善用逆向思維

逆向思維就是反過來想問題，是一種超常規(guī)的思維方式，成為打破根生蒂固觀念的利器，用它來進行決策、經(jīng)營，幾乎逢戰(zhàn)必勝。

我們來看看“七喜”汽水的廠商是如何運用逆向思維，在可口可樂與百事可樂的夾縫中一躍而起的。

當時“可口可樂”飲料可算是雄霸天下，接著又是“百事可樂”與“可口可樂”打得難解難分，不分伯仲。如果再生產(chǎn)一種飲料與這兩大巨頭抗衡，成功率似乎沒有可能。

聰明的商人終于想出了一個絕招：

“可口可樂”、“百事可樂”都屬于含咖啡因的飲料，我能否生產(chǎn)一種非咖啡因飲料呢？

“可口可樂”、“百事可樂”在名字上都是較吉祥的字眼，我能否搞一個在名字上刺激的產(chǎn)品？

基于以上兩點，用的都是逆向思維，一種叫“魔鬼之水”的非咖啡因飲料誕生了。

產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，立即得到了具有強烈反叛精神的美國青年人的中意，產(chǎn)量大增，逼得世界級飲料王國——“百事可樂”最后不得以“招安”的形式——把“魔鬼之水”的股份買斷，置于己旗下，才算免了一患。

“魔鬼之水”在打入香港市場時，經(jīng)廣告大師們的精心策劃，考慮到東南亞人較注重“口彩”的忌諱，改名為“七喜”。

一個逆向思維的創(chuàng)意，如同一顆金種子，可以迅速成長，撐起一座金色大廈。

使用逆向思維，要經(jīng)常試試與常人相反的方法。行得通，就是一招致勝。當年柯達公司開發(fā)出“傻瓜相機”后，即宣布：本公司不獨占該技術(shù)，任何廠商都可以生產(chǎn)。這一定會讓一般人驚訝不已。然而，相機的大量生產(chǎn)和使用，刺激了膠卷的消費量，從而使柯達公司在其主打品——柯達膠卷上，賺回了更多的利潤。不同于常人想法，舍小利而得大利，這就是有魄力的人聰明的創(chuàng)意。

當然，經(jīng)營中的逆反思維與行為，不是一味地“倒行逆施”，事先一定要考慮周全，是否行得通，以真正做到的以退為進，化負為正。