倪所長和種子的不解之緣

文／趙佳莉

創(chuàng)業(yè)者檔案

倪煥軍，男，1964年11月生。出生于浙江省嵊州市甘霖鎮(zhèn)下倪村一個(gè)普通農(nóng)民家庭的倪煥軍，畢業(yè)于浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系（今浙江大學(xué)農(nóng)學(xué)系），本科畢業(yè)后被分配至嵊州市蔬菜水產(chǎn)公司，后由于改革開放進(jìn)行公司體制改革，被迫下崗。在1995年創(chuàng)建浙江省嵊州市蔬菜科學(xué)研究所，開始自行創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)擁有嵊州市嵊科種業(yè)有限公司和嵊州市蔬菜科學(xué)研究所。

所在地情況

浙江省嵊州市，位于浙江省中部偏東，曹娥江上游，東鄰奉化、余姚，南毗新昌、東陽，西連諸暨，北接上虞、紹興?，F(xiàn)有人口70余萬人的嵊州歷史悠久，交通便利，產(chǎn)業(yè)集聚且優(yōu)勢明顯，有領(lǐng)帶、電機(jī)、廚房用具、絲織服裝、茶葉等五大支柱產(chǎn)業(yè)。適宜的自然條件、農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)也促成了嵊州“果蔬之鄉(xiāng)”、“中國花木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。近年來，嵊州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，包括農(nóng)民在內(nèi)的人均收入逐年上升，居民生活水平顯著提高。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

蔬菜科學(xué)研究和推廣

創(chuàng)業(yè)感言

對種子的研究就像一次次探險(xiǎn)旅程，沿途雖然充滿了坎坷，但我仍樂此不疲，因?yàn)槲抑溃@是關(guān)系到企業(yè)前途和農(nóng)民切身利益的事。

創(chuàng)業(yè)故事

浙江省嵊州市四面環(huán)山，中為盆地，剡溪橫貫其中，地貌構(gòu)成大體為“七山一水二分田”。一方水土養(yǎng)一方人，在這個(gè)小橋流水人家的魚米之鄉(xiāng)，有一個(gè)人依靠嵊州得天獨(dú)厚的自然地理?xiàng)l件，潛心從事蔬菜種子的科學(xué)研究和推廣，全身心地投入就是16年。這個(gè)人不僅使自己走出了十幾年前的下崗危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢想，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民積極發(fā)展農(nóng)業(yè)致富。提到他的創(chuàng)業(yè)歷程，大家都非常敬佩。這個(gè)人就是倪煥軍——浙江省第一個(gè)通過甜玉米審定的民營科研機(jī)構(gòu)——嵊州市蔬菜科學(xué)研究所的所長。為了揭開蔬菜科學(xué)研究所的神秘面紗，在朋友的介紹下，筆者有幸于2011年2月16日下午拜訪了他，并在訪談的基礎(chǔ)上，形成了本報(bào)告。

下崗創(chuàng)業(yè)　柳暗花明

問：是什么樣的契機(jī)，讓您有了創(chuàng)辦一個(gè)民營科研機(jī)構(gòu)的念頭？

答：從農(nóng)大畢業(yè)后，我被分配到嵊州市蔬菜水產(chǎn)公司，心想終于變成了“城里人”，待遇各方面也都還可以，打算就這樣安安穩(wěn)穩(wěn)地過下去。后來由于改革開放進(jìn)行公司體制改革，我所在的公司被解散，一夜之間我便下崗了。說真的，當(dāng)時(shí)的壓力挺大的，身邊其他中專畢業(yè)甚至高中都沒畢業(yè)的人都找到了不錯(cuò)的工作，而我一個(gè)大學(xué)本科的畢業(yè)生卻下崗了，心里的酸楚別人是體會不到的。于是我在家里想了幾天，琢磨著能干些什么。后來我想，自己是農(nóng)村里出來的，又是農(nóng)科出身，有一定的知識儲備，在公司的時(shí)候還接過縣里的項(xiàng)目搞過蔬菜基地，算是有幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不如自行創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)在老本行上下工夫，沒準(zhǔn)還能干出一份事業(yè)呢，于是就成立了當(dāng)時(shí)的嵊縣蔬菜科學(xué)研究所。起初我們所主要還是從事蔬菜種子的經(jīng)營銷售，生意還挺理想。但是縣里其他一些種子公司也在經(jīng)營種子，競爭壓力還是比較大的。如果想要在激烈的種子市場競爭中成為最出挑的那一個(gè)，只銷售大家都有的產(chǎn)品肯定是不夠的，必須要有自己的品牌產(chǎn)品。于是在進(jìn)行蔬菜種子經(jīng)營的同時(shí)，我本人也開始進(jìn)行新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和推廣，并對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)名優(yōu)蔬菜如嵊州四季蔥、黑油冬、黃芽菜、嵊州高腳白等，進(jìn)行提純、保優(yōu)、繁制。新千年伊始，開始著手玉米育種。應(yīng)該說，那個(gè)時(shí)候，我們的研究所才算是真正意義上的“民營科研機(jī)構(gòu)”吧。

