善結(jié)人緣，財源廣進

俗話說“廣撒網(wǎng)才能多捕魚”，商界也常言:“一流人才最注重人緣?！庇终f:“擦肩而過也有前世姻緣?！闭f明商界中最重人際關(guān)系。

“一流人才最注重人緣”，其實這句話的反面應(yīng)該說:“最注重人緣的人，才能成一流人才?！?/p>

確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結(jié)著人緣的網(wǎng)，我們每一個人都生活在一個個的網(wǎng)目之中，攀緣著網(wǎng)絲可以和許多人拉上關(guān)系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關(guān)系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，相信你的生意一定非常成功。

因此，你結(jié)的網(wǎng)絲越多，越堅固，就等于你有一個無形的巨大的財產(chǎn)。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。因此，做生意一定要盡快建立人際關(guān)系。人際關(guān)系亦即人緣，這種東西是要自己去創(chuàng)造的，并不會從天上掉下來的。如果太客氣，太內(nèi)向，將失去許多和人接觸的機會。

還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大，加以活用，使得生意著實地向前發(fā)展。當(dāng)你在公司上班的時候，只要運用組織的力量，擴大、運用公司的人際關(guān)系就可以使業(yè)務(wù)進展。公司有公司整體的信用和實力，干部有干部之間的人際關(guān)系，并不需要中級以下職員的人際關(guān)系，公司的業(yè)務(wù)就可以推展。至于勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關(guān)系，只要努力做工作便好。

這些中級以下的員工，一旦自立開業(yè)，就變成商店或業(yè)務(wù)所的代表者、經(jīng)營者，如果不趕緊改掉那種無所謂的、吊兒郎當(dāng)?shù)牧?xí)性，建立、運用自己的人際關(guān)系，那么在事業(yè)進展的路途上，將會到處碰壁。

在公司上班的公司職員等于是在母親懷中的嬰兒，處處在父母的愛護下成長。等到長大成人要自立門戶的時候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關(guān)系讓你運用當(dāng)然更好，如果沒有，那就得重新創(chuàng)造自己的人際關(guān)系才能在社會上生存下去。

因此人際關(guān)系是自立開業(yè)者重要的課題，生意能否成功，人際關(guān)系的好壞，很可能是決定的關(guān)鍵。

那么如何建立人際關(guān)系呢?敢于和人接觸，當(dāng)然是最基本的，但并不是只要能說善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個“信用可靠”的印象。

如前面所叮嚀的:“信者得賺?！辈坏屌笥研湃文?，而且要讓客戶依賴你。

在這方面，李嘉誠就做得很好。李先生深知與人為信、與人合作的重要性，他常對別人講:“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作?！弊冯S李嘉誠二十多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風(fēng)格時說:“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿!”

香港廣告界著名人士林燕妮對此更有深切體會。她曾主持廣告公司，而與長實有業(yè)務(wù)往來。廣告市場是買方市場，只有廣告商有求于客戶，而客戶絲毫不用擔(dān)心有廣告無人做。這樣，自然會滋長客戶尤其是像長實這樣的大客戶頤指氣使、盛氣凌人的氣焰。

林燕妮回憶道:“頭一遭去華人行的長江總部商談，李嘉誠十分客氣，預(yù)先派了穿長江制服的男服務(wù)員在地下電梯門口等我們，招呼我們上去。

電梯上不了頂樓，踏進了長江大廈辦公廳，更換了個穿著制服的服務(wù)員陪著我們拾級步上頂樓，李先生在那兒等我們。

那天下雨，我的外衣濕淋淋的，李先生見了，便幫我脫下外衣，他親手接過，親手替我掛上，不勞服務(wù)員之手?！?/p>

雙方做了第一單廣告業(yè)務(wù)后，彼此信任，李嘉誠便減少參與廣告事宜，由洪小蓮出面商談下一步的售樓廣告。

“有時開會，李先生偶爾會探頭進來，客氣地說:‘不要煩人太多呀!’”

“我們當(dāng)然說:‘愈煩得多愈好啦，不煩我們的話，不是沒生意做?’……”

加拿大名記者John Demont對李嘉誠的為人贊嘆不已:“李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像，他是樂于聽任擺布的。他會把手放在大地球模型上，側(cè)身向前擺個姿勢……”

李嘉誠的“與人為善”，更多的是他所受的傳統(tǒng)文化的熏陶，以及父母對他的諄諄教誨。而重要的是，李嘉誠將他與人為善的哲學(xué)真正落實下來，并堅持下來了。

李嘉誠成功哲學(xué):

創(chuàng)業(yè)者成功的重要因素之一是人緣廣，所謂八面玲瓏，自然財源廣進。要想人緣好，那就要善待他人。善待他人，能使兩顆心緊緊地連在一起，碰撞出人生美麗的火花。努力去善待周圍的每一個人吧，你的人脈關(guān)系網(wǎng)也會因此散發(fā)出和諧的光芒。