對(duì)話(huà)失敗：沒(méi)實(shí)力，還是沒(méi)魅力

追求成功是人的天性，每一個(gè)人在自己的道路上奔跑，希望最終能達(dá)到幸福的彼岸——物質(zhì)上獲得足夠的財(cái)富，精神上也有足夠的食糧。這條成功之路的長(zhǎng)度是一樣的，只不過(guò)有的人因?yàn)轶w力不支倒在了半路上，有的人卻被半路的荊棘刺傷了身體，有的人因?yàn)槿鄙倮^續(xù)上路的盤(pán)纏而選擇了放棄，而另外一些人卻有可能因?yàn)椤吧街杏谢ⅰ钡膫髡f(shuō)而懼怕繼續(xù)前行……總之，每一個(gè)成功者都是相似的，而失敗者卻各有各的不同。

但他們是真的不具備成功的實(shí)力嗎？還是因?yàn)槿狈攘](méi)人幫助而導(dǎo)致失敗？如果有足夠的魅力，朋友會(huì)將體力不支的人安排到家中休息，待體力恢復(fù)后繼續(xù)前行；因?yàn)榍G棘受傷的人也會(huì)受到朋友的細(xì)心照料，待身體康復(fù)后也可繼續(xù)前行；缺少盤(pán)纏的人大可以向朋友去借，借到錢(qián)就能繼續(xù)前行；而害怕老虎的人則要帶上自己武藝高強(qiáng)的朋友，幾十個(gè)人晚上點(diǎn)著火把上路，還怕那老虎不成？由此可見(jiàn)，所有問(wèn)題都是“人”的問(wèn)題，有了人脈相助，一切問(wèn)題都將不再是問(wèn)題。

一個(gè)人的魅力也就意味著他是否擁有好人緣，一個(gè)好的人緣就是一張廣大而伸縮自如的關(guān)系網(wǎng)，利用這張網(wǎng)你可以在達(dá)到成功的道路上，少一點(diǎn)困難，多一點(diǎn)輕松自在。有了好人緣，成功有時(shí)甚至?xí)詣?dòng)敲響你的門(mén)。

莫洛是美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)他的年薪高達(dá)100萬(wàn)美元。這位莫洛先生，最初不過(guò)是一個(gè)法院的書(shū)記員，為什么后來(lái)他能取得如此驚人的成就呢？縱觀莫洛的一生，最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是他被摩根銀行的董事們相中，一躍而成為商業(yè)巨子，登上摩根銀行總經(jīng)理的寶座。據(jù)說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)此重任，不僅因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更是因?yàn)樗朴谂c各種人打交道，并具有極佳的人緣。

有的人生來(lái)就具有過(guò)人的人際交往能力，他們無(wú)論對(duì)人對(duì)己都非常自然，輕易就能獲得他人的注意。美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司的總經(jīng)理吉福特常常對(duì)人說(shuō)：“善于與人打交道是成大事者的主要特點(diǎn)，和諧的人際關(guān)系在一切事業(yè)里極其重要?！蹦敲?，這句話(huà)反過(guò)來(lái)說(shuō)也是成立的：沒(méi)有一個(gè)和諧的人際關(guān)系，即使你能力再?gòu)?qiáng)，發(fā)展起來(lái)也是舉步維艱。

張輝在一家公司做管理人員。在公司遭遇退貨、賠款、瀕臨倒閉，公司高層們急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)而又束手無(wú)策時(shí)，張輝站了出來(lái)，提供了一份調(diào)查報(bào)告，找出了問(wèn)題的癥結(jié)。此舉不僅一下子解決了公司的難題，還為公司賺了幾百萬(wàn)。

因工作出色，張輝深受老總的重視，不久就成為全公司的一顆明星。憑著自己的智慧和膽略，他又為公司的產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立下了汗馬功勞，兩年內(nèi)為公司賺回幾千萬(wàn)利潤(rùn)，成為公司舉足輕重的人物。

張輝躊躇滿(mǎn)志，以為銷(xiāo)售部經(jīng)理一職非他莫屬。然而，他沒(méi)有被提職。本來(lái)公司董事會(huì)要提拔他為公司主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理，卻在提名時(shí)遭到人事部門(mén)的強(qiáng)烈反對(duì)，理由是各部門(mén)對(duì)他的負(fù)面反應(yīng)太大，比如不懂人情世故、不和同事交往、驕傲自大……讓這樣一個(gè)不懂人際關(guān)系的人進(jìn)入公司的決策層顯然不太適宜。

既然銷(xiāo)售部的經(jīng)理由他人擔(dān)任，張輝只好拱手交出自己辛苦打拼出的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這令他非常痛苦和不解，最終黯然神傷地離開(kāi)了公司。后來(lái)，在與原來(lái)同事的私下聊天中，他才知道自己沒(méi)能當(dāng)上銷(xiāo)售部經(jīng)理的真正原因是他不討人喜歡。難怪有次他在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，急需一批匯款，卻遲遲收不到財(cái)務(wù)的匯票，整個(gè)業(yè)務(wù)也因此泡湯，說(shuō)不定是因?yàn)槠綍r(shí)他不把出納放在眼里造成的。還有一次，他在外辦事，需要公司派人來(lái)協(xié)助，卻總也等不到相助的前輩，原來(lái)是一些資格較老的人覺(jué)得他很“狂妄”、“目中無(wú)人”，所以才故意拖他的后腿，讓他的工作無(wú)法展開(kāi)。

盡管張輝工作業(yè)績(jī)輝煌，但他忽視了人際關(guān)系的重要性。那些他不熟悉的、不放在眼里的小人物，在關(guān)鍵時(shí)刻照樣會(huì)壞他的大事，阻礙他在公司的發(fā)展和成功。在無(wú)可奈何的情況下，他只好傷心地離開(kāi)了公司。由此可見(jiàn)，好人緣能夠成就你，同樣壞人緣也能毀了你。如果有一天，你面臨著失敗，不妨問(wèn)自己一句：究竟是沒(méi)有實(shí)力，還是沒(méi)有魅力？如果是前者，今后則要在技能方面更加努力，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平；如果是后者，則需要注意在構(gòu)筑自己的人脈網(wǎng)時(shí)，一定要保持好人緣，這樣才能在最大程度上得到他人的支持和幫助。