某公司在面試新職員的時候有這樣一道測試題。假設(shè)你開著一輛車，在一個暴風(fēng)驟雨的晚上經(jīng)過一個車站。車站上有幾個候車的人，一個是疾病發(fā)作的老人，很是可憐；一個是醫(yī)生，他曾經(jīng)救過你的命；還有一個是你心儀已久，并渴望與之結(jié)識的美麗姑娘。此時已經(jīng)沒有公交車了，這里也不可能有其他的車輛經(jīng)過，而你的車只能捎帶一個人上路。那么你會如何選擇呢？

人都有憐憫之心，救人一命勝造七級浮屠，如此你該帶上老人上路；可是考慮到報恩，你應(yīng)帶捎上那個醫(yī)生，因為畢竟他救過你；但是如果放棄那位姑娘，也許下次再也難遇到這樣認(rèn)識并博取她好感的絕佳機會。怎么辦？

最佳答案是：你把車鑰匙留給那位醫(yī)生，讓他帶著老人去醫(yī)院，而你，則留下來，與美麗的姑娘享受一個浪漫而溫馨的雨夜。

這就是博弈，一個運用你的智慧和理性思維，在紛繁復(fù)雜的事件中選擇能夠使你的利益最大化的科學(xué)。

博弈論思想古已有之，我國古代的《孫子兵法》不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著，四大名著之一的《三國演義》，雖是用計，實則也是一部博弈論，因為它記載了太多的博弈案例。

最初，博弈論主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問題，人們對博弈局勢的把握只停留在經(jīng)驗上，沒有向理論化方向發(fā)展。以下棋為例，博弈論就是研究棋手們“出棋”招數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實上，博弈論正是衍生于古老的游戲，如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將這些具體的問題抽象化，建立起完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化。

近代對于博弈論的研究，始于策墨洛（Zermelo），波雷爾（Borel）及馮·諾伊曼（von Neumann）。1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦共著的劃時代巨著《博弈論與經(jīng)濟行為》將二人博弈推廣到多人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)應(yīng)用于經(jīng)濟領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。1950～1951年，約翰·福布斯·納什（John　Forbes　Nash　Jr）利用不動點定理證明了均衡點的存在，為博弈論的一般化奠定了堅實的基礎(chǔ)。納什的開創(chuàng)性論文《n人博弈的均衡點》（1950），《非合作博弈》（1951）等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。此外，塞爾頓、哈桑尼的研究也對博弈論的發(fā)展起到推動作用。今天博弈論已發(fā)展成一門較完善的學(xué)科。

博弈論廣泛運用于日常生活中的一切事情。工作中，你在和上司博弈，也在和下屬博弈，同時還會與相關(guān)的其他部門工作人員博弈；戀愛中，你為選擇究竟愛自己多一點還是自己更愛的女孩，與自己的內(nèi)心苦苦博弈掙扎；在競爭中，你在為如何以弱勝強而博弈；即便是進(jìn)了菜市場，你也在因討價還價而博弈……

在博弈中，每個人的贏利不僅取決于自己如何“出招”，也取決于別人如何“出招”。這種研究互動決策行為的理論，通俗的理解就是，關(guān)于人與人斗爭中的“老謀深算”的學(xué)問。博弈代表著一種全新的分析方法和全新的思想。它打破了傳統(tǒng)的拼體力、比實力的智慧，更多地把眼光依賴于謀略，如同一個夜行的盲人，打著一盞燈籠，在習(xí)以為常的思維定勢中，大多數(shù)人會嘲笑他，認(rèn)為他是“瞎子點燈白費蠟”。可是有個失明的猶太人卻是這么做的。有人不解，問他既然看不見，為何還要打著燈？他的回答是：我雖看不到，但我提著燈籠，別人就能看到我，也就不會撞到我了。

本書所選的30個事例，來源于生活、工作、競爭中的方方面面，有以弱勝強的“員工炒老板”，有以退為進(jìn)的討價還價策略，有曾國藩藏鋒的智慧，還有鷸蚌相爭漁翁得利的“二桃殺三士”……這些例子典型且具有啟示性，能提高你對某些局勢的洞察力。

當(dāng)然，深諳博弈的人，也并非常勝將軍——因為你的對手同樣也在磨礪和學(xué)習(xí)，但卻可以改善你的處境，即使失敗，也會讓你的損失降到最小。

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者包羅·薩繆爾遜如是說：要想在現(xiàn)代社會做個有價值的人，你就必須對博弈論有個大致的了解。也可以這樣說，要想贏得生意，不可不學(xué)博弈論；要想贏得生活，同樣不可不知博弈論。