第七章　如何破解囚犯困境

德國達(dá)豪集中營入口處，刻著17世紀(jì)一位詩人的警世名言：“當(dāng)一個政權(quán)開始燒書的時候，若不加以阻止，它的下一步就要燒人；當(dāng)一個政權(quán)開始禁言的時候，若不加以阻止，它的下一步就要滅口！”出口處還有一條：“當(dāng)世人忘掉這些事的時候，就意味著，這些事還會發(fā)生。”

本章指引：囚犯困境的存在可以讓作為局外人的你從中獲益，也會讓作為局中人的你利益受損，因此，如何破解囚犯困境就是本章要著重分析的問題。本章先告訴讀者如何利用他人的囚犯困境獲益，再把探討的重點(diǎn)放在人類該如何走出囚犯困境，這或許才是人們最為關(guān)心的問題。

囚犯困境對囚犯們而言當(dāng)然是一種困境，而對警察而言，就是樂境了。那么，對你而言，如何能夠利用別人的囚犯困境讓自己獲得更大的利益呢？

最常見的一種是你作為消費(fèi)者貨比三家，讓商家給你報(bào)價，選最便宜的買。這樣，商家就陷入了囚犯困境，給了你一個相對低的價格。特別是許多耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者往往通過持幣待購的方式逼迫廠家降價。航空公司和旅游公司在消費(fèi)淡季的時候，也會陷入囚犯困境中，被消費(fèi)者任意宰割。當(dāng)然，在旺季的時候，兩者的情況又反了過來，消費(fèi)者之間的競價讓航空公司和旅游公司得到了好處。房地產(chǎn)行業(yè)也是如此，房子熱賣的時候，開發(fā)商采用捂盤的方式導(dǎo)致購房人紛紛搶購；而房子銷售形勢不好時，開發(fā)商又紛紛采取打折等各種優(yōu)惠措施來吸引人們購買。

2007年下半年，杭州的二手房交易中出現(xiàn)過這樣的故事：幾個中介帶購房人去看房，恰好碰見了，然后就當(dāng)場相互競價，最后的成交價比房主的掛牌價還高出了5萬元。政府的土地拍賣也是利用了房地產(chǎn)商的囚犯困境，最后導(dǎo)致的是“地王”頻頻出現(xiàn)。

以下是有關(guān)媒體對2013年9月份發(fā)生在全國各地的“地王”報(bào)道。

2013年9月4日下午，融創(chuàng)公司以21億元的總價，加異地建27.8萬平方米醫(yī)院的出價奪得北京農(nóng)展館地塊，折合樓面價73099元/平方米，成為北京新單價“地王”。北京單價“地王”剛剛誕生，上?？們r“地王”便橫空出世。2013年9月5日，備受關(guān)注的上海徐家匯中心地塊亦覓得買家。新鴻基旗下公司以217.7億元競得該地塊，高出起始價約42億元，溢價率達(dá)24.4%，成為上海總價“地王”。據(jù)計(jì)算，該地塊的樓面單價為每平方米37264.4元。

而在同一天，蘇州和杭州也有多幅地塊樓面單價被刷新。世茂房地產(chǎn)和世茂股份赴杭州與蘇州雙線作戰(zhàn)，最終以83.94億元總價斬獲兩地三宗地塊，蘇杭兩地的樓面地價均被刷新，成為當(dāng)日的“雙城地王”。9月5日，萬眾矚目的華家池地塊之爭終于塵埃落定。綠地、世茂、濱江三家房企在眾多大鱷中脫穎而出，先后競得華家池三塊地，成交總價136.7億元，成交最高樓面單價突破23000元/平方米?！笆兰o(jì)之拍”終于落錘，創(chuàng)杭州成交總價歷史新高，成交單價也直逼近期諸多在售樓盤的售價。

10多天后的9月18日，位于天津南開區(qū)天拖板塊的津南紅（掛）2013-102號地塊正式開拍，掛牌起始價高達(dá)91.8億元，刷新了此前津南新城保持的58.48億元天津單幅地塊掛牌價最高紀(jì)錄。經(jīng)過激烈的競價，該地塊最終被融創(chuàng)以103.2億元總價競得，樓面價10109元/平方米，溢價率12.4%。

國內(nèi)好幾本有關(guān)博弈論的書里，都提到了歷史劇《大腳馬皇后》中的一個故事。故事說的是朱元璋初定天下，根基尚淺，而朝中已分化成以劉伯溫和馬皇后為代表的江浙派，以及以李善長和胡惟庸為代表的淮西派。馬皇后建議朱元璋親劉伯溫而疏胡惟庸，而朱元璋的回答是：他當(dāng)然知道兩人不和，而且他也知道胡惟庸只擅長溜須拍馬，但是他之所以不疏遠(yuǎn)胡惟庸，是因?yàn)楹┯箍梢誀恐苿⒉疁?，否則以劉伯溫之蓋世高功，沒有掣肘恐將來不易管理。所以，他就是要利用兩人的不和來控制局面。

不難看出，這是一種典型的分而治之的思想。在中國歷史上，我們曾看到許許多多的昏君，他們親小人、遠(yuǎn)賢臣，讓你覺得極度昏庸。問題是，他們真的是非?；栌箚幔恳苍S，由于皇帝的遴選制度，的確有一些真正的昏庸者當(dāng)上了皇帝，比如三國演義里的劉阿斗。但是，大多數(shù)的昏君也許都只是理性的昏君而已。試想，那些所謂的賢臣往往是建功立業(yè)者，深得人心，深受百姓愛戴。然而在封建專制社會中，一個深得民心的賢者最有可能成為王權(quán)的挑戰(zhàn)者，甚至是皇帝的替代者。除非皇帝本人功高蓋世、深孚眾望，可以不懼怕任何賢臣的挑戰(zhàn)。如果皇帝本人并無太大功績，那么他就可能壓不住功臣的光環(huán)，由此，為了平衡力量，在位的皇帝不得不親小人，以小人之力量掣肘賢臣。所以，我們在整個中國歷史上都可以發(fā)現(xiàn)，開國皇帝或者擴(kuò)疆辟土而武功顯赫的皇帝一般都會被認(rèn)為是比較英明的，一則其本人知道得江山來之不易，勤政愛民；二則他本人就是最大功臣，無懼來自臣子的挑戰(zhàn)，愿意選用賢者。而那些依靠繼承王位獲得權(quán)力的皇帝則更容易表現(xiàn)出昏庸的一面，因?yàn)樗麄兘?jīng)常面臨競爭者的挑戰(zhàn)，不得不隨時平衡忠奸的力量以確保自己的位置。他們有時甚至?xí)幸庾尦⒎至殉蓭讉€派系，以派系斗爭來消耗各方的力量，以降低王位所受到的挑戰(zhàn)壓力。