重金網(wǎng)得天下才

胡雪巖曾有一段關(guān)于用人的、非常精彩的概括：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分錢(qián)一分貨，用人也是一樣”。

胡雪巖在聘用人才時(shí)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是舍得投資，舍得大把花錢(qián)。說(shuō)起來(lái)，胡雪巖用人的技巧也并不神秘，除了以誠(chéng)相待、信則不疑、用人不拘小節(jié)之外，其中一個(gè)很重要的手段就是以財(cái)“買(mǎi)”人，以財(cái)馭人。對(duì)于對(duì)自己有用的人才，胡雪巖用人從來(lái)都是不惜重金。阜康錢(qián)莊籌辦之初，迫切需要一個(gè)得力的“檔手”。經(jīng)過(guò)多方考察，胡雪巖決定讓原大源錢(qián)莊的一般伙計(jì)劉慶生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)此任。按照當(dāng)時(shí)住在杭州的生活水準(zhǔn)，一個(gè)八口之家一個(gè)月吃、穿、住的全部花銷(xiāo)加在一起也只有十兩銀子多一點(diǎn)。

胡雪巖對(duì)劉慶生十分爽快地說(shuō)：“你說(shuō)一個(gè)月至少要十兩銀子的開(kāi)銷(xiāo)，一年就是一百二十兩。這樣，我送你二百兩銀子一年，年底另有花紅。你看如何？”

這還有什么話說(shuō)？但胡雪巖為人太慷慨了，有些讓人難以相信。胡雪巖看劉慶生驚訝的神情，一下子就猜到了他的心思。雖然這時(shí)錢(qián)莊還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，所有周轉(zhuǎn)資金都沒(méi)到位，胡雪巖還是馬上取了二百兩銀子，預(yù)付給劉慶生一年薪水。

“這是今年四月到明年三月的，你先拿了去?！?/p>

不用說(shuō)，一年二百兩銀子，在杭州的錢(qián)莊行業(yè)里實(shí)在是高薪相聘，就連劉慶生都感到實(shí)在是慷慨得難以想像了。胡雪巖的慷慨，也著實(shí)厲害得很。

首先，胡雪巖的慷慨行為一下子打動(dòng)了劉慶生的心。當(dāng)胡雪巖十分豪爽的將二百兩銀子的預(yù)付薪水拿出來(lái)的時(shí)候，劉慶生為胡雪巖待人的誠(chéng)意深深打動(dòng)，一下子便激動(dòng)不已，他極其真誠(chéng)地對(duì)胡雪巖說(shuō)：“胡先生，你這樣子待人，說(shuō)實(shí)話，我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。銅錢(qián)銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎么說(shuō)怎么好！”這就意味著胡雪巖的慷慨行為一開(kāi)始就讓劉慶生心悅誠(chéng)服了。

其次，胡雪巖的慷慨也一下子穩(wěn)住了劉慶生的心。一個(gè)人做事之所以縮手縮腳有許多的顧慮，無(wú)非是妻室兒女父老雙親擺在那里需要自己掙錢(qián)養(yǎng)家，免不了每事先替他們考慮。正如胡雪巖為劉慶生的一家生活打算的，有了這一年二百兩銀子，就可以買(mǎi)下一套宅院，將留在家鄉(xiāng)的高堂妻兒接來(lái)杭州，上可孝敬于父母，下可盡責(zé)于妻兒。這樣劉慶生在阜康錢(qián)莊不必為遠(yuǎn)在千里的家人擔(dān)心，也就再無(wú)后顧之憂(yōu)，自然也就能頗盡全力經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊生意了。而且，“錢(qián)是人的膽，手里有了錢(qián)，心思可以定了，腦筋也就活了，想主意自然也就高明了?！?/p>

不用說(shuō)，就是這一慷慨，胡雪巖便輕而易舉地得到了一個(gè)不僅能力十分出眾，而且還忠心耿耿的幫手為他獨(dú)擋一面，阜康錢(qián)莊的具體營(yíng)運(yùn)，胡雪巖幾乎可以完全放手了。

