2014年，整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域處在一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)，資本市場活躍證明了政策正在開放，對藥品電商和遠(yuǎn)程醫(yī)療都帶來了極大的想象空間。社會(huì)資本的大量進(jìn)入幫助移動(dòng)醫(yī)療完成了“最后一公里”布局。

資本市場完成了對健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的第一步推進(jìn)，產(chǎn)生了三個(gè)最有價(jià)值的影響：1.造就了一批初生牛犢的試探性項(xiàng)目；2.將原“醫(yī)療”概念擴(kuò)大成“移動(dòng)大健康（MHealth）”，激發(fā)了健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)想象力；3.打破了原來“產(chǎn)業(yè)內(nèi)”創(chuàng)新的思維禁錮，特別是出現(xiàn)了一批C2B，由用戶需求出發(fā)去醫(yī)院/醫(yī)生化的業(yè)務(wù)模式。

我們看到像春雨醫(yī)生、丁香園這樣的團(tuán)隊(duì)都完成了數(shù)額不小的融資。其中騰訊和阿里這樣巨頭的資本加入，更是說明醫(yī)療行業(yè)政策監(jiān)管會(huì)持續(xù)放開，阿里對接城市醫(yī)院的掛號支付體系、微信打通部分醫(yī)院掛號問診體系，以及阿里健康對電子處方的野心，都在一定程度上激發(fā)了新的操作模式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都聚到風(fēng)口站位，只是數(shù)據(jù)積累相對不夠。

不僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，實(shí)業(yè)巨頭比如保險(xiǎn)業(yè)、房地產(chǎn)商，都在利好和政策開放中看到嶄新的商業(yè)模式和盈利點(diǎn)。平安健康管理代表了保險(xiǎn)人數(shù)據(jù)的優(yōu)勢和做支付者的決心，醫(yī)生咨詢服務(wù)的接入也成為保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療的標(biāo)配；房地產(chǎn)商也早早為銀發(fā)產(chǎn)業(yè)布局，將地產(chǎn)買賣搭配醫(yī)療/養(yǎng)老服務(wù)。這些實(shí)業(yè)都將目光聚焦到了具依賴性和持續(xù)用藥性的慢病管理和養(yǎng)老事業(yè)上。

在慢病管理中，糖尿病管理以其強(qiáng)需求、高記錄的特性得到了硬件生產(chǎn)商和軟件玩家的青睞。這些創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目主要分三類：第一種是像微糖以記錄和習(xí)慣培養(yǎng)為主，將來想做數(shù)據(jù)平臺；第二種是像Google X等以硬件研發(fā)為主；第三種則像糖護(hù)士軟硬結(jié)合，但多數(shù)軟件只為硬件服務(wù)。

而醫(yī)療領(lǐng)域最重要的生產(chǎn)要素——醫(yī)生，正在逐漸擺脫體制的束縛，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)就是很好的例子。所以空中診所、病外管理服務(wù)已經(jīng)非常受歡迎，正在努力打通下游環(huán)節(jié)——線下診所/醫(yī)院、醫(yī)藥買賣、配送和保險(xiǎn)等后續(xù)服務(wù)，比如春雨醫(yī)生和好藥師、中英人壽的合作，以及阿里、天貓的藥品商城和阿里健康、平安健康管理和平安健康險(xiǎn)，京東的新牌照等。從目前的監(jiān)管政策來看，最成熟的平臺模式會(huì)是：數(shù)據(jù)+移動(dòng)診療+線下醫(yī)生/導(dǎo)醫(yī)+買藥+配送服務(wù)+增值服務(wù)。

其中，從藥品環(huán)節(jié)切入的創(chuàng)業(yè)公司也不少，他們看準(zhǔn)了處方藥的開放。他們不像互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣做平臺，而是不約而同選擇與線下藥店合作，利用導(dǎo)流方式在藥店建立自己的一體化訂單、打包、配送體系。他們中有的團(tuán)隊(duì)想要在藥品電商中牢牢抓住老藥店的優(yōu)勢，看準(zhǔn)了特殊藥不會(huì)在大電商平臺上開放的特性；一部分則是希望通過執(zhí)業(yè)藥師切入在線咨詢。問題在于大部分團(tuán)隊(duì)都還不具備與線下藥店溢價(jià)提成的能力，配送等布局成本非常高，資本要求也很高。

