康 帥

四平市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展, 特別是近年在穩(wěn)發(fā)展、 培特色、 育龍頭等措施的逐步推動下, 在供給側(cè)等一系列深化改革的進(jìn)行下, 呈現(xiàn)出良好發(fā)展的勢頭, 企業(yè)的生產(chǎn)能力及規(guī)模不斷壯大, 然而在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)也存在一系列亟待解決的問題。

一、 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模

(一) 優(yōu)越的區(qū)域、 資源優(yōu)勢

自古以來, 四平就占據(jù)著明顯的地域優(yōu)勢, 南依沈陽、 北靠長春、 西近通遼, 交通便利, 是整個東北經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分; 資源上更是臨近長白山脈,中藥資源較為豐富, 轄區(qū)內(nèi)葉赫鎮(zhèn)山林茂密、 植被豐富, 有近300種藥用植物,伊通縣的梅花鹿資源位列全國前幾位, 優(yōu)越的地域及資源優(yōu)勢為四平市醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展壯大提供了充分的保證。

(二) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)基本成熟

四平市醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展較比省內(nèi)老牌醫(yī)藥強(qiáng)市后來居上, 2011年, 在四平經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)核準(zhǔn)建立了省級規(guī)劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū), 占地108公頃, 現(xiàn)有吉林一正藥業(yè)集團(tuán)公司、 吉林益民堂制藥有限公司、 吉林康福藥業(yè)有限公司等重點(diǎn)企業(yè), 園區(qū)建立幾年來, 很好地發(fā)揮了聚集效應(yīng), 加快企業(yè)及市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、 供給側(cè)改革及技術(shù)創(chuàng)新, 基本上形成了以中成藥為主、 化學(xué)藥劑為輔、 鹿產(chǎn)品深加工為特色關(guān)聯(lián)配套, 互為補(bǔ)充的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加工體系, 并成為省內(nèi)六大特色園區(qū)之一。

(三) 劑型不斷豐富, 馳名品牌不斷增加

截止到2016年上半年, 四平市現(xiàn)有規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)14戶, 總資產(chǎn)約25.7億元, 主要以中成藥生產(chǎn)為主, 現(xiàn)有15大劑型,500多個品種 (剔除重復(fù)品種), 其中14個國家中藥保護(hù)品種,8個國家重點(diǎn)新產(chǎn)品,3個馳名商標(biāo) (較去年同期新增兩個), 其中一正牌痛消貼膏、 小兒熱速清口服液、 肺寧顆粒等中成藥品種作為馳名品牌暢銷全國。

(四) 企業(yè)技術(shù)實(shí)力不斷加強(qiáng)

近年來, 在注重品牌推廣和樹立的同時(shí), 醫(yī)藥企業(yè)加大了對自身硬實(shí)力的開發(fā), 不斷進(jìn)行新品種開發(fā)和產(chǎn)品升級, 截止到2015年末累計(jì)投入研發(fā)資金2億余元, 現(xiàn)擁有自主研發(fā)平臺和技術(shù)中心13家, 創(chuàng)新及研發(fā)能力較強(qiáng), 累計(jì)研發(fā)成果30余項(xiàng),90%以上轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力, 成果轉(zhuǎn)化率大大提升。

二、 主要指標(biāo)看醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)行情況

(一) 產(chǎn)品產(chǎn)銷均衡, 訂單平穩(wěn)稍增, 產(chǎn)品銷售兩極分化

據(jù)調(diào)查顯示, 約80%的企業(yè)表示主營產(chǎn)品的訂單量和銷售量較比去年同期有所增加, 企業(yè)的生產(chǎn)能力有所釋放,20%的企業(yè)產(chǎn)銷及新訂單情況與去年基本持平。 受市場需求及品牌效應(yīng)等多重因素影響, 企業(yè)所有的 “品牌藥品” 銷售增幅相對較大, 而其他藥品銷售情況一般, 主要根據(jù)訂單情況浮動, 以四平市益民堂制藥有限公司為例, 上半年企業(yè)生產(chǎn)的肺寧顆粒銷量占企業(yè)總銷量的近70%, 而其余的60余種藥品銷量僅占30%, 吉林一正藥業(yè)集團(tuán)有限公司上半年主要銷售品種有40余種, 而僅一正貼膏、 小兒熱速清兩個品種銷售額占比約達(dá)50%, 銷售占比較大。