經(jīng)歷風(fēng)雨　茁壯成長

問：我們知道科研機(jī)構(gòu)一般以國有的居多，您的民營科研所在創(chuàng)辦初期肯定遇到過一些困境吧，能和大家談?wù)勀窃鯓涌朔@些困難的嗎？

答：困難當(dāng)然是有的。首先遇到的就是資金問題?？蒲兴膯?dòng)資金缺口大，當(dāng)時(shí)我們夫妻倆拿出了許多年的原始資本積累還是不夠，就找朋友東家借西家湊，又向銀行借貸了一部分，總算是把資金問題給解決掉了。還有一個(gè)比較大的問題就是土地。我雖然是農(nóng)民出身，但是由于考上了大學(xué)，畢業(yè)后又被分配到了縣城里，等于說變成了居民戶口，我原本在村里的田也很自然地被收回了。但是種子的制種、新品種的研究都離不開土地，發(fā)展不免一度受到了限制，所以目前我的一些試驗(yàn)田和制種所需要的土地主要還是從各村農(nóng)戶那里租用來的，日常對農(nóng)田的管理通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，但是品種的選育還是要靠自己，畢竟它還是有較強(qiáng)的專業(yè)要求的。另外，勞動(dòng)力的話主要還是靠雇傭當(dāng)?shù)氐拇迕駚斫鉀Q。

問：您創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品是如何銷售的？現(xiàn)在又是如何銷售的？銷售過程中是否遇到過一些問題？

答：由于之前在蔬菜水產(chǎn)公司的時(shí)候有過種子銷售的經(jīng)歷，我本人也比較重視銷售這一塊，雖然公司解散了，原來的一些銷售渠道還是在的，所以在銷售方面的困難就小了很多。現(xiàn)在，除了店面銷售、電話洽談以外，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺對銷售起到了越來越大的作用，很多人就是通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到我的。其他的問題倒是不大，就是由于種子的特殊性，有時(shí)候一定時(shí)間內(nèi)沒有銷售完，種子就會報(bào)廢，有過這么幾回，心還是很痛的。還有就是種子的存儲條件有一定的要求，倉庫必須做到防蟲害防潮。

問：您在創(chuàng)業(yè)過程中是否得到過政府等相關(guān)部門的支持？如果有，在哪些方面？如果沒有，為何沒有得到？您最希望得到政府哪些方面的支持？

答：政府的支持當(dāng)然是離不開的。在剛起步的時(shí)候，銀行貸款就對我們資金的周轉(zhuǎn)幫了很大的忙。2009年嵊州市政府出臺了對通過品種審定的項(xiàng)目給予經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，雖然嵊科甜208是2008年通過審定的，2010年的時(shí)候政府還是把獎(jiǎng)金撥給了我。另外我的項(xiàng)目還得到了浙江省科技廳的支持，有幸被列入了科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，這也算是政府對我們的一種支持吧。我們也和中國農(nóng)科院、浙江省農(nóng)科院有過合作，在北方建立了制種基地，在品種推廣方面和紹興市種子管理總站有合作。最希望得到的支持還是土地，畢竟有了土地和其他基礎(chǔ)設(shè)施的支持，我們才能更方便地進(jìn)行科研推廣活動(dòng)。

問：您在創(chuàng)業(yè)的過程中有否與當(dāng)?shù)氐拇迕癜l(fā)生過利益沖突，如果有，為何發(fā)生的，又是怎樣解決的？

答：因?yàn)槲覀兯龅目蒲谢顒?dòng)離不開村民的支持，像試驗(yàn)田的日常管理、制種都需要村民出人力田力，我們當(dāng)然也會給他們相應(yīng)的報(bào)酬，研究的新成果也與他們共同分享。可以說我們所從事的工作是切切實(shí)實(shí)給他們帶來好處的，所以在這一過程中并沒有出現(xiàn)過利益沖突，相反，村民倒是很支持我們的工作。

新品研發(fā)　優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)

