7　選擇經(jīng)營場地的學(xué)問

經(jīng)營場地的選擇要與你所從事的經(jīng)營項目相適宜。比如說你搞的是汽車銷售，就大可不必考慮在市中心選址。如果是汽車美容，最好選在加油站、洗車場附近。當(dāng)然，如果你賣的是百貨，而且品種齊全，資金又較為豐厚，并且有成為稱霸一方諸侯之勇氣，那么黃金地段就是你的首選。如果你搞的是飼料加工項目，我建議你將生產(chǎn)車間和門市銷售分離開，生產(chǎn)區(qū)設(shè)在郊外，房租可以便宜一點，用來堆放原料的場地可以寬敞些，配料、加工的場地也可以大一些，只把銷售門市部放在城郊結(jié)合部的十字路口就行，這樣將減少你的開支，你的生意卻不會受影響。

有人可能會說，在商業(yè)中心理想地段租房子價格太貴，可是賺錢的商鋪往往都開在市中心，他們就不怕房租高？其實，生意之道是一個需要綜合考慮的問題。某個鋪面的租金價格是否適合我們，在我們正式確定這一塊地盤適合我們搞經(jīng)營之前，先要計算一下租賃這塊被我們相中的場地搞經(jīng)營，它能給我們帶來多少收入？我們的利潤會有多少？除去成本、稅收、管理費后我們的收入還夠不夠付房租？付完房租后還會有多少結(jié)余？當(dāng)然，也要考慮到這里面的風(fēng)險因素。經(jīng)過這樣一番盤算之后，我們才能決定是否租賃這塊地方。

如果我們打算要租的這個地方人氣不夠旺，那么，租金即使再便宜我們也不予考慮。相反，這個地方的租金雖然高一點，但它能給我們帶來較高的收入，那么它仍然是我們的首選。不是說“羊毛出在羊身上”嗎？

有人說獨家經(jīng)營才能賺大錢，我說，這話只對了一半。如果你搞的是壟斷性經(jīng)營，技術(shù)含量很高，別人無法與你競爭，當(dāng)然是好事。但在我們這個時代，要想找一個沒有人參與競爭的事情做可謂難矣。有時候，你的產(chǎn)品如果不是廣為人知，獨家經(jīng)營雖然可以賺取高額利潤，也許就是因為你的利潤太高，顧客都嫌太貴，你的貨反而賣不出去。

現(xiàn)代商業(yè)中，許多行業(yè)都是在競爭中不斷完善、壯大、發(fā)展起來的，競爭并不一定就是壞事。許多時候，電子一條街、服裝一條街或小吃一條街之類的商業(yè)街，往往還能帶來火爆的商業(yè)氣氛，使所有的經(jīng)營戶能夠共同繁榮。

有時，另辟蹊徑的選址思路也能夠使你找到更為理想的經(jīng)營場所。比如，在沒有交通圍欄的街區(qū)開設(shè)店鋪，可以方便街道兩邊的人群，一些商業(yè)步行街之所以適合開夜市、小百貨店，就是這個道理。如果房前有一塊稍微寬一些的場地，還可以方便一些到商店購物的客戶臨時停車，以增加營業(yè)額。如果你的產(chǎn)品比較占地方，而且又可以通過做廣告贏得客戶，那么臨街鋪面就不一定是你的首選，選擇二樓或三樓做生意，不但不影響你賺取大把的鈔票，沒準(zhǔn)還可以替你節(jié)省下可觀的租金。我認(rèn)識的一個客戶，就在鬧市區(qū)另辟蹊徑，選擇了繁華街道的一座樓房的二樓作為他經(jīng)營餐館的場所，租金便宜，生意照樣大獲成功。

當(dāng)然，有時為了讓來店購物或用餐的客人感到方便，你不妨下點功夫重新裝修一下直通二樓的樓梯，使之直達(dá)街面，避免了客人找不到樓梯的尷尬。這個變不利為有利、變廢為寶的舉措，既利用了鬧市區(qū)的優(yōu)越之處，又不用花大價錢去租門面，可謂一舉兩得。

【注釋】

[1]苗杰、孫慧敏：《繁華800米？》，載《市場觀察》，2003年第9期。