棋盤落子一步先——訪杭州平治信息技術(shù)有限公司總裁郭慶

■文/吳永萍

【人物名片】

郭慶，杭州平治信息技術(shù)有限公司總裁。2002年浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院博士畢業(yè)。

【創(chuàng)業(yè)感言】

不是所有的付出都會(huì)有回報(bào)，但是不斷地付出總會(huì)有回報(bào)。

【企業(yè)素描】

杭州平治信息技術(shù)有限公司于2002年11月成立。公司擁有一支高素質(zhì)、多層次的研發(fā)隊(duì)伍，本著產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的原則，依靠高等院校的人才、技術(shù)、信息、成果等資源優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)嵌入式系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

杭州平治信息技術(shù)有限公司是專業(yè)從事無線互聯(lián)網(wǎng)和電信增值服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，公司主要研發(fā)手機(jī)客戶端產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)游戲，主要提供互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)與信息服務(wù)，并從事計(jì)算機(jī)與移動(dòng)設(shè)備的硬軟件開發(fā)。產(chǎn)品和服務(wù)目前在全國的26個(gè)省市(自治區(qū))推廣和應(yīng)用。

公司主頁:www.movgame.com.

【案例聚焦】

在寸土寸金的杭州教工路地帶、在西子湖畔高新企業(yè)云集的文教區(qū)核心，有這樣一批年輕人，他們沉默寡言卻掌握著世界前沿的技術(shù)，他們步履匆匆卻活躍在無線互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，用一個(gè)個(gè)創(chuàng)意推動(dòng)著3G時(shí)代的加速引擎。

郭慶，便是這群年輕人中的一個(gè)領(lǐng)路者。他們用不到10年的時(shí)間，打下了大半個(gè)中國市場的版圖，其疾如林。

機(jī)遇，落子爭先

郭慶其人，身不高，體不壯，語不多，但眼光卻稱一絕。

從驕子如云的浙大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，身掛博士頭銜，當(dāng)年實(shí)驗(yàn)室的師兄弟們各奔錦繡前程，郭慶則一個(gè)悶子扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)尚未顯山露水的無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

21世紀(jì)初的IT行業(yè)，正是互聯(lián)網(wǎng)烈火如烹之際，一個(gè)名校出身的計(jì)算機(jī)博士手上顯然有著大把的選擇機(jī)會(huì)，但郭慶固執(zhí)地認(rèn)為，與其將全部精力投放在已成大勢(shì)的戰(zhàn)場上，遠(yuǎn)不如搶占一個(gè)未來戰(zhàn)場的制高點(diǎn)。而龐大的手機(jī)用戶群體所帶來的消費(fèi)可能性，正是他為自己選擇的主戰(zhàn)場。

在他看來，龐大的手機(jī)用戶群體帶來的消費(fèi)業(yè)務(wù)，終將在未來與成型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式完全統(tǒng)一，將互聯(lián)網(wǎng)的眾多長處拿過來與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互補(bǔ)，并在其中創(chuàng)新出一個(gè)更為波瀾壯闊的市場，以及更為成熟的商業(yè)模式。

事實(shí)證明，郭慶的固執(zhí)，浸透著一種戰(zhàn)略上的前瞻。

2011年的IT業(yè)界已漸成共識(shí)，歷經(jīng)20世紀(jì)90年代之前的硬件時(shí)代、90年代的軟件時(shí)代、2000年后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，下一個(gè)十年的新興時(shí)代已經(jīng)開始來臨，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞便是“無線”。

棋盤落子，一步先，則步步先。

挑戰(zhàn)，順勢(shì)布局

國人向來不缺目光如炬者，但光憑眼力卻又是遠(yuǎn)不足以成事的。大機(jī)遇，總是伴隨著大挑戰(zhàn)。郭慶認(rèn)為，終端的演變是對(duì)IT從業(yè)者的一大挑戰(zhàn)，手機(jī)終端的歷史已經(jīng)有三四十年了，隨著生活方式不斷地改進(jìn)，人們?cè)谑褂檬謾C(jī)的過程也在發(fā)生一些變化。前面20多年基本上是在滿足基本的通信需求，后一個(gè)階段，大家把手機(jī)當(dāng)做一個(gè)信息的接收終端。而從現(xiàn)在開始，我們進(jìn)入了一個(gè)數(shù)字娛樂階段，手機(jī)會(huì)成為一個(gè)數(shù)字娛樂的載體，一個(gè)服務(wù)的載體。

