向老板申請加薪，你會覺得很有風險：對方畢竟是領導，一旦談判破裂，等不來鈔票也就罷了，但就怕遭人誤解而引來麻煩。因此，談薪水變成工作里最難開口的一件事。

一次對875位人力資源主管的調查顯示，60%的人表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30%說絕對不能調整，其余10%的人要具體情況具體分析。另外一個調查則發(fā)現(xiàn)，高達80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的，他們也允許和面試對象進行談判。俗話說“會吵的人有糖吃”，在談薪水這件事上，未必完全貼切，但對你的薪水發(fā)出聲音，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。

企業(yè)與員工的關系逐漸由傳統(tǒng)的雇傭與被雇傭關系轉為平等互利關系，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。

重點是：“談薪水，要有充分的理由?！睂τ诩有剑铌P鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你就要告訴我，多30萬的理由是什么?！比绻悴荒苷f出強有力的理由，企業(yè)就不會考慮你的想法。

除了在面談中要說明自己的薪水標準，對上班族來說，還應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個長遠的目標，不能一次談不成就放棄。

要提高談薪水成功的概率，準備工作很關鍵。所謂的準備工作，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，要做好應對措施。

兵書有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！笔紫鹊么蚵犚幌率袌鲂星椋私庾约簳x升的可能有多大。到與自己職業(yè)有關的機構拜訪咨詢，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當面議價的機會。

瀏覽了各行各業(yè)的招聘啟事后，你可以向相關領域的前輩學習。也許進行一次考核前的自我評估的最佳辦法就是了解市場行情，再沒有什么能夠比經(jīng)歷幾次面談更能讓你認識到你的服務價值。所以，對于感興趣的工作，可以投簡歷，試試看是否有進一步面試的機會。畢竟用人單位會針對個人做出不同的評估，這才是最實際且最有用的回報。

薪金所得可以說明你的職位是否重要。所以，你的工作表現(xiàn)絕對關系著薪水的高低。倘若你的成績優(yōu)異，工作也極富挑戰(zhàn)性、專業(yè)性和獨特性，上司便會重用你，自然而然，這樣的談判是水到渠成的。

一旦開始將自己的薪水與當?shù)氐氖袌鏊竭M行比較時，或許你會發(fā)現(xiàn)收入處于同行業(yè)平均水平之下。在這種情況下可能該是你在現(xiàn)在的工作上來一次大轉變的時候了。但一定不要不切實際、虛張聲勢，說自己在別處得到了一份工資遠遠高于現(xiàn)在所得的工作機會，以此威脅領導要么給自己加工資，要么辭職。這樣會造成如果你錯誤地估計了自己的價值，那么老板就會建議你離開。

想一想你出色地完成了哪些項目，在工作方面還有哪些不足，以及你在未來還能為公司做出哪些貢獻。給自己一個很高的定位，這樣才有可能成為加薪的對象之一。提前準備好各種數(shù)據(jù)，說明你為公司所付出的努力，例如，公司的成本縮減多少、生產(chǎn)力提升多少、商品周轉率增加多少……最好再給自己規(guī)劃一個目標，說明如何幫助公司繼續(xù)提升業(yè)績。這樣，你將會讓你的上司知道你是一個多么努力工作的人，再談“錢”的事便順理成章了。

如果你真的很夠實力，不用開口，老板可能也會為你加薪，但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，說不定會引起老板的反感，覺得你愛斤斤計較。因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

可以對你的上司說：“我了解到這份工作的月平均工資是6000元，但我得到的比平均水平少1000元。我還需要做些什么才能晉級？”

勞拉·伯曼·福特岡在《人往高處走》一書中說過：“解決辦法就是與每一個人甚至包括你家里養(yǎng)的寵物一起一次又一次地練習，以便你在走進上司的辦公室時對自己想說什么做到心中有數(shù)，而且能夠有力地說出來?！毕蚶习鍫幦〖有剑钣行У姆椒ň褪鞘虑白龊谜勁械臏蕚?，至少走進上司辦公室時，不至于驚慌失措。

要有充足的自信和底氣。不要把談加薪當做一種談判，而應該把它看成是和上級的一次有效的、能為自己帶來利益的溝通。其實不少老板都認為，能主動提出加薪要求者，都是工作努力、積極上進的人。

要做好充分的準備。老板想知道的是，你對公司的貢獻真的夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？所以，只有準備充分才會獲得加薪。日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應詳細記錄下自己對公司所做的貢獻，整理成書面材料，比如2005年談成了哪些項目，以及這些項目創(chuàng)造了多少利潤、為公司縮減了多少成本等，并重點突出記錄下除本職工作之外的業(yè)績任務完成情況，這些任務為公司帶來了多少好處。

不要和別的同事或者別的公司的薪資做比較。永遠都不要以為自己做得比同事好，甚至干脆說同事做得不好。以此為由要求加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，找找自身原因，為什么老板給得少了，如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是因為老板，那你就主動辭職。如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那你就要繼續(xù)努力，好好表現(xiàn)，跟老板談薪酬的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更要著眼于自己將來的發(fā)展。

不要談及具體要加多少薪水。當老板對你說可以，但卻含糊其辭加薪的具體數(shù)字的時候，不要就此打住，要根據(jù)自己了解的情況說出自己的期望值。也不要在沒有看清數(shù)額是否合理時就被動接受開出的薪水。

不要只拘泥于工資單。因為如果老板不同意加薪，你應該和老板談一下可不可以在其他方面有所補償，比如獎金、休假、交通費等?；蛘邔⒓有揭筠D化為職業(yè)發(fā)展機會的獲得，例如培訓、調換工作崗位，要求參與公司較大的項目或者未來發(fā)展計劃等方面，表明自己愿為公司服務的熱忱之心。

要選擇恰當?shù)臅r機。有時一個小細節(jié)就決定了加薪的成敗。如果你的公司正要因擴大業(yè)務水平而招聘員工，那么這就是要求加薪的好時機。因為專業(yè)的人力資源公司早已證明，對于經(jīng)驗和技術含量有要求的崗位，給內部員工加薪比社會招聘成本要低。此外，你剛剛獲得某項學位或專業(yè)資格認證，或順利完成了一項工作任務時，也是提出加薪的好機會。但不要在老板疲于應付財政問題或為其他事所困擾時提出加薪。

如果沒有加薪，不要氣餒。如果你還決定在這家公司工作，如果你還沒有得到更好的跳槽機會，那么當老板拒絕你的加薪要求時，不要表現(xiàn)出不合作的情緒或采用威脅手段，聰明的老板不會讓能為自己創(chuàng)造價值的員工離開。所以請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他既了解了你，又對深入產(chǎn)生了信任，并愿意給你安排新的任務。這些任務就是你將來的工作目標和發(fā)展空間。切記，不要以威脅離開的方式要求老板加薪。

職場潛規(guī)則

薪水是掙來的，更是談來的。