三、世界市場(chǎng)的構(gòu)成

世界市場(chǎng)是由十分復(fù)雜、相互關(guān)聯(lián)而又相互區(qū)別的部分構(gòu)成的，其中不僅有各種類型的國家和地區(qū)，身份各異的買方和賣方，繁雜的商品和多種購銷方式，還包括各種商品流通渠道、銷售渠道、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)等等。當(dāng)代世界市場(chǎng)主要由以下幾部分組成。

（一）各種類型的國家

按照聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)局的分類，參加世界市場(chǎng)活動(dòng)的國家和地區(qū)可分為四類：一是由發(fā)達(dá)國家組成的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，包括歐洲、北美、日本、大洋洲等27個(gè)國家。二是東歐國家，即俄羅斯等原經(jīng)互會(huì)各國。三是亞洲社會(huì)主義國家，包括中國、朝鮮、越南等國。四是發(fā)展中國家和地區(qū)，包括上述國家以外的各大洲所有的國家和地區(qū)。

（二）訂約人

當(dāng)代世界市場(chǎng)的訂約人，按其活動(dòng)的目的和價(jià)值可分為三類；即公司、企業(yè)主聯(lián)合會(huì)和國家機(jī)關(guān)（政府部門和各主管部門）與機(jī)構(gòu)。公司是指那些從事工業(yè)、貿(mào)易、建筑、運(yùn)輸業(yè)等以謀取利潤為目的而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)；企業(yè)主聯(lián)合會(huì)是企業(yè)家集團(tuán)的聯(lián)合組織，它在政府機(jī)構(gòu)中代表參加聯(lián)合會(huì)的企業(yè)家集團(tuán)的利益。它與公司的不同之處在于其活動(dòng)目的不是為了獲取利潤，而是為了促進(jìn)入會(huì)企業(yè)的出口貿(mào)易。國家機(jī)關(guān)和機(jī)構(gòu)只有在得到政府授權(quán)后，才能進(jìn)入世界市場(chǎng)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

（三）商品

國際貿(mào)易商品按照物理形態(tài)可分為有形商品和無形商品，有形商品是可以看得見、摸得著的物質(zhì)商品。世界上的物質(zhì)商品種類很多，為了便于統(tǒng)計(jì)，聯(lián)合國秘書處于1950年出版了《國際貿(mào)易商品分類標(biāo)準(zhǔn)》，并于1960年和1975年進(jìn)行了修改。在1975年的修訂本中，把國際貿(mào)易商品分為10個(gè)大類。無形商品通常也叫服務(wù)商品，是看不見、摸不著的。按照WTO《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的分類，國際服務(wù)商品分為商業(yè)、通訊、建筑及工程、銷售、教育、環(huán)境、金融、健康與社會(huì)、旅游、文化與體育、運(yùn)輸業(yè)及其他等12大類155個(gè)項(xiàng)目。有形商品的進(jìn)出口額表現(xiàn)在海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上，是國際收支的主要組成部分，而無形商品不需經(jīng)過海關(guān)，通常不顯示在海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上，但它是一國國家收支的組成部分，并反映在該國的貿(mào)易收支平衡表上。

（四）商品流通渠道

世界市場(chǎng)的商品流通渠道，是指商品由各國生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入他國消費(fèi)領(lǐng)域所采取的購銷方式。按照購銷業(yè)務(wù)形式的不同，世界市場(chǎng)可分為有固定組織形式的市場(chǎng)和無固定組織形式的市場(chǎng)。

1.有固定組織形式的市場(chǎng)。有固定組織形式的市場(chǎng)是指在特定地點(diǎn)，按照一定組織規(guī)章進(jìn)行交易的市場(chǎng)。這種市場(chǎng)主要有商品交易所、國際商品拍賣中心、博覽會(huì)和展銷會(huì)等。

