīng)道。

“那既然有這么多的人，怎么會派你這一個(gè)矮子作為使臣呀？”

“大王，我們齊王派出使者是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，最有本領(lǐng)的人呢，派他去最賢明的國君那里。我是齊國最沒有出息的人，因此就被派到楚國來了。”

面對楚王的人身攻擊，晏子從容反擊，他不僅順著楚王的話貶低自己，抬高了自己的國家，同時(shí)還有力地奚落了楚王，楚王被他說得張口結(jié)舌。

在這個(gè)故事里，晏子以自己的機(jī)智與雄辯，打擊了楚王的囂張氣焰，維護(hù)了自己個(gè)人和國家的尊嚴(yán)，為后來的談判能夠在平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行鋪平了道路。

在許多外交場合，老練而有素養(yǎng)的談判代表經(jīng)常會用一些委婉含蓄的辭令來表達(dá)自己的意見，這些暗示語的真正含義往往指向關(guān)鍵性的問題，而用這種表面溫和的方式來表達(dá)，又可以使會談氣氛顯得輕松、文雅，從而讓實(shí)質(zhì)內(nèi)容的尖銳所造成的緊張情勢得到緩和。

都說現(xiàn)代人談戀愛越來越注重物質(zhì)，很多男女見面時(shí)都把有車有房列為首要條件，適度的物質(zhì)要求是不為過的，但若要求得太過分，則會顯得淺薄勢利?？纯聪旅孢@對男女吧。

小姐問男子：“你有奔馳嗎？”

男子搖搖頭，說：“沒有?！?/p>

“你有洋房嗎？”

“也沒有?！?/p>

小姐訕笑道：“那么，看來我們也沒有緣分了！”

此時(shí)，男子無可奈何地起身，自言自語道：“難道非要讓我把寶馬換成奔馳，再把四百平方米的別墅換成洋房嗎？”

開始時(shí)，這位男士由于還不明白女士的意圖而故作糊涂，只管順其話往下答，直到這個(gè)女士表明自己的立場之后，來了個(gè)回旋一擊。相信等這個(gè)女士聽完男士的自言自語，一定會臉紅難堪的，因?yàn)樵诙潭痰恼勗捴?，她嫌貧愛富的心理已?jīng)表露無遺了，男士很難再與其交往下去，而這個(gè)女士則很可能因此而錯(cuò)過了一位條件很不錯(cuò)的對象。

對于這位嫌貧愛富的小姐，這位男子用調(diào)侃的語氣回敬了她，貌似不經(jīng)意，實(shí)則是對她勢利心的譏諷。