包括申請過程中參與或者有影響力的人。

學(xué)校的研究方向、強(qiáng)項(xiàng)和知名教授、實(shí)驗(yàn)室等

這些都可以在學(xué)校和院系的網(wǎng)頁里查到，也可以在一些專業(yè)的國際刊物或會議記錄上找到。具體到每一個教授，最低的要求是把主頁上的介紹都仔仔細(xì)細(xì)地吃透，正常的要求是你要把他的代表性paper仔細(xì)研讀一遍。以之前時代焦點(diǎn)的一位學(xué)員為例，他聯(lián)系了一位Caltech的女院士，他幾乎讀遍了她的代表性論文，跟蹤她的研究進(jìn)展半年多，和她的幾個學(xué)生都有過email討論。最后給她寫了封挺長的email，把她所在領(lǐng)域的幾乎所有的美國教授逐一評論了一遍，然后提出了一些自己的設(shè)想和問題。1小時后，這位女院士就回了封長長的信，說去年她lab招的人多，今年沒有預(yù)算了，然后討論完問題以后還很熱情地給他推薦了好幾位教授，其中還包含其他牛校的在職教授，說會和他們打招呼，讓他去聯(lián)系，并隨時告訴她申請的狀態(tài)。

在美國的朋友、師兄師姐

美國的很多大學(xué)都有在中國某些學(xué)校招生的傳統(tǒng)，比如Stanford的電子系每年都在北大招學(xué)生，因?yàn)閺那叭サ膶W(xué)生在那邊做得較好，教授對中國學(xué)生的印象頗好。而且這些朋友無疑可以為你提供一些inside information，比如哪位教授今年缺人、哪位教授有funding等。

很多申請者在國外都有認(rèn)識的人，我們調(diào)查了43位申請者，結(jié)論如下：

錄取學(xué)校是否有認(rèn)識的老師或?qū)W生

他們的幫助有多大

專業(yè)升學(xué)顧問

許老師講故事??

有個工廠有一套很好很昂貴的設(shè)備，有一天這套設(shè)備出故障了，工廠就找了一個很有經(jīng)驗(yàn)的工程師來修理，工程師在電纜上畫了一條線，說把這條線后面的電纜全部除掉，照做之后設(shè)備就恢復(fù)了正常。工程師要價100000美元，工廠不解為何收費(fèi)如此之高。工程師說：“我給你畫這條線，收1美元，我告訴你在哪兒畫，收99999美元?！倍谀睦锂嬤@條線，就是升學(xué)顧問的價值。很類似的，我的一位客戶投資了很多公司，它們都在美國上市了。我問他，你如何知道這家公司就一定有發(fā)展？他說：“看得多了，掂量一下就有手感。之前沒有這個好的都上市了，這個肯定也沒有問題?！边@個沒有問題的公司上市之后市值超過了100億美元。

選擇升學(xué)顧問需要注意的六個要素??

目前中國留學(xué)機(jī)構(gòu)魚龍混雜、亂象叢生，因此家長在選擇升學(xué)顧問時應(yīng)該慎之又慎，否則會直接浪費(fèi)掉孩子的這個寶貴的機(jī)會。因此，我們?yōu)榧议L和學(xué)生提供了鑒別升學(xué)顧問的六個要素。如果一個升學(xué)顧問沒有好的資質(zhì)，是不可能滿足這六個要求的。

●留學(xué)相關(guān)背景

沒有留學(xué)背景的升學(xué)顧問往往只能是霧里看花，無法提供第一手資料。家長在和升學(xué)顧問交談時，應(yīng)該就顧問本身的留學(xué)相關(guān)背景展開詳細(xì)詢問：如升學(xué)顧問在哪里上的學(xué)，所在學(xué)校學(xué)的什么專業(yè)等種種情況，以鑒別是否是欺詐性的機(jī)構(gòu)。甚至可以要求升學(xué)顧問提供相應(yīng)的學(xué)位證明。時代焦點(diǎn)為了給學(xué)生提供更好的服務(wù)，始終堅(jiān)持1+1模式，1位留學(xué)行業(yè)資深顧問加1位美國留學(xué)背景顧問，這樣做的好處是既保證了同學(xué)員交流的順暢，又能從海外顧問那里得到第一手的海外咨詢。要警惕，很多說是“哈佛才子”和“西北校友”的人并沒有在這兩個學(xué)校學(xué)習(xí)過，也有很多是沒有畢業(yè)的或者只參加過短期的1～2個月的學(xué)習(xí)項(xiàng)目的“校友”。在選擇顧問的時候，一定要敢于問“老師，您畢業(yè)了嗎？您學(xué)的是什么專業(yè)？您的畢業(yè)證能讓我們看看嗎？”不要礙于面子，你如果要花費(fèi)很多錢請人做咨詢，做做盡職調(diào)查是非常必要的。