（1）商品交易所。商品交易所是根據(jù)貨樣進(jìn)行大宗交易的場(chǎng)所，它通常沒有商品，買賣時(shí)無須出示和驗(yàn)看商品，而是根據(jù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和貨樣來進(jìn)行交易的。成交是在交易所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同基礎(chǔ)上進(jìn)行的。在交易所買賣的商品往往具有同質(zhì)性，即質(zhì)量相同、特征一樣，主要的有：有色金屬、谷物、紡織原料、食品和油料等。世界市場(chǎng)最大的商品交易所集中在紐約和倫敦。隨著國際生產(chǎn)專業(yè)化的程度的提高，交易所中的商品交易也日趨專業(yè)化（見表2－1）。

（2）國際商品拍賣中心。國際商品拍賣中心是指經(jīng)過專門組織的在一定地點(diǎn)定期舉行的現(xiàn)貨市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)上通過公開競(jìng)爭的方式，在事先規(guī)定的期間和專門指定的地點(diǎn)銷售商品。進(jìn)入拍賣市場(chǎng)交易的商品大多具有不易標(biāo)準(zhǔn)化，易腐不耐儲(chǔ)存，生產(chǎn)廠家眾多或需經(jīng)過較多環(huán)節(jié)才能逐漸集中到中心市場(chǎng)等特點(diǎn)。這些商品預(yù)先經(jīng)過買主驗(yàn)看，并且賣給出價(jià)最高的買主。事先驗(yàn)看是拍賣貿(mào)易的必要條件，因?yàn)榕馁u之后無論是拍賣的舉辦人，還是賣主對(duì)商品的服務(wù)概不接受任何索賠。國際拍賣的主要商品一般都有自己的拍賣中心（見表2－2）。

表2－1　世界主要交易所貿(mào)易中心

表2－2　世界主要商品拍賣中心

續(xù)　表

（3）博覽會(huì)和展覽會(huì)。博覽會(huì)是定期聚集在同一地點(diǎn)、在同一年中的一定時(shí)候和在規(guī)定期限內(nèi)，舉行的有眾多國家廠商參加的、展銷結(jié)合的國際市場(chǎng)。博覽會(huì)不僅為買賣雙方提供了交易方便，而且越來越成為參展者展示自己的產(chǎn)品，顯示科技成就，進(jìn)行技術(shù)交流，發(fā)展業(yè)務(wù)的手段。國際博覽會(huì)又稱國際集市，最早的國際博覽會(huì)于1851年在英國倫敦舉行。展覽會(huì)是不定期舉行的，目的在于展示一個(gè)國家或不同國家在生產(chǎn)和科技領(lǐng)域中所取得的成就，并促成會(huì)后交易。按展覽會(huì)舉行的方法可分為短期的、長期的、流動(dòng)的展覽會(huì)以及貿(mào)易中心和貿(mào)易周等。當(dāng)前國際博覽會(huì)和展覽會(huì)舉辦的特點(diǎn)是數(shù)量不斷增加，展覽面積擴(kuò)大，專業(yè)化程度加強(qiáng)，以及機(jī)器電子產(chǎn)品參展比重顯著增加。發(fā)達(dá)國家，尤其是德、英、美、日、法、意等國所舉行的國際博覽會(huì)和展覽會(huì)在世界市場(chǎng)中的地位日益重要。博覽會(huì)和展覽會(huì)為買賣雙方了解市場(chǎng)、商品和建立貿(mào)易聯(lián)系提供各種有利條件，成為簽訂貿(mào)易合同的重要場(chǎng)所。中國從1957年起在廣州每年兩次定期舉行交易會(huì)，2010年世界博覽會(huì)將在上海舉行。

2.無固定組織形式的市場(chǎng)。無固定組織形式的市場(chǎng)按商品購銷形式的不同大致可分為兩類：第一類是單純的商品購銷形式。這是指買賣雙方不通過固定的市場(chǎng)進(jìn)行的單純的商品買賣，這種購銷形式也稱之逐筆售定。交易中買賣雙方可自由選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及付款條件進(jìn)行談判。談判可通過面談、電話和電報(bào)進(jìn)行，然后在雙方同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。逐筆售定是世界市場(chǎng)上最通行的購銷形式，可隨時(shí)隨地進(jìn)行。第七章、第八章主要介紹的是這種類型的交易。第二類是與其他因素結(jié)合的商品購銷形式，這種形式主要有補(bǔ)償貿(mào)易、加工貿(mào)易和租賃貿(mào)易等，詳細(xì)內(nèi)容將在第九章中詳細(xì)介紹。

