放開眼界，打出投資的“外國牌”

在經(jīng)商中，有許多路數(shù)可以遵循，但有一條是不能犯的，即不能只用褊狹的眼光看到腳下和面前的利益，而是要放開眼光，去看到更遠的商機。

李嘉誠在這一點極其睿智，他知道不能放開眼界，必然會鉆入“牛角尖”中，在小打小鬧方面做點小文章。因此他主張“經(jīng)商不能在‘窩里’鉆來鉆去，而是要敢于打出投資的‘外國牌’?！崩罴握\毫無疑問是一個世界級大商人，20世紀80年代中后期，他在加拿大的投資就是明證。

20世紀80年代中后期，加拿大經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)。但加拿大最大的收獲，是“逮住”了世界華人首富李嘉誠，僅他一人，就為經(jīng)濟面臨衰退的加國，帶來100多億港元巨資。香港眾多華商，唯李嘉誠馬首是瞻，他的好友、同樣是世界級華人富豪鄭裕彤、李兆基、何鴻遷等，競相進軍加拿大。

杜蒙特與范勞爾赴港專程采訪，發(fā)現(xiàn)加拿大商務(wù)官員和商人為了便于與李嘉誠接觸，把辦公室也搬進了華人行。在決策階段，李嘉誠幾乎每天都要接待加方“獵手”，并與高級助手研究加方提供的投資項目。

一位加拿大商務(wù)官對李嘉誠簡直是著了迷。他有一幅李氏的肖像(雜志封面)，掛在辦事處內(nèi)，此人提到李嘉誠便贊不絕口，說道:“那是我的英雄人物!”

這位商務(wù)官很想讓李嘉誠投資魁北克省，哪怕是買下皇家山一座房子、一間紙廠或是一些餐廳連鎖店，都十分歡迎。只要李氏肯投資，魁北克便可列入李的商業(yè)帝國版圖，而且還可以吸引其他香港富商仿效。

馬世民充當(dāng)了李嘉誠的“西域”大使。他是力主海外擴張調(diào)門唱得最高者，李嘉誠就萌生締造跨國大集團的宏志?，F(xiàn)在和黃、港燈相繼到手，現(xiàn)金儲備充裕，自然想大顯身手。

李嘉誠、馬世民以及長江副主席麥理思，穿梭于太平洋上空。1986年12月，在加拿大帝國商業(yè)銀行的撮合下，李氏家族及和黃通過合營公司Vnion－Faith投資32億港元，購入加拿大赫斯基石油公司52%股權(quán)。時值世界石油價格低潮，石油股票低迷，李嘉誠看好石油工業(yè)，作了一筆很合算的交易。

這是當(dāng)時最大一筆流入加國的港資，不但轟動加國，亦引起香港工商界的騷動。

其后，李嘉誠不斷增購赫斯基石油股權(quán)，到1991年，股權(quán)增至95%。其中李嘉誠個人擁有46%，和黃與嘉宏共擁有49%，總投資為80億港元。

李嘉誠的兩個兒子都加入加拿大國籍。他本人于1987年應(yīng)邀加入香港加拿大會所，成為會員。每當(dāng)李嘉誠出現(xiàn)在加拿大會所，駐港的加國官員及商人便把他如眾星捧月般圍住。一名了解中國文化的官員把李嘉誠稱為“我們加拿大的趙公菩薩”。

香港輿論議論紛紛，有人說他是本埠華商最大的“走資派”;有人說他大肆收購歐美企業(yè)，是隱形遷冊;還有人說他食言，準備大淡出。李嘉誠說:“因投資關(guān)系，我在1967年時已獲得新加坡居留權(quán)，別人怎么說，我并不在意?！?/p>

1988年，兼任加拿大赫斯基公司主席的馬世民，會見美國《財富》雜志記者時說:

“若說香港對我們而言太小，這的確有點狂。但困境正在日漸逼近，我們沒有多少選擇余地?！?/p>

馬世民還談到收購赫斯基公司的波折。按照加國商務(wù)法例，外國人是不能收購“經(jīng)營健全”的能源企業(yè)的。赫斯基在加國西部擁有大片油田和天然氣開發(fā)權(quán)、一間大型煉油廠及343間加油站。除石油降價因素帶來資金周轉(zhuǎn)困難外，并未出現(xiàn)債務(wù)危機。幸得李嘉誠已經(jīng)安排兩個兒子加入加拿大籍，收購計劃才得以順利通過。