回到醫(yī)生的話題，醫(yī)生除了多點(diǎn)執(zhí)業(yè)外，走出來創(chuàng)業(yè)也成了熱潮。他們中或成為移動(dòng)健康醫(yī)療公司的合伙人、顧問，亦或者干脆自己成立新公司，比如做醫(yī)生內(nèi)部垂直社交的醫(yī)聯(lián)和云醫(yī)，做垂直問診的易問醫(yī)、易診，受到了很大關(guān)注，這個(gè)類型的創(chuàng)業(yè)者比較了解醫(yī)生痛點(diǎn)、行業(yè)規(guī)則，在用戶黏性和醫(yī)院推廣方面的經(jīng)驗(yàn)或資源很豐富。

醫(yī)院內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是不容小覷的一股力量，那些害怕被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的傳統(tǒng)老錢，比如醫(yī)院、銀行和藥商也在達(dá)成聯(lián)盟，希望從小的點(diǎn)輻射鋪開，以老年人和中高端病人服務(wù)為切入點(diǎn)，從地區(qū)到全國作創(chuàng)新。他們的優(yōu)勢是口碑好、醫(yī)生資源多，為醫(yī)院創(chuàng)新作背后技術(shù)支持的團(tuán)隊(duì)也值得關(guān)注，都是奔著做標(biāo)準(zhǔn)化和平臺化走的。

基因研究方向，用于延緩衰老和用慢病思維管理癌癥的研究團(tuán)隊(duì)非常多，其中數(shù)據(jù)算法扮演了重要角色。隨著23andMe的火爆，用戶對個(gè)人特征數(shù)據(jù)開始有更高的知情欲望，一套30倍完整基因測序的價(jià)格也便宜到2萬—3萬元之間。但和數(shù)據(jù)服務(wù)一樣，針對檢測結(jié)果，醫(yī)療結(jié)構(gòu)并沒有辦法給出特別專業(yè)有效的解決方案，健康用戶對于并不嚴(yán)重的基因潛在問題也不夠重視，導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)無力。相反在疾病篩查和重大疾病預(yù)測中，用戶注意力較集中。

總的來說，目前已激發(fā)了在線問診、醫(yī)藥買賣、個(gè)人基因服務(wù)、數(shù)據(jù)計(jì)算+個(gè)性化診療、醫(yī)生垂直社交、慢病管理、銀發(fā)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)學(xué)美容，以及四大巨頭進(jìn)入布局支付、問診、保險(xiǎn)和地產(chǎn)。

醫(yī)庫軟件創(chuàng)始人 Dr2

資本高速進(jìn)入市場，僅一年就有超過80起的投資事件，隨著BAT的滲透，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的融資額度沒有最高只有更高，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)格局逐漸清晰，各個(gè)細(xì)分入口的商業(yè)模式也已開始完善?，F(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國時(shí)代，移動(dòng)醫(yī)療第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)的企業(yè)也已經(jīng)逐漸形成，第一梯隊(duì)都在努力擴(kuò)張地盤，而第二梯隊(duì)也在集體追趕！

Dr2預(yù)測明年趨勢

移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)將續(xù)寫傳奇，持續(xù)快速發(fā)展，但投資速度會(huì)放緩，因?yàn)椴簧倨髽I(yè)已經(jīng)完成了大體量融資，未來迎接我們的將是一場場精彩紛呈的商戰(zhàn)！各個(gè)細(xì)分子行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)“多分天下”的局面，但是大批小團(tuán)隊(duì)和小項(xiàng)目會(huì)因?yàn)殡y以融資或融資不足而消失，所以那些能在未來存活下來的企業(yè)，是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)！

春雨醫(yī)生聯(lián)合創(chuàng)始人 畢磊

BAT巨資進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，最大的價(jià)值在于提前帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)嗨了起來，各投資機(jī)構(gòu)都嗅到了除IPO外另一條資本退出的光明大道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同于PC，“孤島”效應(yīng)造成BAT最拿手的“倒流”無法實(shí)現(xiàn)，跨行業(yè)的學(xué)習(xí)成本也使得巨頭們的時(shí)間優(yōu)勢不復(fù)存在，“買”是最直接的方法。所以，當(dāng)BAT帶來的價(jià)值只是錢的時(shí)候，就很難將其稱之為一個(gè)擋路的巨人，但當(dāng)整個(gè)醫(yī)療投資行業(yè)都躁動(dòng)起來的時(shí)候，錢也不是一個(gè)問題了。