(二) 產(chǎn)值、 利潤雙雙增加, 資金周轉(zhuǎn)基本能夠滿足需求

調(diào)查的企業(yè)均表示,2016年企業(yè)無論是從產(chǎn)值還是利潤情況都比去年同期有所上漲, 產(chǎn)值增幅在5%—10%之間, 利潤空間也較去年有所加大。 吉春制藥集團(tuán)多元化經(jīng)營多年, 企業(yè)形成了中藥、 化藥、 保健品三足鼎立的產(chǎn)銷體系, 同時(shí)借助品牌效應(yīng), 企業(yè)產(chǎn)值、 利潤逐年大幅增長, 截止到2016年8月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約4億元, 同比增長54.5%, 實(shí)現(xiàn)利潤8000余萬元, 同比增長59.5%, 為今年來四平地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍力量。

企業(yè)資金周轉(zhuǎn)體系基本健康, 由于現(xiàn)在很多企業(yè)在銷售時(shí)采取先付款后發(fā)貨的方式, 能夠及時(shí)回籠銷售資金, 大部分企業(yè)在流動資金周轉(zhuǎn)和企業(yè)負(fù)債率方面均能控制在40%行業(yè)合理范圍內(nèi), 少部分有融資需求的企業(yè), 也能夠通過自籌和申請貸款的方式來保證流動資金正常運(yùn)轉(zhuǎn), 但也有少數(shù)企業(yè)受開發(fā)新品投入較大, 審批時(shí)間長, 短期無法收回投資的影響, 資金周轉(zhuǎn)較為緊張。 一正藥業(yè)近期資金回流相對緊張, 由于該企業(yè)采取銷售商先銷售后回款的方式, 近期回款速度較慢, 加之原材料、 庫存占用了部分流動資金, 財(cái)務(wù)人員表示隨著回款的逐步到賬, 資金緊張狀況會得到緩解。

(三) 原材料采購基本能夠滿足需求, 庫存壓力有所減小

原材料的穩(wěn)定供應(yīng)是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的基本保證, 近幾年中草藥市場總體價(jià)格趨漲, 為應(yīng)對此種情況四平市大部分醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)均在省內(nèi)、 外選擇長期供應(yīng)商, 部分有條件的企業(yè)正在逐步或已經(jīng)建立了自己的原材料供應(yīng)基地。 如返魂草是四平市益民堂制藥所需的主要原材料, 企業(yè)在長白山區(qū)及大小興安嶺一代有長期的供應(yīng)商提供貨源, 原材料采購相對穩(wěn)定; 四平吉春制藥集團(tuán)在全國主要藥材產(chǎn)、 集散地 (安徽劉安、 亳州、 河北安國等) 建立了中藥材種、 養(yǎng)殖基地,并常年派駐藥材采購人員精選藥材, 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān), 在保證足量供應(yīng)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷; 吉林一正制藥為了緩解原材料價(jià)格上漲, 采購難度大的問題,就近在四平葉赫建立了中草藥GAP種植加工基地, 預(yù)期在未來幾年逐步改善原材料供應(yīng)的問題。

在供給側(cè)改革的逐步推進(jìn)下, 四平市醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品庫存情況總體平穩(wěn), 部分稍降, 在調(diào)查的企業(yè)中, 同比庫存增加和減少的各占40%,20%的企業(yè)庫存基本持平, 庫存增加的最高的企業(yè)同比增幅在10%左右, 能夠保持在健康范圍內(nèi),部分企業(yè)采取以銷定產(chǎn)的銷售模式, 在保障需求的前提下, 將庫存降到安全需求范圍。

(四) 生產(chǎn)技術(shù)逐步提升, 設(shè)備硬件條件明顯改善

為了適應(yīng)市場的競爭, 四平市醫(yī)藥制造企業(yè)正逐步提升自身實(shí)力, 在引進(jìn)先進(jìn)人才設(shè)備, 技術(shù)創(chuàng)新, 開發(fā)新產(chǎn)品方面都下足了功夫, 部分企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)處于 (或領(lǐng)先) 國內(nèi)先進(jìn)水平, 且具備自主研發(fā)能力, 制藥設(shè)備和生產(chǎn)線均符合GMP (適用于制藥、 食品等行業(yè)的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)) 認(rèn)證, 設(shè)備水平與同行業(yè)企業(yè)裝備基本持平 (或高于)。 如吉春制藥, 企業(yè)現(xiàn)有國內(nèi)先進(jìn)的超微粉碎、 熱回流提取機(jī)組等生產(chǎn)設(shè)備1185臺 (套), 擁有12個劑型的生產(chǎn)能力, 企業(yè)技術(shù)中心現(xiàn)有國內(nèi)先進(jìn)的高效液相色譜儀、 原子吸收分光光度計(jì)、 高效氣相色譜儀、 智能溶出測定儀、 浮游菌測定儀等精密檢驗(yàn)、 檢測儀器及中試生產(chǎn)設(shè)備193臺 (套),技術(shù)中心設(shè)備齊全, 全部具有國內(nèi)先進(jìn)水平, 能滿足企業(yè)高新技術(shù)開發(fā)與研究的需求, 具備藥品、 保健食品研發(fā)能力, 形成了中藥、 化藥、 保健食品研究體系,且能獨(dú)立完成工藝篩選、 小試樣品試制、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、 中試樣品生產(chǎn)、 穩(wěn)定性研究等工作。

