企業(yè)運營初始狀態(tài)數(shù)據(jù)如表1-6-1～表1-6-8所示。

表1-6-1 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-2 訂單登記表

表1-6-3 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-4 組間交易明細表

表1-6-5 綜合管理費用明細表

表1-6-6 利潤表

表1-6-7 資產(chǎn)負債表

表1-6-8 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

第一年到第六年企業(yè)運營實錄各表格如表1-6-9～表1-6-56所示。

第一年

表1-6-9 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-10 訂單登記表

表1-6-11 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-12 組間交易明細表

表1-6-13 綜合管理費用明細表

表1-6-14 利潤表

表1-6-15 資產(chǎn)負債表

表1-6-16 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

第二年

表1-6-17 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-18 訂單登記表

表1-6-19 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-20 組間交易明細表

表1-6-21 綜合管理費用明細表

表1-6-22 利潤表

表1-6-23 資產(chǎn)負債表

表1-6-24 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

第三年

表1-6-25 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-26 訂單登記表

表1-6-27 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-28 組間交易明細表

表1-6-29 綜合管理費用明細表

表1-6-30 利潤表

表1-6-31 資產(chǎn)負債表

表1-6-32 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

第四年

表1-6-33 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-34 訂單登記表

表1-6-35 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-36 組間交易明細表

表1-6-37 綜合管理費用明細表

表1-6-38 利潤表

表1-6-39 資產(chǎn)負債表

表1-6-40 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

第五年

表1-6-41 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-42 訂單登記表

表1-6-43 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-44 組間交易明細表

表1-6-45 綜合管理費用明細表

表1-6-46 利潤表

表1-6-47 資產(chǎn)負債表

表1-6-48 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

第六年

表1-6-49 企業(yè)經(jīng)營流程

表1-6-50 訂單登記表

表1-6-51 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

表1-6-52 組間交易明細表

表1-6-53 綜合管理費用明細表

表1-6-54 利潤表

表1-6-55 資產(chǎn)負債表

表1-6-56 現(xiàn)金預算表

要點記錄

第一季度：__________

第二季度：__________

第三季度：__________

第四季度：__________

年底小結(jié)：__________

生產(chǎn)計劃、采購計劃及付款計劃表格如表1-6-57～表1-6-60所示。

市場預測

這是由一家權(quán)威的市場調(diào)研機構(gòu)對未來六年里各個市場的需求所做的預測，應該說這一預測有著很高的可信度，如圖1-6-1～圖1-6-10所示。但根據(jù)這一預測進行企業(yè)的經(jīng)營運作，其后果將由各企業(yè)自行承擔。

圖1-6-1 本地市場P系列產(chǎn)品需求量預測

圖1-6-2 本地市場產(chǎn)品價格預測

圖1-6-3 區(qū)域市場P系列產(chǎn)品需求量預測

圖1-6-4 區(qū)域市場產(chǎn)品價格預測

圖1-6-5 國內(nèi)市場P系列產(chǎn)品需求量預測

圖1-6-6 國內(nèi)市場產(chǎn)品價格預測

圖1-6-7 亞洲市場P系列產(chǎn)品需求量預測

圖1-6-8 亞洲市場產(chǎn)品價格預測

圖1-6-9 國際市場P系列產(chǎn)品需求量預

圖1-6-10 國際市場產(chǎn)品價格預

P1產(chǎn)品是目前市場上的主流產(chǎn)品，P2是P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，也比較容易獲得大眾的認同。

P3和P4產(chǎn)品作為P系列產(chǎn)品里的高端產(chǎn)品，各個市場上對他們的認同度不盡相同，需求量與價格也會有較大的差異。

本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、P4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有更多的要求。

區(qū)域市場的客戶對P系列產(chǎn)品的喜好相對穩(wěn)定，因此市場需求量的波動也很有可能會比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應大致相同。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。并且這個市場上的客戶相對比較挑剔，因此在后幾年客戶會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有較高的要求。

因P1產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計國內(nèi)市場對P1產(chǎn)品不會有持久的需求。但P2產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認同，估計對P3產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對P4產(chǎn)品卻并不是那么認同。當然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。

亞洲市場上的客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計P2產(chǎn)品的需求走勢也會與P1相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對P3、P4產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也比較貴。另外，亞洲市場的消費者很看重產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在今后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認證，其產(chǎn)品可能很難銷售。

進入國際市場可能需要一個較長的時期。有跡象表明，目前這一市場上的客戶對P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認同，需求也會比較旺盛。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的技術(shù)，這一市場上的客戶將會以觀望為主，因此對于P3和P4產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。因為產(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶對于ISO的要求并不如其他幾個市場那么高，但也不排除在后期會有這方面的需求。

廣告費單表如表1-6-61所示。