6．創(chuàng)新產(chǎn)品推介的“亮劍”

對于任何一家企業(yè)而言，如若沒有良好的銷售渠道，是很難將產(chǎn)品打進(jìn)市場并占領(lǐng)市場的。同樣，作為銷售終端的銷售商如若沒有優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品作武器，它也是難以贏利的，因此說，企業(yè)與經(jīng)銷商是一榮俱榮、一損俱損的，面對競爭殘酷的市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)與經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)共贏，就要同時(shí)“亮劍”，決戰(zhàn)于市場江湖，這樣才能走出自己的陽光大道。

前不久，國內(nèi)知名電器海爾在廈門悅?cè)A會展酒店舉辦了其產(chǎn)品的招商會，其最新IT品牌也在此時(shí)做了2006年春季渠道推介會。

自2006年開春以來，海爾對海成增資1．5億元后，海成信息技術(shù)有限公司正式命名為海爾信息技術(shù)有限公司。從2005年起，海爾電腦在行業(yè)采購上取得了巨大的成功，其潤眼系列產(chǎn)品成為市場上的一大亮色。2006年海爾電腦將充分發(fā)揮其品牌和服務(wù)的優(yōu)勢，以期在2006年做出更好的業(yè)績。值得一提的是，海爾與英特爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，用其本身的三、四級市場的優(yōu)勢，開發(fā)出一款操作簡單，適合農(nóng)村市場的“家家樂”電腦，在三、四級市場上大刀闊斧地攻城掠地。

在這次渠道推介會上，廈門多家知名商家參與了此次招商會，以廈門海爾工貿(mào)公司為服務(wù)中心，廈門經(jīng)銷商們都將與海爾公司共同“亮劍”。通過這次“亮劍”，無論是海爾，還是其經(jīng)銷商，都將有所斬獲。

如今的市場，是一個(gè)賣方市場，企業(yè)如若不在創(chuàng)新產(chǎn)品推介上“亮劍”，將產(chǎn)品作一番自我推銷，消費(fèi)者是不會買賬的。況且還有眾多同行虎視眈眈，因此，企業(yè)務(wù)必要在創(chuàng)新產(chǎn)品上大做文章。現(xiàn)代的市場，一般的產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，在現(xiàn)代的生產(chǎn)能力下，將生產(chǎn)材料變?yōu)楫a(chǎn)品非常容易，而將產(chǎn)品變成商品，并將商品變?yōu)橄M(fèi)者手中的消費(fèi)品就難了，所以，產(chǎn)品推介是商品與消費(fèi)品的重要橋梁。