三、 制約因素亟待化解

(一) 成本逐年走高, 資金投入較大

四平市醫(yī)藥企業(yè)主要以中成藥加工為主, 中藥材為主要原材料, 而近些年中藥材價(jià)格逐年上漲, 企業(yè)原材料采購成本一直居高不下, 加上逐年上漲的人工成本, 雖然產(chǎn)值逐年遞增, 但企業(yè)的利潤空間沒有得到擴(kuò)大, 有的甚至在逐年被壓縮。

作為醫(yī)藥企業(yè), 有著嚴(yán)格的生產(chǎn)流程要求 (如GMP認(rèn)證) 及產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)為了適應(yīng)相關(guān)要求要對生產(chǎn)線及工藝及時(shí)更新維護(hù), 這就無形中加大了相關(guān)的資金投入, 另外新產(chǎn)品的研發(fā)需要大量的資金投入, 且短期無法獲利。

(二) 新產(chǎn)品上市審批時(shí)間較長, 企業(yè)短期內(nèi)無法收益

據(jù)調(diào)查, 一款新藥從研發(fā)到獲準(zhǔn)上市, 要經(jīng)過臨床試驗(yàn)、 注冊審批兩個主要環(huán)節(jié), 這個過程至少需要4—5年, 一旦正式進(jìn)入市場銷售環(huán)節(jié), 還需要前期宣傳, 逐漸鋪開銷售渠道, 如果進(jìn)入醫(yī)院銷售必須經(jīng)過省準(zhǔn)入招標(biāo) (周期為14個月), 此環(huán)節(jié)需要1—2年, 如果想成為報(bào)銷藥品進(jìn)入國家目錄, 過程則更為漫長, 因此部分企業(yè)對新產(chǎn)品的開發(fā) “又愛又懼”, 企業(yè)若要持續(xù)性發(fā)展必須要有新產(chǎn)品開發(fā), 但是過程中投入的人力物力無法預(yù)估且不能保證投入市場后一定能夠獲利。

(三) 主打品牌有限, 品種單一, 同質(zhì)化嚴(yán)重

從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出, 很多企業(yè)可產(chǎn)單品百余種, 但主打品牌不過幾個, 其余產(chǎn)品多為同質(zhì)化單品, 雖然也有稍許創(chuàng)新, 但產(chǎn)品藥理藥效基本相近, 在同類性產(chǎn)品中不具備競爭優(yōu)勢, 整體呈 “創(chuàng)新不新” 的現(xiàn)狀, 不能在競爭中占據(jù)自己的市場份額。

(四) 高端技術(shù)人員匱乏, 成熟技術(shù)人員流失

企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展, 新品研發(fā)離不開高端技術(shù)人員的助力, 然而受企業(yè)規(guī)模小、 知名度不高、 薪酬福利較低等因素的制約,60%以上的受訪企業(yè)表示急需高端技術(shù)人才, 同時(shí)企業(yè)也面臨著培養(yǎng)多年的成熟技術(shù)人員流失的問題, 以上兩方面嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

(五) 營銷能力差, 市場推廣力度不足

面對著諸多藥企產(chǎn)品的競爭, 藥品銷售已經(jīng)不再是 “酒香不怕巷子深” 年代, 部分企業(yè)表示雖然自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、 藥用功效上絕不比某知名品牌差, 但由于營銷宣傳推廣不到位, 在銷量和市場占有率上卻大相徑庭, 因此不僅普通的產(chǎn)品需要營銷宣傳, 獨(dú)家的品牌產(chǎn)品要盡快得到認(rèn)可鋪開市場更是需要有效的營銷宣傳。