生意場(chǎng)上我們常常看到有些商人在開(kāi)辟一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，或做一項(xiàng)新的投資時(shí)，可以毫不猶豫極其痛快地拿出大把的錢(qián)來(lái)，但他們?cè)谡袛埲瞬藕褪褂萌瞬派蠀s無(wú)論如何也做不到像胡雪巖一樣的豪爽大氣。這倒并不是完全因?yàn)檫@些人在性格上真如法國(guó)喜劇作家莫里哀筆下的“吝嗇鬼”阿巴貢一般小氣，而是因?yàn)樗麄円灿凶砸詾槭堑南敕ā１热缢麄冋J(rèn)為人心并不是花大筆金錢(qián)所能買(mǎi)到的，與雇員之間的交往，僅僅需要待之以誠(chéng)，并不在乎付酬的多少；再比如他們認(rèn)為雇員最終獲得多少報(bào)酬應(yīng)當(dāng)以經(jīng)營(yíng)效益的好壞來(lái)定，所謂個(gè)人收益與經(jīng)營(yíng)效益掛鉤，企業(yè)效益好雇員可以多得，企業(yè)效益不好雇員自然不該多得。

這些想法看似有著十分充足的道理，實(shí)際運(yùn)作中也確實(shí)會(huì)有所成效。但往深處看，這其中卻隱藏著極大的將會(huì)因此失去人才的必然危機(jī)。要招攬人才收服人心，待之以誠(chéng)，以情動(dòng)人當(dāng)然是必須的，但怎樣表達(dá)自己的誠(chéng)意卻大有文章可做。生意場(chǎng)上有不同于其他地方的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和交往原則，根本無(wú)法簡(jiǎn)單地用日常生活中的人際交往方式照搬照套，這是一個(gè)常識(shí)。商場(chǎng)搏戰(zhàn)之中聘用人才就是用人給自己掙錢(qián)，別人可給你掙來(lái)巨大的利潤(rùn)你卻不肯付以重酬，你的誠(chéng)意又從何顯示？而以經(jīng)營(yíng)效益為付酬多寡的依據(jù)，則更是一種無(wú)法體現(xiàn)待人以誠(chéng)的做法。因?yàn)槭紫?，以企業(yè)效益好壞為付酬多寡的依據(jù)，實(shí)質(zhì)上是以自己所得的多寡來(lái)決定別人報(bào)酬的多寡，這本身就給人一種你處處以自己利益為出發(fā)點(diǎn)的印象，無(wú)法顯示你待人以誠(chéng)的熱情；第二，決定企業(yè)效益的原因可能是多方面的，如市場(chǎng)的好壞以及你作為老板決策的正確與否，都是影響企業(yè)效益的直接原因。因此，以效益為付酬依據(jù)，非常有可能會(huì)將那些不為人力所左右的客觀因素或自己決策失誤造成的企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失轉(zhuǎn)嫁到雇員身上，這也就更是無(wú)論如何無(wú)法體現(xiàn)出你是待人以誠(chéng)了。

胡雪巖選聘人才從來(lái)都是不惜付以重金。在他認(rèn)為，用人就如以錢(qián)買(mǎi)貨，“一分價(jià)錢(qián)，一分貨”，貨好價(jià)格自然就高，值得重金相聘的人也必是忠心得力能為企業(yè)創(chuàng)造巨大財(cái)富的人。同時(shí)，胡雪巖也從不以自己生意的賺賠來(lái)決定給自己手下人報(bào)酬的多寡，無(wú)論自己生意有無(wú)利潤(rùn)，即使自己所剩無(wú)幾甚至虧本，該給朋友分紅給員工開(kāi)支的也絕對(duì)是一分不少。比如他的第一筆絲生意做成之后，最后統(tǒng)計(jì)，該打點(diǎn)的打點(diǎn)出去，該分出的“花紅”分出去之后，不僅自己為籌辦錢(qián)莊欠下的借款無(wú)法還清，甚至還增加了新的債務(wù)。就他自己來(lái)說(shuō)，辛辛苦苦做生意，到頭來(lái)卻是白忙活了一場(chǎng)。但胡雪巖該給幫手或合作伙伴古應(yīng)春、郁四、尤五等人的“花紅”仍是一文不少地爽快付出，決沒(méi)有半點(diǎn)猶豫。正因?yàn)楹r向來(lái)不惜重金聘用人才，不以自己盈虧而決定員工的薪水以及合作伙伴的花紅，所以胡雪巖在生意場(chǎng)上有極響亮的“夠交情”的名聲。無(wú)論黑道白道都把他看作是做事漂亮的場(chǎng)面人物，都十分地敬重他，愿意幫他做事或與他合作。

