開店做買賣，合理的商品價位是吸引顧客極重要的因素。商品的定價既要讓顧客易接受，又要讓自己賺到錢，而且還要符合市場行情，這就需要店鋪經(jīng)營者靈活處理。

一個美國商人從外國購買了一批高品質(zhì)的禮帽，為了有個好的銷路，商人把價格定在和其他禮帽一樣的水準，可銷路并不是很好，這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天，這個商人生病了，他委托做生意的鄰居幫他代賣這些禮帽，這個鄰居把標價12美元錯看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。

從這個故事可以看出，一個商品的定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好。商品定價是很有學問的，合理的定價可以讓你獲得更高的利潤與市場認同。

1．以不變應萬變

價值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價最重要的因素。產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是顧客最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性的兩個方面。所謂“物有所值”，就是說好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨也應處于一個合理的價格范圍內(nèi)。要知道，確有這么一個顧客群，他們堅信“人不識貨，錢識貨”。如果急于提高銷售量，對好產(chǎn)品大幅降價讓利，則會起到相反的作用，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品。

2．根據(jù)需要，實施差別定價

為了不流失顧客，可以采用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，也推出了低價和特價的咖啡。家電行業(yè)多數(shù)廠家都是高、中、低端產(chǎn)品俱全。手機行業(yè)也是如此，如三星手機，高端產(chǎn)品價格為7000元左右，而低端產(chǎn)品價格僅200多元，這樣就可以最大限度地滿足各層級顧客的需求，降低顧客流失比率，但前提是不可對品牌產(chǎn)生負面影響。

3．需者不貴，可根據(jù)情況采用高價策略

對于某些稀缺類產(chǎn)品，其實成本并不太高，價值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順水推舟，將其價位抬高，等候需要者購買。有些顧客愿意出高價購買這類產(chǎn)品，所謂“需者不貴”。經(jīng)營者從中可以獲取高額利潤。

4．靈活變通，模糊定價

把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產(chǎn)品背后。變換產(chǎn)品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產(chǎn)品，價格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯覺，其實這樣的產(chǎn)品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生購買的欲望。還可以把產(chǎn)品與服務等增值品組合后定價，如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其他商品等服務。

總之，產(chǎn)品定價是一個動態(tài)的過程，應根據(jù)不同的情況采取不同的定價策略。