在郭慶擔(dān)任杭州平治總裁伊始，便率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)立足于無線互聯(lián)網(wǎng)和電信增值業(yè)務(wù)，先后開發(fā)出家校通、菠菜家園、教子有方、手機(jī)話匣子(有聲讀物)等引領(lǐng)市場的自有產(chǎn)品，10余項(xiàng)產(chǎn)品取得軟件著作權(quán)，歷經(jīng)10年形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品鏈布局，在全國設(shè)立了五家分公司，成功位列國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)和電信增值服務(wù)中的佼佼者。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將催生很多新興的互聯(lián)網(wǎng)公司。郭慶相信，這個(gè)10年將會(huì)誕生出一批新的杰出企業(yè)和優(yōu)秀商業(yè)模式，而杭州平治經(jīng)歷10年磨劍，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，已培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、多層次的研發(fā)隊(duì)伍，累積了豐厚的資源優(yōu)勢(shì)和市場經(jīng)驗(yàn)，布局之勢(shì)漸成。

用互聯(lián)網(wǎng)的思維去創(chuàng)業(yè)

訪談中，有一個(gè)詞被郭慶高頻率地提及——合作。

無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代該如何創(chuàng)業(yè)?在郭慶看來，要在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代成功創(chuàng)業(yè)，就必須要按照互聯(lián)網(wǎng)的思維去看問題。理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是互聯(lián)互通，這個(gè)互聯(lián)互通包括三個(gè)方面，一個(gè)是全流通，第二個(gè)是專業(yè)分工，第三個(gè)是鼓勵(lì)創(chuàng)新。

所謂全流通是指相互之間的合作和開放?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，沒有一家企業(yè)可以截流所有的用戶，一定是大家要一起開放式地合作，才能夠提升用戶的體驗(yàn)。第二個(gè)是關(guān)于專業(yè)化的分工。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)術(shù)語叫做“交易成本”。這個(gè)交易成本越低說明這個(gè)合作的成本越低，合作的鏈條越長，那么這個(gè)服務(wù)可能越好。互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，跟傳統(tǒng)的時(shí)代不一樣的地方是交易成本會(huì)非常低，所以互聯(lián)網(wǎng)合作鏈條非常長。傳統(tǒng)行業(yè)中，如果你是一個(gè)美國汽車制造商，要在中國找一個(gè)零部件，里面有大量工作要做，比如物流、生產(chǎn)等等，但在互聯(lián)網(wǎng)上非常簡單，只要調(diào)一個(gè)接口就可以了。所以，在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代只要一家公司擁有自己的專業(yè)能力，有專業(yè)分工能力，必然就可以在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占有一席之地。

事實(shí)上，杭州平治一直秉承著合作和開放的產(chǎn)業(yè)態(tài)度。10年來，平治與各大運(yùn)營商、SP、手機(jī)廠商等展開了全方位的合作，對(duì)于用戶而言，杭州平治為他們提供了更豐富新穎的產(chǎn)品與服務(wù)，而對(duì)于運(yùn)營商來說，平治則幫助他們發(fā)展了用戶，增加了數(shù)據(jù)流量收入。

充實(shí)內(nèi)在　提升自我

作為浙江大學(xué)畢業(yè)的校友，郭慶對(duì)母校的感情非常深，不僅僅是因?yàn)樵谡愦蟮亩嗄昵髮W(xué)生涯，他說他的創(chuàng)業(yè)之路，得益于自己的導(dǎo)師和學(xué)友良多。

在郭慶看來，人最重要的是“充實(shí)內(nèi)在”，而學(xué)習(xí)是獲得充實(shí)內(nèi)在的最好方法。內(nèi)在的精神力量是一個(gè)人最穩(wěn)固的財(cái)富，教育就是讓人獲得穩(wěn)固的東西，如果沒有穩(wěn)固的概念，他就會(huì)一直“飄”，對(duì)社會(huì)缺乏責(zé)任感。

