公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，有必要增加新產(chǎn)品，并同意劉總自主制定新產(chǎn)品上市的具體計(jì)劃。劉總沒有找調(diào)查公司，他利用深度分銷隊(duì)伍進(jìn)行了一次全面的市場調(diào)查。

劉總負(fù)責(zé)的X市市場分為六個(gè)區(qū)域市場，每個(gè)區(qū)域市場都有400多個(gè)中小型餐飲店（啤酒企業(yè)一般將其定義為C、D級(jí)店）經(jīng)營中、低檔啤酒，整個(gè)市場有2600多家餐飲店。在銷售旺季，每家餐飲店平均日銷量為五箱，如果新產(chǎn)品上市，這是一個(gè)每天消費(fèi)10000多箱啤酒的巨大市場！新產(chǎn)品如果上市成功，會(huì)為公司開辟另一個(gè)銷售增長點(diǎn)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，X市餐飲店的啤酒銷量呈逐年增長趨勢(shì)，近幾年的增長速度接近20%。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小型餐飲店生意反而比大型餐飲店火，甚至相鄰城市的居民都開車到X市就餐消費(fèi)。因此，X市的中小型餐飲店啤酒銷售潛力非常大。

X市居民習(xí)慣在社區(qū)消費(fèi)，習(xí)慣在家和工作單位附近消費(fèi)，而X市由于城市規(guī)劃的原因，社區(qū)分布均衡，中小型餐飲店分布也很均衡。X市屬于濱海城市，居民的消費(fèi)觀念比較超前，不受地域拘束，即使是新品牌、新產(chǎn)品，只要產(chǎn)品品質(zhì)有保證，X市居民就愿意嘗試購買。

目前，中小型餐飲店的啤酒主要以30元/箱的低價(jià)位產(chǎn)品為主，零售價(jià)基本是2元/瓶，沒有中、高檔啤酒品牌。幾家競爭企業(yè)的品牌沒有價(jià)格區(qū)隔，本來啤酒品牌的差異性就不大，很容易被競爭對(duì)手徹底“翻盤”。因此，提高零售價(jià)，占領(lǐng)該類餐飲店的中、高檔啤酒市場完全有可能成功。