●成功案例和成功率

一個出色的升學(xué)顧問必定會有不少申請成功的案例。家長可以要求顧問提供這些案例。如果有條件，可以要求升學(xué)顧問提供成功案例的家長和學(xué)生的聯(lián)系方式，去親自核實(shí)。還要警惕的是有些大機(jī)構(gòu)給出了不少進(jìn)入名校的案例，也都是確有其事的，然而，要知道在接受升學(xué)顧問服務(wù)的500個學(xué)生中，可能只有5個成功案例。所以在選擇升學(xué)顧問的時候，成功率比成功案例更加重要。此外，成功案例中提供的如果是模糊的Z同學(xué)和F同學(xué)，可能就是杜撰的。我們時代焦點(diǎn)的案例不但真實(shí)，而且這些學(xué)生在錄取之后都主動來錄像或分享，參加講座來分享自己的經(jīng)驗(yàn)。很多機(jī)構(gòu)每年輔導(dǎo)很多人，一定有不少成功案例，分子是很耀眼，分母有多大呢？所以一定要看成功率。

●警惕所謂的“全包服務(wù)”

如果升學(xué)顧問提出在申請材料的準(zhǔn)備上他可以完全替你寫，不需要你做任何事，那么一定不要去這個機(jī)構(gòu)。這是因?yàn)?，美國大學(xué)非常強(qiáng)調(diào)學(xué)生個性的體現(xiàn)，而且近年來這種千篇一律的申請文書已經(jīng)涌入了美國申請的大軍中，非常容易被識破。學(xué)校一旦感覺到這個學(xué)生的文書是有人代筆的，將會直接將學(xué)生的材料丟進(jìn)廢紙堆。一個好的升學(xué)顧問，工作的重心之一是了解學(xué)生的各個方面，并在寫作上給予方向性的指導(dǎo)?！笆谥贼~不如授之以漁”，好的升學(xué)顧問不但提供個性化的服務(wù)，還會教授學(xué)生寫作技巧和申請技巧。這對學(xué)生未來的繼續(xù)深造和工作申請都是有益的。

●是否有專業(yè)團(tuán)隊(duì)

由于申請環(huán)節(jié)的繁瑣，優(yōu)秀的升學(xué)顧問從來都不是一個人在戰(zhàn)斗，其背后一定會有一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該包括：GRE或托福講師、專業(yè)文書、外籍教師、心理輔導(dǎo)老師、活動組織人員、技術(shù)支持人員等。

●量化比較其對您的孩子的重視程度

在面臨一個GRE 330分想要申請哈佛的學(xué)生和一個GRE 310分要申請哈佛的學(xué)生的時候，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)，都會更加愿意優(yōu)先幫助330分的，這是人之常情。如果您的孩子是330分，那么幾乎所有留學(xué)機(jī)構(gòu)都會重視您的孩子，但是如果您的孩子是310分，那您就要問問，您的孩子是否會被重視。他們輔導(dǎo)過這個分?jǐn)?shù)的學(xué)生嗎？結(jié)果怎么樣？孩子是否會被一視同仁地重視？每個機(jī)構(gòu)每年都會面對很多學(xué)生，而每一個孩子對家庭來說都是唯一，所以是否能夠像父母一樣重視孩子是最重要的。量化的另外一個原因是，同樣是進(jìn)入了哥倫比亞大學(xué)，能把308分的學(xué)生送進(jìn)去的顧問，通常會比能把330分的學(xué)生送進(jìn)去的顧問的水平高。如果家長在一次面談之后還是無法確定是否選擇這個顧問，那么可以約第二次面談。這次面談時，家長要注意此顧問是否記得學(xué)生的信息。因?yàn)榱魧W(xué)申請是一個勞動密集型、高度個性化的過程，有些大型機(jī)構(gòu)的顧問為了盈利，會同時操作相當(dāng)大量的案例，這樣必定不能提供很好的服務(wù)。如果這個顧問有太多客戶，那就有可能會對學(xué)生信息記不清楚。

●警惕“特殊渠道”型顧問

有些升學(xué)顧問聲稱自己有人脈，可以通過“特殊渠道”來保學(xué)生進(jìn)入某大學(xué)。如果遇到這種顧問，家長和學(xué)生一定不要上當(dāng)。美國正規(guī)的大學(xué)錄取制度很嚴(yán)格，不會有此類“特殊渠道”。

——谷歌（Google）董事長、首席執(zhí)行官埃里克·施密特（Eric Schmidt）的建議??

谷歌（Google）董事長在2001年就勸我應(yīng)該聘請一個指導(dǎo)，他向我推薦的人選是比爾·坎貝爾（Bill Campbell）。最初我對此非常反感，不管怎么說，我都是一個擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的首席執(zhí)行官，為什么我還需要指導(dǎo)呢？難道是我做錯了什么嗎？我的觀點(diǎn)是，如果在我的領(lǐng)域我已經(jīng)是世界上最牛的了，那么一個指導(dǎo)還能給我什么建議？但事實(shí)上，指導(dǎo)并不需要做得像你一樣出色，他會觀察你并幫助你發(fā)揮出最大能量。在商業(yè)領(lǐng)域里，指導(dǎo)并不是一成不變的，他會換種方式觀察事物并發(fā)現(xiàn)問題，從他的角度形成見解，并提出處理問題的辦法。

當(dāng)我意識到我的指導(dǎo)是值得信任的，他的想法確實(shí)可以幫助我時，我才發(fā)現(xiàn)，擁有一個指導(dǎo)是很明智的事情。當(dāng)存在商業(yè)分歧，你已經(jīng)焦頭爛額時，比爾給出的建議通常立足長遠(yuǎn)，站在比對方更高的角度，他會告訴你：“別為這樣的事兒煩心了?！?/p>