問：我們知道雜交水稻之父袁隆平的雜交水稻研究歷程可謂充滿了艱辛和苦楚，那么同樣身處種子研究第一線的您在新品種的研發(fā)上曾遇到過怎樣的困難呢？

答：與為世界人民作出重大貢獻(xiàn)的袁隆平院士相比，我們普通百姓只能算小打小鬧（笑），不過農(nóng)作物新品種的研究的確是一個(gè)漫長的過程。就拿我2008年剛剛通過浙江省農(nóng)作物品種審定的嵊科甜208玉米種子的研究來說吧，我是從2002年開始甜玉米選育的，期間經(jīng)過了一輪輪的選種育種和連續(xù)三年的區(qū)試（全省有8個(gè)區(qū)試點(diǎn)，必須連續(xù)三年通過區(qū)試才有品種審定的資格，品種的審定需要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選），到正式審定下來就花了差不多7年的時(shí)間。在選種育種過程中遇到的困難除了周期長、不確定因素大以外，自然災(zāi)害也是一個(gè)比較大的問題。如果當(dāng)年天氣異常惡劣，有嚴(yán)重自然災(zāi)害，那么研究數(shù)據(jù)就無法得到，試驗(yàn)必須重做，時(shí)間精力上的損失還是很大的。我們能做的，就是通過項(xiàng)目實(shí)施，改善生產(chǎn)條件，提高抗御自然災(zāi)害的能力，一般的年景仍可以獲得穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。通過提高種子質(zhì)量、采用高產(chǎn)高效生產(chǎn)技術(shù)措施，保證玉米鮮穗的產(chǎn)量和品質(zhì)。

問：聽說您通過浙江省農(nóng)作物品種審定的嵊科甜208與同類甜玉米相比有較大的優(yōu)勢，為什么當(dāng)初會有研究甜玉米的想法，能詳細(xì)介紹一下這個(gè)新品種的情況嗎？

答：甜玉米是一種含糖量高、適口性好、風(fēng)味獨(dú)特、營養(yǎng)豐富的特用玉米，可以像水果一樣生吃，也可以像蔬菜一樣蒸煮煎炒。隨著人民生活水平的不斷提高、膳食消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，水果型甜玉米在總量需求上在不斷地增加，具有巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國甜玉米年種植面積大約20萬平方公頃，僅次于美國，但產(chǎn)量和品質(zhì)卻只處于中等水平。與國外水果型甜玉米相比，目前我國主要存在的問題是當(dāng)前市場水果型玉米國外品牌綜合性狀優(yōu)良，種植效益較好，但種子價(jià)格昂貴；而國內(nèi)品牌在食用品質(zhì)上與國外品牌存在較大的差距，農(nóng)民的認(rèn)同率較低，市場競爭力弱。因此，我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為選育和推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并且制種成本低、種子價(jià)格具有競爭優(yōu)勢的水果型玉米品種十分有必要，并且這件事刻不容緩。于是我就有了研究新型甜玉米的想法。我們所這次研究并推廣的水果型甜玉米新品種“嵊科甜208”具有優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病、含糖量高、皮薄等優(yōu)點(diǎn)，值得高興的是該品種生育期適中，株型半緊湊，豐產(chǎn)性好，抗性也好，綜合性狀優(yōu)良，適合在我省及相同生態(tài)區(qū)域種植。

問：據(jù)我了解，目前市場上主推的甜玉米品種是國外的一個(gè)叫“華珍”的品種，您覺得您的甜玉米與它相比，優(yōu)勢在何處？

答：（聽了我的疑問，倪所長起身離開了，正當(dāng)我疑惑之際，他又帶著一本藍(lán)色的冊子回來了。）這一點(diǎn)我們的確考慮到過，在品種的審定申請中我們還專門做了對比研究。（說完，他把那本藍(lán)色的申請資料冊遞到了我的面前）你看，這是我們在2008年到2009年一年期間通過在杭州、金華、嵊州等地種植后，采集數(shù)據(jù)結(jié)果得到的主要技術(shù)資料對比（如下表）?？梢钥闯觯覀兊姆N子在產(chǎn)量上要高于國外引進(jìn)的品種“華珍”，品質(zhì)和抗藥性與“華珍”相仿，但種子的銷售價(jià)格卻明顯要比“華珍”低得多?？梢哉f，在這場中外的“競賽”中，嵊科甜208是贏家。這也是為什么我看好它的發(fā)展前景的原因之一。

