陳貴才

各位同學，大家好！今天我將跟大家一起分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并談談大學生的成才之路。

一、創(chuàng)業(yè)當中的競爭性問題

有人會問，開公司應該從簡單入手，還是困難入手？

我所在的公司是先從簡單入手的。馬上著手畢竟是有些困難的，但這樣才會有競爭力，我們公司剛開始時主要從事精細化工這一塊，當時一段時間做出的產(chǎn)品會有一定的競爭力，但后來隨著別的公司也生產(chǎn)同一種產(chǎn)品，競爭力自然會下降。后來我們在生物發(fā)酵上也進行了重要的投資，在當時看來這是有相當風險的，因為如果投資成功會取得很好的經(jīng)濟效益，但失敗了就前功盡棄了，我們當時投了一千萬，是下了很大決心的，這對當時處于起步階段的匯能影響是很大的，但結果證明，我們成功了，并且在當時的企業(yè)中生存得非常好，有的企業(yè)只能活一歲，平均年齡也只有三歲，而我們已十幾歲了，而且還很健壯。與此同時，我當時也被評為十大科技新浙商的候選人。

這是我們公司創(chuàng)辦十周年的慶典活動的照片，里面有很多創(chuàng)意。如會議開頭我們引用名人馬丁·路德金的I have a dream，接下來我也說我有一個夢，那就是把匯能公司做成一個全球性的生物高科技有限公司，當時大家印象非常深，因為是借著名人的話來展開的。另外，我們還請了一個畫家畫了一幅非常有氣勢的畫，并請兩位德高望重的領導題詞，其他人都來簽名，這樣做是為了體現(xiàn)他們的價值。還有公司的卡通畫和作品都很有創(chuàng)意，充分展現(xiàn)了匯能公司十年的歷程。

關于學習，我在這里也簡單說幾句，我們在座的各位都在大學里學習，學習怎么做人、學習怎么做事、學習與人相處。與人很好地相處非常重要，有人智商很高，情商不高，而有人情商很高，智商很低。我認為，在社會上要有幸福的未來，包括你的工作和事業(yè)，就必須有很高的情商。畢竟我們接觸的新東西層出不窮，所以更要不斷吸收，不斷學習。怎么來學習它？讀研究生、讀博士的，他們掌握的東西就是怎樣學習，這是聯(lián)合國教科文組織對學習的闡述。從PPT上看出，人分為幾個階段，一個是大學時光，紅線表示問題的深度，隨著年齡的增大，你對問題的認識也越來越深；黑線表示修正自己的能力，人越老越頑固，越改變不了，越年輕越容易改變；藍色的線表示自由支配的時間，像我現(xiàn)在除了工作還有家庭，在學習上的時間就很少了。大學階段，大學生自由支配時間很多，可塑性很強，但認識問題的深度有待提高。

我們來看另外一個PPT，這里面有通威、正大和匯能等，我們都各有所長。這是我們的產(chǎn)品，在設計商標的時候，大家看了匯能商標以后都印象很深，有個人說我的商標不好，要給我設計一個商標，后來設計了十二個商標，掛在了我的墻上，當時我看了幾秒鐘后都否決了。他說為什么，我說因為這些商標都似曾相識，而且我告訴他你沒有一個商標能注冊成功，他說為什么呢？因為商標注冊的時候有重要的一點，相似的商標是不能重復的，差不多的商標是不可能讓你注冊的，最后還是沿用了原來的匯能商標，我認為這是用心設計出來的。同樣地我們做了商標諾龍，諾龍很像商標拜耳的樣子，兩個苯環(huán)，“nonon”是回文，上下左右一看都一樣的，無論在國內(nèi)還是國外，大家看了都印象深刻，像這樣的商標要有專業(yè)的知識和你對本行業(yè)的理解以及你對市場的需求方方面面結合在一起，設計出來屬于你自己專有的東西，這也是我覺得我們創(chuàng)業(yè)時具有領先地位的一點，如果沒有這一點，那么你做出來的就會太平庸。

那天康迪的老總和正大的老總在一起聊天，從他們的對話可以看出企業(yè)跟政府之間的關系也是很重要的，做企業(yè)和小孩過家家是同樣一個道理，如果不搞好關系，可能所得到的好處和方便就很少。國慶那天我一打開郵箱，是來自巴基斯坦的一個郵件，是在晚上十二點零六分給我發(fā)的，也就是說我們進入國慶六分鐘后就發(fā)來了，上面寫著“中國萬歲，巴基斯坦萬歲，中巴友誼萬歲”，后來我中午十二點打開郵箱一看，我就以“巴基斯坦萬歲，中國萬歲，中巴友誼萬歲”回了過去。這說明什么問題呢？巴基斯坦非常重視和中國的友誼和合作，否則不會晚上十二點給你發(fā)郵件過來，完全可以早上八九點鐘再發(fā)過來，那么你們想想如果小一點的國家，比如尼泊爾國慶，你會給他發(fā)一個這樣的郵件過去嗎？這說明我國的國際地位提升了，那么我這個圖說明了什么問題？如果做一件事情，必須得到別人的認可和別人的支持，大至國家，小至你的隔壁朋友，甚至你的同學或者你的父母親戚。你們知道很多人創(chuàng)業(yè)的時候，首先受到父母的反對，負氣出走，然后自己去創(chuàng)業(yè)了，最后輸?shù)镁?，無顏回去見父母，我覺得他們情商差了一點。你為什么不先征得父母的同意，讓他們給你多出點錢或者出出主意，有的父母親戚沒有經(jīng)驗，但他們有教訓，或者他們看得比你多一點，這方面對我們年輕人來說是要學習的。經(jīng)濟學家郎咸平是非常敢說真話的人，他的著作《揭開國際金融炒家的面紗》，國際金融炒家是一群非常聰明的人，他們的操控手段非常復雜，運用資源的能力很強，他們與政府關系特別好，這些人要么是猶太人，純種的白人，他們在美國沃頓大學學習，他們是講究門第出身的，他們控制雷曼兄弟、高盛公司，這些人就是國際金融市場上翻手為云、覆手為雨的金融炒家。他們做了以下事情，他們算計了中國的一些企業(yè)，使這些公司虧損嚴重。

