5　合作比競爭得到的更多

小濤考試成績常常落后，老師關心地問：“你的成績怎么老是不如你打球時的表現(xiàn)呢？”

小濤無奈地說：“老師，您有所不知。打球有人合作，可是考試時卻沒有呀！”

曾有一位名人說：“如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去?！逼髽I(yè)的競爭與合作關系是非零和博弈的體現(xiàn)。它強調競爭者積極爭取多層次、跨領域的戰(zhàn)略合作，共享資源，集成要素優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏或多贏的市場策略。強者之間尚且如此，弱者之間更應加強競爭與合作關系。通過合作，企業(yè)得到了發(fā)展，因此也就獲得了更多、更深層次的合作機會。更多、更深層次的合作又讓企業(yè)可以更快速地發(fā)展壯大。這就是合作所帶來的好處。

30多年前，當今世界首富比爾·蓋茨注冊的微軟公司幾乎沒有人知道。直到他們研制一些辦公軟件并投入市場，一些圈內(nèi)人才知道微軟公司。但與當時電腦老大IBM相比，微軟只是一只“小螞蟻”。但是，比爾·蓋茨有一個理想，那就是決心把自己的公司打造成像IBM那種規(guī)模和實力的公司。在當時，人們都認為只有發(fā)展電腦硬件才會賺錢。但比爾·蓋茨認為，個人計算機將是未來電腦的發(fā)展主方向，而為它服務的系統(tǒng)軟件也將越來越重要。于是，他和研究人員終于研制出了新型的系統(tǒng)軟件。不久，他聽說帕特森的西雅圖計算機產(chǎn)品公司已經(jīng)研制出一種被稱為QDOS的操作系統(tǒng)。比爾·蓋茨仔細研究之后以合適價格買下其使用權和全部的所有權。之后，蓋茨組織自己的研究人員在此基礎上進行改進，終于研制出了自己的操作系統(tǒng)——MS-DOS系統(tǒng)。在當時，蓋茨所領導的微軟公司力小利薄，根本無法完成自己的抱負，如果想讓全世界?認可自己的產(chǎn)品，只有與實力強大的IBM合作，才是一條好的出路。

就合作而言，只有雙方都有利可圖，才可能會成功，如果一方急切需要另一方的一種價值，合作會更愉快。因此，合作的實質也就成了“你為我用，我為你用”。在當時，IBM想向個人計算機方向發(fā)展，但要完成此項開發(fā)，軟件上需得到協(xié)助。恰好，微軟公司在軟件開發(fā)方面小有名氣，其成果也具有一定優(yōu)勢。這樣，二者一拍即合。

在還沒有與比爾·蓋茨會面前，IBM讓他簽署了一項機密協(xié)議，即讓蓋茨保證不向外界知道IBM與他談的任何機密。IBM經(jīng)常采用這種辦法從法律上保護自己。這樣，IBM今后即使從客戶的設想和信息中賺錢，客戶也難以起訴。但是，從這件事情中，蓋茨立即明白IBM是很認真地和他們商量合作事宜的，因為如果IBM不想和他談正經(jīng)事的話，就不會擬協(xié)議。他興奮地對同伴說道：“伙計們，機會來了?！?/p>

和IBM第二次見面后，IBM準備插手個人計算機領域的想法和行動被蓋茨知道了。當時，合同的第一項訂貨是操作系統(tǒng)。要完成IBM與微軟的合作項目，時間緊迫，軟件的成品須在1981年3月底以前設計完成。比爾？蓋茨帶領自己的伙計們，向IBM交了一份滿意的答卷。不久，IBMPC研制成功了，微軟DOS也因之而成為行業(yè)的唯一標準。自此，由于IBM PC銷量日增，MS-DOS的影響也與日俱增，為其開發(fā)的應用軟件也越來越多，從而更加鞏固了其基礎地位。微軟最終成了最大的贏家。

微軟的第一桶金，就是這樣通過與電腦業(yè)巨人IBM的成功合作得到的。正是這桶金成就了微軟后來的輝煌。微軟與IBM的合作詮釋了弱者通過與強者合作走上成功之路的道理。而微軟與SUN公司之間的合作，則向我們展示了強強合作的一種雙贏結局。

試想，如果當時羽翼還不夠豐滿的微軟選擇與IBM競爭，而不是合作，這無疑是在拿雞蛋碰石頭，結果只會使微軟更受傷，更別提從中獲利了。

競爭與合作是構成個人、企業(yè)生存與發(fā)展的兩股力量，社會生活中有競爭，更有合作。競爭是在合作的基礎上進行的，合作是目的，競爭是現(xiàn)象。強強聯(lián)合，將天下無敵。