在企業(yè)持續(xù)發(fā)展中戰(zhàn)略管理發(fā)揮著重要作用,沒有戰(zhàn)略的引導(dǎo),企業(yè)發(fā)展會(huì)失去方向。傳統(tǒng)的化工生產(chǎn)企業(yè)由于產(chǎn)能過剩,營銷壓力劇增,因此企業(yè)都以營銷為龍頭,引導(dǎo)企業(yè)合理投資與生產(chǎn)。因此研究營銷戰(zhàn)略具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)給營銷戰(zhàn)略執(zhí)行帶來巨大挑戰(zhàn),企業(yè)如何根據(jù)自身品牌、行業(yè)地位以及資源配置狀況,研究制定適合的創(chuàng)新型的營銷戰(zhàn)略,是目前傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。中泰化學(xué)地處新疆地區(qū),擁有豐富的資源優(yōu)勢(shì),如何將它們轉(zhuǎn)化成企業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)未來的重要戰(zhàn)略方向。從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā),采用SWOT分析模型、五力圖模型、鉆石定位理論等工具,深入分析了企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)與威脅,我們認(rèn)為面對(duì)新的戰(zhàn)略環(huán)境與發(fā)展態(tài)勢(shì),如何建立與新發(fā)展階段相匹配的營銷戰(zhàn)略的思考及實(shí)施過程是十分重要的。中泰化學(xué)的優(yōu)勢(shì)比較明顯,但也遇到一些問題,例如在規(guī)模效應(yīng)、區(qū)位資源能源整合、品牌聲譽(yù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨與期貨貿(mào)易等方面有一定優(yōu)勢(shì),但也面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、原材料成本上升等方面的劣勢(shì)。振興新疆經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)一體化整合以及技術(shù)與管理水平的提升,賦予了企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。然而企業(yè)也面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本價(jià)格上升以及企業(yè)搬遷的挑戰(zhàn)。如何“揚(yáng)長避短、抓住機(jī)遇、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服困難、解決問題”?中泰化學(xué)未來發(fā)展應(yīng)該選擇“進(jìn)攻性戰(zhàn)略”,即積極發(fā)揮行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、政策支持優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力優(yōu)勢(shì),加大投入研發(fā)力度,開發(fā)出高檔PVC新產(chǎn)品（大口徑PVC管材原料、納米PVC、塑料管道、PVC墻體等）,搶占技術(shù)制高點(diǎn)、規(guī)模制高點(diǎn),穩(wěn)定并開拓新市場(chǎng)領(lǐng)域。但要以“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略防御、多元化戰(zhàn)略”為基礎(chǔ),進(jìn)一步明確重點(diǎn)投資方向,提高品牌影響力,完善營銷渠道體系,擴(kuò)大銷售半徑,積極穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng),開拓國外市場(chǎng),以新產(chǎn)品、新服務(wù),尋求新的利潤增長點(diǎn)。同時(shí)要有效整合外部資源,做好以下保障工作：創(chuàng)新營銷模式、調(diào)整營銷運(yùn)行流程、完善營銷執(zhí)行的保障機(jī)制（思想保障、組織保障、制度保障、文化保障機(jī)制）、強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略資源配置與實(shí)施、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)控制等。