保險(xiǎn)公司對于移動(dòng)醫(yī)療的認(rèn)知從合作已經(jīng)升級為入場，HMO、PBM這些基于保險(xiǎn)的生意第一次列上了國內(nèi)商業(yè)模式的清單。醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)的不斷放開、可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)搜集、個(gè)性化EHR的服務(wù)建立，正在開創(chuàng)性的讓保險(xiǎn)銷售從團(tuán)險(xiǎn)為主走向個(gè)性化定制。

39健康網(wǎng)被收購并由此帶來的市值飆升，像一顆炸彈扔進(jìn)了波瀾不驚的二級市場，券商、基金、上市公司突然認(rèn)識到看似遠(yuǎn)在天邊的移動(dòng)健康，掙錢也是可以近在眼前的。一時(shí)間，跟健康有關(guān)聯(lián)、沒關(guān)聯(lián)的公司都開始巨資組建自己的移動(dòng)健康規(guī)劃，各有各的資源、各有各的門路，市場一片追漲。

《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》征求意見稿一出，醫(yī)藥銷售行業(yè)立即陷入冰火兩重天，一個(gè)年銷售額萬億級的市場有可能面臨顛覆式的改變，醫(yī)藥電商更是一下成了香餑餑，估值翻倍上升。市場的沖動(dòng)更多地體現(xiàn)出大家對傳統(tǒng)醫(yī)藥層層加價(jià)的銷售模式深惡痛絕，希望醫(yī)生回歸治病救人而不是靠賣藥提成。

各種過千萬甚至過億美元的融資案例層出不窮，甚至很多成立多年的公司，也借助此輪春風(fēng)轉(zhuǎn)換了估值體系，重獲新生。醫(yī)療行業(yè)從不缺講故事的素材，隨便一個(gè)垂直領(lǐng)域算起來都是過百億元、過千億元的市場預(yù)期，現(xiàn)在有錢了，大家可以任性地干自己喜歡干的事情，再造醫(yī)療或有可能。

移動(dòng)健康一定會(huì)“火”，但這個(gè)火不是指行業(yè)改變而是市場推廣，會(huì)有越來越多的醫(yī)療服務(wù)公司、制藥企業(yè)、設(shè)備廠商從院內(nèi)走到院外，面向公眾推廣產(chǎn)品、服務(wù)。用戶品牌認(rèn)知的爭奪會(huì)越發(fā)激烈。

傳統(tǒng)醫(yī)藥電商大都意識到依靠BAT倒流不是長遠(yuǎn)之計(jì)，更何況這幾家已經(jīng)入場。更多的企業(yè)會(huì)選擇做自己的移動(dòng)App產(chǎn)品、圈自己的用戶，哪怕再高的成本，所以同類型的產(chǎn)品會(huì)層出不窮。

處方藥網(wǎng)售是兵家必爭之地，誰能拿到處方單、誰能對接醫(yī)保、誰能建立藥品公眾品牌、誰能管理患者用藥、誰能圈住更多的患者，誰就能率先切下一塊蛋糕。

微糖創(chuàng)始人 馮燕飛

醫(yī)療行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的流毒逐漸褪去，良性市場機(jī)制的逐漸建立是未來十年的主題。但在醫(yī)療行業(yè)的細(xì)分中，服務(wù)市場會(huì)比藥物器械等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的發(fā)展速度更快。2014年是資本市場開始對移動(dòng)醫(yī)療有感覺的一年，稍微靠譜兒的創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)熱潮下都會(huì)拿到一些錢，一群船啟航出海，船只大小、裝的油多少不同，但都勇敢出海了，很熱鬧！

醫(yī)療行業(yè)的政策松綁也是鼓勵(lì)大家出海的東風(fēng)，藥改的力度比醫(yī)改要大。處方藥電商在2014年上半年大多數(shù)人聽到還會(huì)非常遲疑，不到半年之后就已經(jīng)是板上釘釘了。但醫(yī)是藥的入口，如果醫(yī)不放開，藥也跑不起來。