四、 建議為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大搭橋鋪路

(一) 搭橋梁促落實(shí), 為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航

政府方面, 針對企業(yè)資金投入大, 研發(fā)資金不足, 開拓市場需要大量資金的實(shí)際情況, 建議政府相關(guān)部門加大對重點(diǎn)企業(yè)、 項(xiàng)目的扶持力度, 可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況, 在科學(xué)評估后搭建橋梁, 幫助企業(yè)加大融資, 爭取國家、 省專項(xiàng)資金扶持, 同時(shí)爭取研發(fā)貸款, 適當(dāng)增加貸款額度, 延長期限, 降低貸款利息, 廣開渠道, 發(fā)展護(hù)航。

企業(yè)方面, 應(yīng)制定長期投資計(jì)劃, 將企業(yè)新品研發(fā)、 市場開拓的資金預(yù)留到位, 對于部分需要大量融資的研發(fā)項(xiàng)目可參考國家建議, 將項(xiàng)目市場化, 引入外部投資或進(jìn)行民間融資。

(二) 簡環(huán)節(jié)強(qiáng)監(jiān)管, 為去審批庫存暢通渠道

出于對藥品質(zhì)量的要求, 新藥的臨床及審批時(shí)間較長, 針對此種情況, 建議政府相關(guān)部門可在藥品過審前加強(qiáng)監(jiān)測監(jiān)管, 在確保每個環(huán)節(jié)保證藥品質(zhì)量的同時(shí), 盡量壓縮藥品審批時(shí)間, 必要時(shí)可以根據(jù)藥品品種對審批時(shí)間設(shè)限, 爭取早日實(shí)現(xiàn)定時(shí)審批, 企業(yè)所屬地政府也可根據(jù)企業(yè)審批項(xiàng)目的實(shí)際情況, 幫助疏通審批環(huán)節(jié), 壓縮審批時(shí)間。

(三) 樹品牌強(qiáng)實(shí)力, 為企業(yè)持續(xù)性發(fā)展夯根基

強(qiáng)勢品牌能夠提高企業(yè)的競爭力、 影響消費(fèi)者的購買行為, 為企業(yè)帶來可觀的利潤, 因此企業(yè)要持續(xù)性發(fā)展必須有自己的品牌產(chǎn)品, 但醫(yī)藥品牌由于涉及藥品的功效和安全性, 樹立需要一個長期的過程, 建議企業(yè)可以先舉全部之力做好一個拳頭產(chǎn)品, 打入全國馳名商標(biāo)之列, 并依托這個馳名品牌做響 “企業(yè)名片”, 連帶的品牌效應(yīng)便會對企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售起到帶動作用, 四平吉春醫(yī)藥集團(tuán)的發(fā)展便是依據(jù)此方向, 因此近幾年發(fā)展迅速。

(四) 育人才促研發(fā)找方向, 激發(fā)企業(yè)發(fā)展內(nèi)動力

高端人才的引進(jìn)和培養(yǎng)無異于是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力, 企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展, 一方面必須舍得成本引進(jìn)高端人才, 找到研發(fā)的掌舵人, 同時(shí)舍得花時(shí)間加大對企業(yè)自身人才的培養(yǎng), 通過提升企業(yè)自身文化底蘊(yùn)和企業(yè)氛圍來留住人才;另一方面加大在新產(chǎn)品研發(fā)方面的投資, 研發(fā)重點(diǎn)可以放在知名產(chǎn)品的功效改良, 與高等院校合作對潛力品牌的開發(fā), 研發(fā)方向必須深入市場實(shí)際, 按需求研發(fā), 如可根據(jù)現(xiàn)狀加快糖尿病、 心腦血管疾病等重大疑難疾病、 慢性病的中醫(yī)藥防治和創(chuàng)新藥物開發(fā), 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力。

(五) 宣傳促營銷, 線上線下廣開銷售渠道

宣傳方面, 企業(yè)要舍得加大投資對自己的主打品牌進(jìn)行營銷宣傳, 除了傳統(tǒng)的各個媒體廣告外, 根據(jù)市場需求找準(zhǔn)定位, 聘請專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì), 有針對性、 策略性的進(jìn)行整體宣傳, 將外包式的營銷作為企業(yè)銷售宣傳的有力補(bǔ)充。

銷售方面, 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍人才培養(yǎng), 并定期培訓(xùn)考核, 提升銷售內(nèi)動力; 緊跟潮流, 在傳統(tǒng)線下銷售的基礎(chǔ)上, 開辟線上銷售渠道, 聘請專業(yè)人員做好電商藥品的線上銷售, 作為銷售的有力補(bǔ)充; 同時(shí)加強(qiáng)售后隊(duì)伍培養(yǎng), 及時(shí)搜集藥品療效和患者反饋信息, 做好企業(yè)售后服務(wù)。