12.4　非股權式進入方式

非股權式進入方式有很多種，但共同的特點是國際企業(yè)對目標市場國企業(yè)不擁有股權，而是通過技術、管理、銷售、勞務、設備、材料、零部件或資源等方式與目標市場國企業(yè)建立密切的聯(lián)系，從而進入目標市場的方式。

1.組裝業(yè)務方式

這是指國際企業(yè)在母國生產(chǎn)零部件，然后運到目標市場國企業(yè)組裝成完整的產(chǎn)品，組裝后的產(chǎn)品或在當?shù)劁N售或出口到第三國。此種進入方式的優(yōu)點是運費低、關稅低、投資少、成本低，對國際企業(yè)有利，另外還可為目標市場國家提供一定的就業(yè)機會，因此也容易為目標市場國政府所接受。目前發(fā)達國家的很多企業(yè)都在利用此方式。比如，日本豐田、三菱等品牌的汽車在美國有組裝業(yè)務;美國福特汽車公司和通用汽車公司在歐洲有汽車組裝業(yè)務;美國可口可樂公司在世界各國也有類似的組裝業(yè)務，即在美國生產(chǎn)可口可樂濃縮液，然后運到世界各國的裝瓶廠進行稀釋和裝瓶;另外，日本東芝、日立，荷蘭菲利浦等公司的家用電器在中國也有組裝業(yè)務;其他如“來料加工”、“來樣加工”等方式也基本上屬于組裝業(yè)務。

2.合同制造方式

這是指國際企業(yè)以合同的方式委托目標市場國企業(yè)按要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后由國際企業(yè)將產(chǎn)品銷往第三國。這種方式對于目標市場國企業(yè)來說不用擔心銷售問題，只一心生產(chǎn)產(chǎn)品賺取加工費，經(jīng)濟效益穩(wěn)定，沒有風險;對于國際企業(yè)來說不用投資建廠，投資少，風險也小，而且可以牢牢控制市場，獲得銷售利潤。因為對雙方都有利，所以此方式被國際企業(yè)普遍利用，特別適用于具有銷售優(yōu)勢的國際企業(yè)。比如，著名的金利來牌領帶、襯衣就是由香港企業(yè)采用此種方式在德國生產(chǎn)，然后以自己的商標拿到中國內(nèi)地和香港銷售。又如，著名的愛立信⁽¹⁾公司自己研制、設計成功新產(chǎn)品手機后，也利用此方式交給公司以外的其他企業(yè)生產(chǎn)制造，然后將產(chǎn)品以自己的商標在國際市場上銷售。

3.許可證貿(mào)易方式

這是指國際企業(yè)按合同授權目標市場國企業(yè)有償使用本企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)權(如專利、商標、版權)和其他技術權利(如技術訣竅等)，目標市場國企業(yè)則根據(jù)授權獨立生產(chǎn)某種產(chǎn)品，而且負責在市場上銷售該產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。許可證貿(mào)易方式與合同制造方式的區(qū)別在于前者授予目標市場國企業(yè)既有生產(chǎn)權又有銷售權，而后者對目標市場國企業(yè)只授予生產(chǎn)權但沒有銷售權。此方式的最大優(yōu)點如下:一是國際企業(yè)無須大量投資即可進入目標市場國;二是可以避開關稅等貿(mào)易壁壘;三是容易得到目標市場國政府的批準，可迅速地進入目標市場;四是風險很小。缺點是國際企業(yè)獲得的利潤少，而且培養(yǎng)了潛在的競爭對手。長期以來國際企業(yè)已從實踐中摸索出了一整套辦法，將上述缺點降低到最低限度。比如，慎重選擇被許可方;授權時只提供一部分關鍵技術或成份，而不是和盤托出;購買被許可方的股份對其進行控制;限制被許可方的銷售范圍;由許可方進行商標注冊等。目前世界上使用此種方式進入目標市場的典型例子是美國著名的香煙生產(chǎn)大型企業(yè)飛利浦·莫里斯公司⁽²⁾，它采用此方式占領了歐洲10個國家的香煙市場。

4.國際特許方式

這是許可證貿(mào)易的另一種形式，即國際企業(yè)將自己的營銷系統(tǒng)和工業(yè)產(chǎn)權的使用權銷售給目標市場國企業(yè)，由后者自建公司、商店或企業(yè)，按照前者特許的經(jīng)營方式和管理模式組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并使用前者的商標、企業(yè)名稱銷售商品或服務。世界著名的麥當勞快餐連鎖店、肯德基炸雞連鎖店、希爾頓飯店等都屬于此種進入方式。此種方式的優(yōu)點是投資少，風險小，對目標市場國企業(yè)的控制權較大;缺點是國際企業(yè)從此種進入方式中獲得的經(jīng)濟效益有限，而且容易培養(yǎng)潛在的競爭者。此種方式比較適宜資本投入要求低、技能要求也低的服務行業(yè)，如快餐、旅館、汽車出租、修理服務等行業(yè)。

5.其他合同進入方式

(1)工程合同方式

即國際企業(yè)為目標市場國的政府或企業(yè)進行道路、橋梁、水利等的工程建設，在工程建設中隨帶著也出口了機器設備、材料及勞務。此種進入方式的最大優(yōu)點是有利于帶動產(chǎn)品出口和勞務出口。

(2)國際分包合同方式

即當甲國的國際企業(yè)總承包乙國的大型工程之后，便向分承包商丙國等第三國企業(yè)訂購部分產(chǎn)品，然后應用在乙國企業(yè)的工程中。此種方式類似于組裝貿(mào)易，也是國際營銷中經(jīng)常采用的一種進入方式。在國際分包合同方式中，總承包商一般是發(fā)達國家的企業(yè)，而分包商一般是發(fā)展中國家的企業(yè)。

(3)交鑰匙項目合同方式

此方式多用于整個生產(chǎn)企業(yè)的建設，即由國際企業(yè)為目標市場國承建一個完整的企業(yè)，包括從選址、廠房施工到機器設備采購、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)，全部負責完成，然后將竣工企業(yè)的鑰匙交給目標市場國企業(yè)，該企業(yè)接過鑰匙后即可開工生產(chǎn)。此方式的最大優(yōu)點是既有技術出口，也有土木建筑材料、成套機器、設備、零部件和勞務的出口，即是技術出口、產(chǎn)品出口和勞務出口的混合體而且利潤率很高;缺點是資金需要量大，技術復雜，時間長，談判相當復雜，而且要承擔較大的政治風險。

(4)管理合同方式

即由國際企業(yè)向缺少人才且經(jīng)營管理不善的目標市場國企業(yè)提供全面的管理服務，對該企業(yè)進行全面的日常管理，但不涉及投資及所有權。該方式的優(yōu)點是國際企業(yè)無須投資就可獲得對目標市場國企業(yè)的控制，風險很小;缺點是經(jīng)濟收益不大。大型旅館常用這種方式，德國、美國、日本、中國香港的管理集團常被邀請為世界各國的酒店、飯店進行管理。

(5)勞務輸出合同方式

勞務輸出合同又稱勞務出口，一般與其他合同(如工程合同)結(jié)合進行。最大優(yōu)點是無須投資，沒有風險。此種方式是一種初級形式，發(fā)展中國家的企業(yè)采用得較多。