移動(dòng)醫(yī)療的平臺型公司會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張地盤，希望有更多醫(yī)生、希望占據(jù)更多醫(yī)院。但如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例、醫(yī)師執(zhí)業(yè)法沒有實(shí)質(zhì)上的突破，醫(yī)生還是被公立醫(yī)院牢牢鎖住，這些平臺都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，瓶頸的嚴(yán)重程度和醫(yī)生所在領(lǐng)域有關(guān)。但針對糖尿病管理領(lǐng)域，我們比較樂觀，一定會(huì)有更多的用戶、更多的醫(yī)生擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

易問醫(yī)創(chuàng)始人 王臻

投資角度：既懂得互聯(lián)網(wǎng)又懂得醫(yī)療的投資人太少，或者還沒有出現(xiàn)；市場競爭：和往年比較更熱但還在摸石頭過河階段，合理的商業(yè)模式呼之欲出，但還需要等待。

移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)值得期待！會(huì)淘汰一部分初創(chuàng)企業(yè)，但也會(huì)大浪淘沙地出現(xiàn)一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)！個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)醫(yī)療的成功企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者不僅需要知曉互聯(lián)網(wǎng)的打法，更要對醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有深刻地了解！醫(yī)療行業(yè)還是比較復(fù)雜的，至少需要對醫(yī)生、患者、支付方以及法律法規(guī)這四個(gè)方面都有所知曉，才能很好地設(shè)計(jì)出可行的商業(yè)模式，才能繞過死亡地帶，才能有可能安全創(chuàng)業(yè)著陸。

新氧創(chuàng)始人 金星

資本市場對醫(yī)美O2O領(lǐng)域是比較關(guān)注的，畢竟“離錢近、藍(lán)海、增速快、體量大、消費(fèi)者痛點(diǎn)明顯”這些特征在VC的眼里足夠sexy。但這個(gè)領(lǐng)域的投融資事件不算多，公開的大約五六筆，主要是優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的還不多，另外這個(gè)領(lǐng)域比較“獨(dú)特”，很多VC一時(shí)半會(huì)兒還看不清，所以先觀望著。

市場的競爭格局還算不上激烈，雖然這個(gè)市場看起來到處都是機(jī)會(huì)，又是百度大金主，讓很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)誤以為進(jìn)來就能大把撈錢，但當(dāng)真正一頭扎下去之后才發(fā)現(xiàn)水還是挺深的——

·如何獲得被混亂的市場環(huán)境搞得疑心重重、草木皆兵的消費(fèi)者的信任？

·如何在層層政策限制之下低成本的快速獲取用戶？

·如何在琳瑯滿目、真假難辨的醫(yī)院、醫(yī)生中篩選出優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源？

·如何讓擔(dān)心隱私自我保護(hù)心理極強(qiáng)的消費(fèi)者貢獻(xiàn)出優(yōu)質(zhì)UGC？

·如何跟不可一世的公立三甲醫(yī)院及財(cái)大氣粗的莆系民營醫(yī)院建立穩(wěn)固的合作關(guān)系？

這么多道坎兒，對于一個(gè)新團(tuán)隊(duì)來說且試錯(cuò)呢！

所以我看到在一些新老player都在忙著迭代產(chǎn)品，都希望自己能率先找到破解行業(yè)難題的解藥。

商業(yè)化方面新氧算走得比較快的，率先完成社區(qū)+電商的閉環(huán)，電商增長速度讓我們也頗為滿意，其他大部分同行還沒開始商業(yè)化或者是剛開始嘗試。

我認(rèn)為會(huì)有更多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資本流入這個(gè)醫(yī)美O2O領(lǐng)域，雖然難度系數(shù)很高，但畢竟金錢的誘惑小伙伴們還是很難抵擋的。跟其他苦逼O2O不知猴年馬月才能賺到錢相比，醫(yī)美O2O賺錢簡直分分鐘的事兒。

雖然一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能面臨著水土不服、迅速夭折的命運(yùn)，但大量人才和資金的注入對于這個(gè)行業(yè)來說絕對是好事，加速市場成熟，為最后勝出的企業(yè)提供養(yǎng)分。

商業(yè)模式也會(huì)逐漸清晰起來，領(lǐng)先的企業(yè)可能會(huì)拿到C輪、D輪融資，并逐漸建立領(lǐng)先優(yōu)勢，其他競品可能會(huì)采取差異化的競爭策略從而找到適合自己的定位，就像房產(chǎn)、汽車、數(shù)碼等垂直消費(fèi)領(lǐng)域一樣，這個(gè)行業(yè)生態(tài)將更加豐富、產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。

