要成功的組織自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你不僅需要用常識(shí)去“感悟”，還要用行動(dòng)去“執(zhí)行”?！叭穗H關(guān)系的意義，其實(shí)要比通常大家認(rèn)為的要深遠(yuǎn)的多?！边@是《不上，則下》一書(shū)的作者維斯在訪問(wèn)了300多位成功的實(shí)業(yè)家之后得出的結(jié)論。雖然，他們每一個(gè)人都有如何一步步上升到金字塔最頂層的精彩故事，但是他們都毫不吝嗇地把自己的成功歸功于身旁人的幫助和提拔。

根據(jù)美國(guó)著名作家達(dá)利的說(shuō)法，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立絕非一日之功，它是一個(gè)人數(shù)十年積累的結(jié)果。如果你到了30歲時(shí)還沒(méi)有建立起屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那么你就有點(diǎn)危險(xiǎn)了。

要想變成富人，就必須要建立一個(gè)自己的人際關(guān)系圈子，要知道僅僅憑借你一個(gè)人的力量是微不足道的。只有有人肯幫你，為你提供機(jī)會(huì)或者信息，你才有可能迎來(lái)自己人生的轉(zhuǎn)機(jī)。

1929年，喬·吉拉德出生在美國(guó)一個(gè)貧民窟。從懂事時(shí)起，他就開(kāi)始擦皮鞋、做報(bào)童，然后干過(guò)洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前，他只能算個(gè)全盤(pán)的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成，再往后他開(kāi)始步入了推銷(xiāo)生涯。

喬·吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗，在一次慘敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系，笑到最后才算笑得最好?！?/p>

沒(méi)想到，這樣一個(gè)不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短的3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。他至今還保持著銷(xiāo)售昂貴商品的空前紀(jì)錄——平均每天賣(mài)6輛汽車(chē)！他一直被歐美商界稱(chēng)為“能向任何人推銷(xiāo)出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。

他有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，就馬上會(huì)把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布每一個(gè)細(xì)節(jié)。他還認(rèn)為，推銷(xiāo)要點(diǎn)不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己。他說(shuō)，“如果你給別人名片的時(shí)候，想這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？恰恰相反，往往那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢(qián)的人?！?/p>

他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。

人們?cè)谡務(wù)撍?，想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買(mǎi)他的東西。長(zhǎng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。在他看來(lái)，不可思議的是，有的推銷(xiāo)員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣(mài)什么的。為此，他呼吁道：“從今天起，大家不要再躲避了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情?！?/p>

人緣主要是個(gè)人與眾人的感情聯(lián)系。一個(gè)人應(yīng)有自己的個(gè)性，但為了事業(yè)成功，為了大家能接受自己，也必須適當(dāng)爭(zhēng)取人緣。而人緣作為一種人與人感情聯(lián)系的結(jié)果，是人們平時(shí)努力爭(zhēng)取得來(lái)的。

廣泛與人交往是機(jī)遇的源泉。交往越廣泛，遇到機(jī)遇的概率就越高。有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的，有時(shí)甚至是在漫不經(jīng)心的時(shí)候，朋友的一句話(huà)、朋友的幫助、朋友的關(guān)心等都可能化作難得的機(jī)遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機(jī)遇。

每一個(gè)偉大的成功者背后都有另外的成功者，而在其他各方面有所建樹(shù)的人是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構(gòu)建有助于你的事業(yè)的“關(guān)系網(wǎng)”。

這個(gè)世界上，在各方面都有許多出類(lèi)拔萃的人物，他們的影響是非同小可的。有志成功的人必須利用與他們接觸的機(jī)會(huì)和他們建立良好的關(guān)系，這對(duì)個(gè)人的前途有時(shí)候至關(guān)重要。不要等待，一味地等待只能使你錯(cuò)失良機(jī)，絕對(duì)不可能使你建立良好的人際關(guān)系。你應(yīng)該積極地一步一步地去做，沒(méi)有什么不好意思的。在各個(gè)場(chǎng)合，你有許多接觸他人的機(jī)會(huì)。如果你想接近他們，讓他們成為你人際關(guān)系網(wǎng)中的一員，你必須付出像那些西方議員一樣的努力。假如你到一個(gè)新的環(huán)境，如機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等，在彼此都不認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你要主動(dòng)“出擊”，以真誠(chéng)友好的方式把自己介紹給別人。

如果你想多結(jié)交一些朋友，你就應(yīng)該主動(dòng)地了解對(duì)方的志趣愛(ài)好?？梢酝ㄟ^(guò)多種方式去得到他們這方面的信息，你要注意與其相處時(shí)積累一些有關(guān)他們的情況，你可以通過(guò)他們的朋友了解他們的為人處世，可以通過(guò)他們的一些個(gè)人材料記錄了解他們。

曾有一位記者，當(dāng)他要結(jié)交新朋友時(shí)，總是想方設(shè)法弄到他們的生日。他先是請(qǐng)教這些人，問(wèn)他們生日是否會(huì)影響一個(gè)人的性格和前途，并借機(jī)叫他們把生日告訴他，然后他悄悄地把他們的生日都記下，并在日歷上一一圈出，以防忘記。等這些人生日的時(shí)候，他就送點(diǎn)小禮物或親自去祝賀。很快，那些人就對(duì)他印象深刻，把他作為好朋友了。

人與人之間接觸越多，距離就可能拉得越近。這跟我們平時(shí)看一個(gè)東西一樣，看的次數(shù)越多，越容易產(chǎn)生好感。我們?cè)趶V播、電視中反復(fù)聽(tīng)、反復(fù)看到的廣告，久而久之也會(huì)在我們心目中形成印象。所以交際中的一條重要規(guī)則就是：找機(jī)會(huì)多和別人接觸。