（五）商品銷售渠道

商品銷售渠道是指從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中所要經(jīng)過的環(huán)節(jié)。出口商為了將出口商品順利送到外國消費(fèi)者手中，就必須選擇適當(dāng)?shù)纳唐废M(fèi)渠道，以節(jié)約企業(yè)推銷所需要的人力物力，縮短商品銷售的時(shí)間，并分擔(dān)銷售過程中所可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。世界市場(chǎng)上的商品銷售渠道，通常由三部分組成：一是出口國國內(nèi)的銷售渠道，包括生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)本身；二是出口國和進(jìn)口國之間的銷售渠道，包括雙方的中間商：三是進(jìn)口國國內(nèi)的銷售渠道，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。常見的世界商品銷售渠道類型如表2－3所示：

表2－3　國際商品銷售渠道分類

第一種是國內(nèi)企業(yè)自行出口到進(jìn)口國，將產(chǎn)品直接賣給用戶，例如企業(yè)收到國外顧客的直接訂貨，以郵寄方式直接交貨。第二種是出口企業(yè)避開中間商直接將貨交給出口商由其出口到進(jìn)口國，進(jìn)口商也避開中間商直接賣給用戶。這種方式多用于大宗商品交易，因?yàn)橘I主和賣主都比較集中，而且此類商品均有統(tǒng)一的國際市場(chǎng)價(jià)格，不宜太多的中間商插手。第三、四、五種大多選用于消費(fèi)品的銷售。為了便于銷售，一般多用中間商，但使用多寡視商品銷售需要。第六、七種一般適用于出口國與進(jìn)口國的大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店等的貿(mào)易。

（六）世界市場(chǎng)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)

世界市場(chǎng)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)由海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸?shù)冉M成。信息網(wǎng)絡(luò)由國際電話、電視、廣播、報(bào)刊、通訊衛(wèi)星、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)組成。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)的普及，世界市場(chǎng)的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。近年來，基于EDI或國際互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)活動(dòng)正在全球范圍內(nèi)興起。EDI便是計(jì)算機(jī)及通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的應(yīng)用，它正在改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式。EDI（Electronic Data Interchange）原意為“電子數(shù)據(jù)交換”，是指通過電子計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)或網(wǎng)絡(luò)化，把根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式編制的各種信息、數(shù)據(jù)在國際和國內(nèi)有關(guān)企業(yè)和部門之間進(jìn)行傳遞和交換的一種先進(jìn)的電子通信手段和技術(shù)。EDI在商貿(mào)領(lǐng)域的應(yīng)用，是指在有關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)之間，在電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的支持下，通過電子通信手段傳輸和自動(dòng)處理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。EDI關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)涉及銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、金融、海關(guān)、保險(xiǎn)、政府等眾多領(lǐng)域。結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)涉及各類單證，如詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單、變價(jià)通知、訂貨單、發(fā)貨單、發(fā)貨通知、提貨單、貨運(yùn)單、進(jìn)出口許可證、原產(chǎn)地證明書、衛(wèi)生檢疫證明、報(bào)關(guān)單、信用證、付款單和保險(xiǎn)單等等。EDI和互聯(lián)網(wǎng)以電子方式在貿(mào)易對(duì)象和相關(guān)單位之間傳輸上述文件和單據(jù)，實(shí)現(xiàn)了無紙貿(mào)易。電子商務(wù)在商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域中的應(yīng)用大幅度降低了交易成本，提高了工作效率，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠商與客戶的關(guān)系，鞏固了競(jìng)爭地位，對(duì)國際貿(mào)易的發(fā)展起著重要的作用。