關(guān)于內(nèi)在精神的培養(yǎng)，郭慶希望大學(xué)生能夠“多學(xué)一點(diǎn)”，文科生學(xué)點(diǎn)理科的東西，理科生了解一些文科的內(nèi)容，這種相互溝通是非常重要的，這種學(xué)習(xí)會(huì)增加人的聯(lián)想力，發(fā)展創(chuàng)新能力?，F(xiàn)在學(xué)生的選擇面廣了，面對(duì)的各種誘惑也多了，心態(tài)就容易浮躁起來，反而不能夠靜下心來去做一些事情，專業(yè)能力被忽視。機(jī)會(huì)和選擇確實(shí)越來越多，但是不能盲目，要腳踏實(shí)地在一定高度和角度的方向上做得更深一點(diǎn)。浙大是中國名列前茅的學(xué)府，有著悠久的歷史，浙大的學(xué)生不應(yīng)該被眼前這個(gè)略顯浮躁的社會(huì)所影響，而是應(yīng)該有所成就，做出一番事業(yè)，機(jī)會(huì)只屬于那些做好準(zhǔn)備的人，有夢(mèng)想的人應(yīng)該在學(xué)校階段去學(xué)一些真正的本領(lǐng)，在專業(yè)上有更深的造詣。

大成者，不謂能力之差分絲毫，決于眼界之限。能力可以隨著時(shí)間增長與刻意磨煉而有所增強(qiáng)，而眼光則是謀事之人多年的經(jīng)驗(yàn)積累與內(nèi)在功力的集中體現(xiàn)，是超脫能力范疇之外的形而上，所謂“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”，郭慶的個(gè)人旅程是一盤絕佳的棋局，是當(dāng)局者深厚功力的體現(xiàn)，想下好這盤棋，光有華麗的走法還不夠，重要的是要有穩(wěn)固的內(nèi)在，郭總以其個(gè)人經(jīng)歷及創(chuàng)業(yè)成功事例告訴我們，當(dāng)局者，以旁觀之眼觀之，迷者自清。

【創(chuàng)業(yè)評(píng)點(diǎn)】

用敏銳的嗅覺　搶占市場的先機(jī)

艾　靜

十年前，互聯(lián)網(wǎng)還處于門戶為王的時(shí)代，幾十K速度的有線上網(wǎng)就是網(wǎng)民習(xí)以為常的上網(wǎng)方式了;十年后，網(wǎng)絡(luò)早已擺脫了PC機(jī)、網(wǎng)線等等固式硬件的束縛，一部手機(jī)就可以替代電腦的基本上網(wǎng)功能。無限互聯(lián)網(wǎng)一如牛奶面包一樣為生活所必需，而類似于手機(jī)這樣的移動(dòng)設(shè)備終端已然為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打開了一片新的藍(lán)海。郭慶十年前創(chuàng)辦平治，沒有一頭扎進(jìn)當(dāng)時(shí)最熱門的PC互聯(lián)網(wǎng)，而是嗅到了無線互聯(lián)網(wǎng)的無限可能，這充分說明了他是一個(gè)善于捕捉商業(yè)先機(jī)的創(chuàng)業(yè)者。這也正是成就平治十年來發(fā)展穩(wěn)固甚至日益領(lǐng)先的重要制勝點(diǎn)。

被許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奉為教父的馬云曾說，成功者至少需要兼?zhèn)鋬煞N品質(zhì):一是執(zhí)著大膽的性格，二是對(duì)市場準(zhǔn)確敏銳的嗅覺。從這兩點(diǎn)來看，郭慶顯然是個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)者。如果執(zhí)著大膽的性格帶有更多先天因素，那么對(duì)新生市場機(jī)會(huì)所具有的高度敏感性，則是創(chuàng)業(yè)者需要在鍛煉中習(xí)得的。

首先要善于觀察變化。自然環(huán)境的變化，社會(huì)環(huán)境的變化，國家政策的變化以及消費(fèi)潮流的變化，其中都或多或少地蘊(yùn)藏著不斷變化的商機(jī)。多多留心一下身邊的變化，你會(huì)有所收獲的。其次要善于把握時(shí)機(jī)。對(duì)于那些初見端倪的先機(jī)或者顯而易見的商機(jī)，究竟什么時(shí)候進(jìn)入才能恰到好處，就需要先對(duì)主、客觀環(huán)境進(jìn)行深入的分析之后，才能夠準(zhǔn)確把握好時(shí)機(jī)。這樣的分析能力則來自于創(chuàng)業(yè)者良好的“內(nèi)功”，正如郭慶所建議的，“多學(xué)一點(diǎn)”“充實(shí)內(nèi)在”，才能培養(yǎng)出豐富的聯(lián)想能力和研判能力。最后就是行動(dòng)迅速。商機(jī)的出現(xiàn)與把握只是說明了財(cái)富的來源，只有通過行動(dòng)才能把握好財(cái)富的最終歸屬。