附表：

問：既然您提到了發(fā)展前景，我想問您認(rèn)為目前從事的工作——新品種的研發(fā)，有什么積極的意義？

答：最直接的當(dāng)然是通過掌握制種的核心技術(shù)和獲得新品種的知識產(chǎn)權(quán)擁有優(yōu)良新品種的“獨(dú)家生產(chǎn)銷售權(quán)”，進(jìn)而在與同行業(yè)的競爭中獲得有利的戰(zhàn)略地位，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。這樣，我們自身的生活條件、社會地位也自然上去了。對于廣大農(nóng)民而言，我們的研究成果可以讓他們在降低投入成本的同時(shí)，讓新品種充分發(fā)揮產(chǎn)量和品質(zhì)優(yōu)勢，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高種植收入，改善農(nóng)民生活，同時(shí)也間接地優(yōu)化了農(nóng)業(yè)的種植結(jié)構(gòu)，促進(jìn)貧困山區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，品種新了，口感和質(zhì)量上去了，消費(fèi)者們也肯定喜歡吃，也有利于改善消費(fèi)者的膳食結(jié)構(gòu)，利于身體健康。其實(shí)現(xiàn)在中國的農(nóng)業(yè)狀況不容樂觀，工業(yè)用地不斷增加，農(nóng)業(yè)用地不可避免地在減少，再加上農(nóng)業(yè)的財(cái)富積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及工業(yè)、服務(wù)業(yè)那么快，很多農(nóng)民都把家里的田荒在那里進(jìn)城打工去了，我們的農(nóng)業(yè)總體上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家的，這么一來，農(nóng)業(yè)上的國際競爭力就變?nèi)趿?。我認(rèn)為通過我們科研所里所有員工的共同努力，能夠培育出更多優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病性好的新品種，還可以為提升中國農(nóng)業(yè)的國際競爭力獻(xiàn)出綿薄之力，這也是我本人很樂意看到的。

問：聊了這么多關(guān)于新品種的事，還沒有向您了解您現(xiàn)擁有的蔬菜科學(xué)研究所和嵊科種業(yè)有限公司的關(guān)系是如何的？

答：是這樣一個(gè)情況，蔬菜科學(xué)研究所是我1995年建立的，主要承擔(dān)全市名、特、新、優(yōu)蔬菜品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、推廣、示范職能及本市名、特、新、優(yōu)種質(zhì)資業(yè)的提純保優(yōu)工作。后來為了新品種推廣的需要，又在2010年成立了嵊州市嵊科種業(yè)有限公司。我們公司主要分為生產(chǎn)部、加工部、倉儲部、檢驗(yàn)室、銷售部等部門，形成了一條小的從制種到成品銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。

信心滿滿　整裝待發(fā)

問：從您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷來看，您認(rèn)為什么是決定農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)致富的關(guān)鍵因素（如個(gè)人特長與經(jīng)歷、家庭條件、社會關(guān)系、當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源條件、政府支持等創(chuàng)業(yè)環(huán)境）？

答：個(gè)人特長和經(jīng)歷吧。就我自己來說，出身于農(nóng)民家庭，選擇農(nóng)大也有出于自身成長經(jīng)歷的考慮，之后又進(jìn)了蔬菜水產(chǎn)公司，等于一直在和農(nóng)業(yè)打交道，就有了一定的專業(yè)知識支持，公司解散后很自然地就繼續(xù)沿著農(nóng)業(yè)這條路走下去了。如果沒有這些經(jīng)歷，我想自己大概也不可能與種子結(jié)下這份緣。

問：對未來發(fā)展您有無信心，依據(jù)何在？有何計(jì)劃與打算嗎？

答：現(xiàn)在我的公司和科研所每天都在有條不紊地運(yùn)作著，我們的員工非常敬業(yè)，家里人也很支持我的工作，所以對于未來的發(fā)展我充滿了信心。很多人說要把企業(yè)做強(qiáng)做大，我的想法是，在穩(wěn)定現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)上的提升把我們的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，為廣大農(nóng)民爭取更好的經(jīng)濟(jì)效益。至于我本人，更多的還是希望家人身體健康，生活幸福美滿，其他的也沒有什么奢求了。

問：您認(rèn)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)未來發(fā)展的出路在哪里？

答：主要還是要依靠科技吧，只有技術(shù)上有了創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)才能有較快地發(fā)展，畢竟科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力！

問：您對大學(xué)生到農(nóng)村從事創(chuàng)業(yè)有何看法？

答：坦白地說，現(xiàn)在的大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的并不多，主要還是怕苦怕累，覺得大學(xué)畢業(yè)還待在農(nóng)村沒面子，也沒前途。其實(shí)我們農(nóng)業(yè)還是很需要一些有技術(shù)的新鮮血液進(jìn)來做支撐的，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)也并不只是會種田那么簡單，因而我本人很支持有志向有才能的大學(xué)生到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。不過農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)總體來說道路漫長歷程曲折，只有肯下苦工夫，能耐得住寂寞，才能出成績有所作為，關(guān)鍵還是要能堅(jiān)持下去。

時(shí)間過得很快，訪談不知不覺就進(jìn)行了一個(gè)下午，倪所長說下次有機(jī)會會和我們分享更多創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。臨行前他告訴我們，他們最新研究的新玉米品種嵊科甜金銀838已經(jīng)通過了2年的區(qū)試，相比對照組具有一定的優(yōu)勢，有望在近幾年里通過品種審定。我們也衷心希望嵊科甜金銀838能夠早日通過品種審定，為中國農(nóng)民帶來更多的利益。也祝愿倪所長的蔬菜科學(xué)研究所和嵊科種業(yè)有限公司能夠越辦越好！