懦夫把困難當(dāng)成沉重的包袱，勇士把困難當(dāng)成前進的階梯。

——香港九龍潮州公會會長　姚中立

逆境，對商人而言，就是不順利，有困難，有障礙。其實逆境是強者的進身之階，能人的無價之寶，也是弱者的無底深淵！置身逆境會讓你看清赤裸裸的自我，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處、弱點、瑕疵，也會發(fā)現(xiàn)自己的可造之處，以及擁有什么，讓自己有一個清醒的頭腦、清晰的思路，能正確地把握自己。

如果說事業(yè)的發(fā)展和人生的機遇是一個百寶箱，困難則是一把鎖，堅韌則是打開這把鎖的鑰匙。在成功的道路上，沒有任何東西比永不言敗的意志更重要。被稱為“東方猶太人”的杰出潮商，無一不是秉性堅韌的。他們多是在逆境中發(fā)展起來的，也許他們并不具備聰明靈活的頭腦，也許沒有和藹可親的態(tài)度，但肯定缺少不了永不言敗、在逆境中成長的個性。

泰國潮籍實業(yè)家馬介璋，當(dāng)年上班第一天就被炒了魷魚，但是他沒有氣餒，發(fā)誓今生要辦一家更大的企業(yè)，當(dāng)時他安慰母親道：“終有一天我要開比他大十倍的工廠?！焙芸祚R介璋找到了第二份工作——牛仔褲裁縫的學(xué)徒。接受了第一次失敗的教訓(xùn)，他機敏起來，很快成了熟練工，堅持每天工作18個小時。

兩年后，馬介璋積蓄了1500元，開始創(chuàng)業(yè)。他先把牛仔布料外發(fā)給家庭主婦加工，再收回自己負責(zé)“上褲頭”等工序，從中賺取差價；接著，為外商加工，建起了面積1萬平方米的達成制衣工廠。

后來，他在美國、加拿大、荷蘭、法國、泰國、中國等國家都設(shè)立了企業(yè)，組建了以生產(chǎn)牛仔褲為主兼營布匹、拉鏈、紐扣等輔料的香港達成集團，成為香港牛仔褲大王。

馬介璋在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗時，首先談到的是要敢于競爭。他說：“人處逆境，要毫不氣餒?！?983年至1984年，香港房地產(chǎn)業(yè)行情大跌銀根收縮，客戶催討貨款，甚至一些親友也向他逼討投資，但是他沒有倒下去，最終通過出售地產(chǎn)渡過了難關(guān)，而后卷土重來。

沒有經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，不會知道陽光大道的可貴；沒有經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，不能體會風(fēng)和日麗的可愛。經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的馬介璋，以自己堅強的毅力，終于贏得了命運的青睞，獲得了成功，成為能夠享受財富的名人，擁有了自己的企業(yè)集團。

許多潮商取得今天的成就，都經(jīng)歷了重重磨難。他們開始經(jīng)商時并非一帆風(fēng)順，也是失敗連連的。當(dāng)生意變得越來越糟糕時，別人可能崩潰了，但是潮汕人卻不會倒下，而是尋找應(yīng)對之策，從頭開始。

潮商認為，做生意就是在挫折和失敗中成功的。正因為失敗，才對自己的能力有了清醒的認識，也為未來的發(fā)展做好了腳踏實地、一步一步干的心理準(zhǔn)備。更重要的是，在不斷試錯的過程中，對商業(yè)世界中的每個細節(jié)都摸得一清二楚，為下一步行動做好了鋪墊。

在逆境中，潮商能夠看到未來，勇于拼搏進取，首先贏在心態(tài)。他們總是用積極的心態(tài)去面對自己的人生。這樣的人，在一切困難險阻面前，都能夠用理性的思考、樂觀的精神、充實的靈魂和瀟灑的態(tài)度去面對。成功的潮商心態(tài)好，能夠不斷克服困難，所以能夠不斷走向成功。尤其是在潮商早期創(chuàng)業(yè)階段，沒有排除萬難的決心和信心，很難在商場站住腳，堅持到勝利來臨。

潮商都深知這一點：失敗是暫時的，只要欲望強烈，意志堅定，一定能把“乾坤”扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)敗為勝。在商場的激烈競爭中，很多人經(jīng)不起失敗的打擊，一生抑郁而終，原因就在于他們沒有認識到人在失敗時會有一股強大的力量拯救自己。因此，作為商人，失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，要充滿希望，同時還要把握好以下基本原則。

（1）把逆境當(dāng)做寶貴的磨煉機會

只有經(jīng)得起逆境考驗的人，才算是真正的強者，尤其是在商戰(zhàn)中。創(chuàng)業(yè)過程中不可避免會有失敗，但這又何嘗不是邁向成功的墊腳石呢？把失敗當(dāng)做是一次不能成功的教訓(xùn)，最終就一定能取得成功。

（2）失敗后更要大膽嘗試

人人都可能遇到挫折，但更多的人是被挫折絆倒，再也爬不起來。潮商認為，失敗后更要不斷去嘗試，而不應(yīng)該沉溺于遺憾當(dāng)中。只有不斷嘗試，才能找到成功的路徑，迎來勝利的曙光。

潮商財富智慧

古往今來，凡成大器者，大都經(jīng)歷過逆境，都遇到過挫折，關(guān)鍵在于他能夠以健康的心態(tài)去感受生存和事業(yè)的痛苦。痛苦是思想者的標(biāo)簽，誰也不想經(jīng)常痛苦，但只要你曾經(jīng)有過痛苦的經(jīng)歷，它就會成為你人生中寶貴的精神財富，促你上進。

孟子說過一句名言：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！睂τ诔鄙虂碚f，逆境的降臨意味著商業(yè)洗禮的開始?！澳婢呈清懺焯觳抛詈玫娜蹱t”，而潮商正是從這所苦難的學(xué)校畢業(yè)而逐漸找到人生方向的，他們相信通過自己的努力一定能取得成功，所以再苦也不怕，再累也值得。