BAT也有可能在適當(dāng)時(shí)機(jī)出生，特別是百度，據(jù)說醫(yī)美已經(jīng)是百度廣告收入最大的行業(yè)了。

丁香園創(chuàng)始人 李天天

2014年，醫(yī)療健康行業(yè)遇到了前所未有的機(jī)遇和關(guān)注。多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策破冰、投資項(xiàng)目與額度激增、技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域的探索層出不窮；挑戰(zhàn)當(dāng)然也不少，支付體系的不健全、醫(yī)療數(shù)據(jù)的與世隔絕、商業(yè)模式的缺陷等等。作為一名行業(yè)參與者，我保持樂觀的態(tài)度，無論是否能夠顛覆醫(yī)療，先顛起來。

未來醫(yī)療健康行業(yè)探索，有幾個(gè)趨勢值得關(guān)注：個(gè)人的醫(yī)療健康數(shù)據(jù)將逐步走向集成；蘋谷三高（蘋果、谷歌、三星、高通）將為醫(yī)療健康行業(yè)提供更加開放的數(shù)據(jù)化平臺；醫(yī)療健康服務(wù)將逐漸從醫(yī)院延伸到家庭；醫(yī)生將逐漸走出體制束縛，成為提供醫(yī)療健康服務(wù)的自由主體。

母嬰行業(yè)蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO 劉楠

2014年是母嬰電商發(fā)展過熱的一年，也有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：

1.母嬰閃購：陸續(xù)涌現(xiàn)以閃購為經(jīng)營模式的“中國Zulily”，大大小小的母嬰限時(shí)特賣已經(jīng)超過100家，母嬰社區(qū)在苦耕多年后似乎找到了方向，紛紛上線電商頻道。

2.海關(guān)58號批文打開了保稅進(jìn)口的魔盒，跨境電商風(fēng)起云涌，在中國消費(fèi)者普遍不信任國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品的背景下，跨境電商紛紛把母嬰當(dāng)作重頭方向。蜜芽主打的進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣，無疑站在了兩個(gè)風(fēng)口的交匯處。

3.資本推動(dòng)，2014年在母嬰電商和跨境電商兩個(gè)領(lǐng)域的投資超過30筆。蜜芽寶貝在2014年12月宣布的6000萬美元C輪融資，是目前為止中國母嬰電商界獲得過的最大單筆的投資，這些資金最主要用于優(yōu)化和深耕海外供應(yīng)鏈，以及不斷提升用戶體驗(yàn)。

2014年母嬰電商很熱，跨境電商也很熱，行業(yè)和媒體都在高舉高打，很像幾年前的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。但越是過熱我認(rèn)為越需要冷靜，保持理性和節(jié)奏，修煉內(nèi)功。

未來，中國母嬰市場將達(dá)到2萬億/年，面對這樣龐大的市場體量和需求，競爭將更加激烈且門檻會(huì)不斷提高，資本的注入會(huì)加速行業(yè)競爭，也會(huì)催生這個(gè)行業(yè)里真正的強(qiáng)者出現(xiàn)，到2015年年底，能活下來的母嬰電商也就兩三家。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人 張良倫

母嬰電商應(yīng)該說是在新一波垂直電商的大勢下順勢而起的。消費(fèi)者需求的裂變使專注細(xì)分人群的垂直平臺成為可能，電商賣家的困境也急需更多專業(yè)的平臺支撐其網(wǎng)上銷售。80、90后開始成為媽媽消費(fèi)群體的主流，而基于手機(jī)的移動(dòng)購物場景也成為主流，2014年可以說是母嬰電商跑馬圈地的一年，有一些新的參與者出現(xiàn)并獲得融資，母嬰電商也開始逐漸成為資本密集型行業(yè)。

未來發(fā)展將優(yōu)勝劣汰，一方面是母嬰電商行業(yè)內(nèi)的相互競爭，另一方面也面臨綜合電商平臺的競爭壓力，最后可能會(huì)留下一到兩家母嬰電商的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也會(huì)有一波跟風(fēng)者會(huì)被淘汰。而長期來看，依托于中國巨大的母嬰消費(fèi)市場，母嬰行業(yè)極有可能誕生一到兩家上市公司，最終的勝出者一定屬于那些專注于為用戶持續(xù)創(chuàng)造卓越價(jià)值的公司。