李嘉誠投資英國幾乎與加國同步進行。1986年，他斥資6億港元購入英國皮爾遜公司近5%股權(quán)。該公司有世界著名的《金融時報》等產(chǎn)業(yè)，在倫敦、巴黎、紐約的拉扎德投資銀行擁有權(quán)益。該公司股東擔(dān)心李嘉誠進一步控得皮爾遜，不甘讓華人做他們的大班，組織反收購。李嘉誠隨機退卻，半年后拋出股票，盈利1.2億港元。

1987年，李嘉誠與馬世民協(xié)商后，以閃電般的速度投資3.72億美元，買進英國電報無線電公司5%股權(quán)。李嘉誠成為這間公眾公司的大股東，卻進不了董事局。原因是掌握大權(quán)的管理層提防這位在香港打敗英國巨富世家凱瑟克家族的華人大亨。1990年，李嘉誠趁高拋股，凈賺近1億美元。

1989年，李嘉誠、馬世民成功收購了英國Quad rant集團的蜂窩式流動電話業(yè)務(wù)，使其成為和黃通訊拓展歐美市場的據(jù)點。

李嘉誠進軍美國的一次浩大行動是1990年，試圖購買“哥倫比亞儲蓄與貸款銀行”的30億美元有價證券的50%，涉及資金近100億港元。因為這家銀行是加州遇到麻煩的問題銀行，卷入了一系列復(fù)雜的法律程序中，結(jié)果，李嘉誠的投資計劃擱淺。

李嘉誠在美國最有“著數(shù)”(合算)的一筆交易，是他與北美地產(chǎn)大王李察明建立友誼。李察明陷入財務(wù)危機，急需一位“疊水”(粵語水即錢，意為很富有)的大亨為他解危，并結(jié)為長期合作伙伴。為表誠意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈的49%股權(quán)以4億多港元的“縮水”價拱手讓給李嘉誠。

在新加坡方面，萬邦航運主席曹文錦邀請香港巨富李嘉誠、邵逸夫、李兆基、周文軒等赴新加坡發(fā)展地產(chǎn)，成立新達城市公司，李嘉誠占10%股權(quán)。

1992年3月，李嘉誠、郭鶴年兩位香港商界巨頭，通過香港八佰伴超市集團主席和田一夫，攜60億港元巨資，赴日本札幌發(fā)展地產(chǎn)。李嘉誠的舉動，引起亞洲經(jīng)濟巨龍——日本商界的小小震動。李嘉誠回答記者提問時說:

“正像日本商人覺得本國太小，需要為資金尋找新出路一樣，香港的商人也有這種感覺。一句大家都明白的道理，根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里?！?/p>

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略中十分重要的組成部分。在激烈的國際市場競爭中，許多企業(yè)比較重視運用產(chǎn)品、技術(shù)及價格等“剛性”手段，去爭取優(yōu)勢，贏得勝利。然而，國際經(jīng)濟競爭已打破了地域、時空等局限，向全方位經(jīng)營與競爭擴展，僅僅運用“剛性”競爭策略遠遠不能適應(yīng)。因此，經(jīng)營者必須在企業(yè)的各個方面，包括人員管理上有新的選擇與舉措。

企業(yè)要想在國際市場上競爭獲勝，必須要有適合國際氛圍的人才。掌握最現(xiàn)代化的經(jīng)營手段，熟悉他國的文化、風(fēng)土人情，掌握多門外語等都是對國際新型經(jīng)營人才的要求。李嘉誠可謂深謀遠慮，他似乎早已預(yù)料到國際化趨勢的來臨，因此，在20世紀70年代初便開始重用熟悉他國文化、語言以及社交手段的“洋大人”。

我們非常佩服那些做跨國生意的大商人，這些人眼界開闊、動作驚人、規(guī)模宏大，總覺得他們是真正的財富巨人。李嘉誠即為其一，他總是能站在全球的角度去給自己定位，去選擇經(jīng)營方式，給世人帶來震驚。這種強烈的震撼力，源于他的這樣一個經(jīng)商觀念——真正的世界級大商人必定是以全球化經(jīng)營戰(zhàn)略為方案的。毫無疑問，這種全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，體現(xiàn)了李嘉誠一貫主張的經(jīng)商必須止偏的觀點。

李嘉誠成功哲學(xué):

中國商人已經(jīng)到了需要放眼全球的時候了，已經(jīng)到了需要創(chuàng)立世界名牌的時候了。誰能成為先覺者，高瞻遠矚，先行一步，誰就能在21世紀成為中國商界的佼佼者。