更難能可貴的是，胡雪巖在使用人才的問(wèn)題上從來(lái)不吝惜錢(qián)財(cái)，充分地顯示出了他對(duì)人才的一種真正的尊重。

在胡慶余堂，為了激勵(lì)員工胡雪巖規(guī)定：為對(duì)藥店有突出貢獻(xiàn)者特設(shè)一種“功勞股”，這是從藥店盈利中抽出的一份特別“花紅”，專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)給那些對(duì)胡慶余堂有特殊貢獻(xiàn)的人。藥店還規(guī)定功勞股是永久性的，一直可以拿到本人去世為止。當(dāng)時(shí)，有位叫孫永康的年輕藥工就曾獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。有一次，與胡慶余堂相鄰的一排商店失火，火勢(shì)迅速蔓延，眼看火勢(shì)越燒越旺，無(wú)情的火焰撲向胡慶余堂門(mén)前的兩塊金字招牌。孫永康急中生智，毫不猶豫地用一桶冷水將全身澆濕，飛快地沖進(jìn)火場(chǎng)，搶出招牌，他的頭發(fā)、眉毛因此都讓大火給燒掉了。胡雪巖知道這件事后，立即當(dāng)眾宣布給孫永康一份“功勞股”。

在舊時(shí)代，企業(yè)主為了攏住雇員的心，，讓他們忠心耿耿地為自己做事，一般都得施以小恩小惠。但惟利是圖的本性又使這些舊式企業(yè)主大多有“吃我一餐，聽(tīng)我使喚”的心理，所以，當(dāng)雇員年老體弱之后，業(yè)主認(rèn)為這些人已經(jīng)沒(méi)有利用價(jià)值，普遍采取掃地出門(mén)的態(tài)度，任其處于饑寒貧困也不肯援手，而這會(huì)使在職人員難免心生前途渺茫、得過(guò)且過(guò)之感，因?yàn)槟壳袄先跽叩木硾r就是他們將來(lái)生活的寫(xiě)照。為此，胡雪巖在胡慶余堂專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“陽(yáng)俸”和“陰俸”?！瓣?yáng)俸”有點(diǎn)類(lèi)似今天的退休金。胡慶余堂上自“阿大”、檔手，下到采買(mǎi)、藥工以及站柜臺(tái)的伙計(jì)，所有店內(nèi)職工只要不是中途辭職或者被辭退，年老體弱無(wú)法繼續(xù)工作之后，胡慶余堂一律為職工發(fā)放原薪，直至職工去世。而所謂“陰俸”，如同現(xiàn)在職工遺屬生活補(bǔ)助費(fèi)，是胡慶余堂的雇員去世以后，藥店還將按照工齡給他們家屬發(fā)放的撫恤金。同時(shí)，對(duì)于那些為胡慶余堂的生意發(fā)展做出過(guò)突出貢獻(xiàn)的雇員，胡雪巖還規(guī)定，他們?nèi)ナ篮?，根?jù)其在世時(shí)的薪金，通過(guò)折扣的方式繼續(xù)發(fā)放給他們的家屬，直至他們的家屬們有能力維持與該雇員在世時(shí)標(biāo)準(zhǔn)相同的生活水平為止。胡慶余堂如此優(yōu)厚的待遇，對(duì)于那些雇員們的吸引力，自然是可想而知了。

雖然陽(yáng)俸和陰俸成了胡慶余堂一筆很大的開(kāi)支，但卻收到了解除員工后顧之憂(yōu)、促使人們努力工作多做貢獻(xiàn)的客觀效果，由此激發(fā)出的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造力所轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了藥店所支出的那一部分金額。我們通常說(shuō)錢(qián)要花在刀刃上，而對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，能夠找到并用好得力而忠心的幫手可說(shuō)是刀上之刃兒。為了打磨刀上之刃兒，使職工忠心耿耿地為企業(yè)工作，當(dāng)然就不能吝惜錢(qián)財(cái)。