改革開放三十年，當時有三個人是非常重要的，一個是提倡股份制的厲以寧，我們稱厲股份，只有股份制改造，才會讓中國的經(jīng)濟有活路，還有一個是提倡市場化的吳敬璉，我們稱吳市場，這兩個是我們經(jīng)濟界的兩面旗幟，第三就是要求我們國有資產(chǎn)的產(chǎn)權分離，就是經(jīng)營者和擁有者產(chǎn)權分離，他就是蕭灼基，他是經(jīng)濟學家。為什么提他呢？因為我跟他有一面之緣，他曾經(jīng)給我們頒獎，為什么創(chuàng)新獎很重要呢？因為創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。

二、企業(yè)對人才的要求

我認為企業(yè)和人才之間是信息對不對稱的問題。而企業(yè)看重一個人有以下幾個方面。（1）人品，一個企業(yè)在進行面試時總會目測一個人是否正派。（2）學習能力，只有不斷學習才能保持領先，只有不斷地學習才會適應周圍的環(huán)境。（3）吃苦耐勞，生活和創(chuàng)業(yè)中有許多地方需要吃苦，人要有毅力，不要輕易放棄。（4）需要寬廣的胸懷，心有多廣，你的舞臺就有多大。

三、對創(chuàng)業(yè)的感悟

關于創(chuàng)業(yè)，我有以下感悟。（1）需要一個團隊，目前還沒有一個人是單槍匹馬成功的。如馬云，他也是有他的團隊才成功的，現(xiàn)在不是個人英雄史時代，要做的是如何協(xié)調好方方面面的人，這才是本事，如果一個人能管理好自己的團隊，即使他本人沒什么特長也很偉大。（2）要有創(chuàng)新，在產(chǎn)品、思想、管理方面都要創(chuàng)新。比如說公司最近的一個項目——泔水，普通的泔水喂豬會得口蹄疫病，因此公司想出了辦法，把泔水集中起來進行發(fā)酵，這樣就避免了口蹄疫病，并產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益和社會效益，這也是公司的一項發(fā)明專利，首先在寧波產(chǎn)業(yè)化。（3）做事情要專一，很多人賺了錢馬上就做別的事情，但實際上有哪個行業(yè)是很好做的？每個行業(yè)都要做充足的準備。（4）可能感覺才華被埋沒，我碩士畢業(yè)之后到浙江農(nóng)業(yè)大學教書，曾碰到過這樣一件事情，一位實驗室的老師要抄實驗室冰箱上的編號，說要把冰箱全部翻個身，后來我用鏡子把編號抄了下來，那人就對我刮目相看了。這件事說明，一個人在碰到事情時動腦筋總比不動好。是真金子總會發(fā)光的，不會被埋沒的，比如練什么絕招，只要你把一個簡單的動作練到極致，那就是絕招了。

四、現(xiàn)場互動

學生A：我讀高中的時候有段時間看不到未來，自己好像沒什么前途啊。

陳貴才：根據(jù)該同學的情況，我引申一下，匯能是怎么來的？有這么一個故事，佛教里面認識事物有三個階段，第一個階段就是看見山就是山，水就是水；當他開始開悟的時候，山不是山，水不是水；最后徹底開悟了，山還是山，水還是水，這就是認識事物的三個階段。我們在做企業(yè)的時候也有三個階段，賣茶葉蛋的老太婆，一手交錢一手交貨，非常簡單；當發(fā)展到一定程度的時候就會有欠款現(xiàn)象發(fā)生；你做得非常大的時候，一手交錢一手交貨，沒有什么糾紛。就像年輕人在談戀愛的時候也有這么個階段，很多的時候屬于第二階段，所以你看不到未來也屬于第二個階段，覺得看破紅塵了，實際上沒有看透。你如果覺得沒有前途，那你就會覺得沒有什么好學的；如果你覺得到大學里可以開闊視野，可以向同寢室的人學習，至少晚上有一個臥談會，可以把每天的所見所聞交流，所以你哪怕在大學里不學習，你的言行舉止也和別人不一樣。比如說在家里，你可能會破口大罵，但在學校里面就會改過來，這可能是人的一個階段吧！