一、平等互利原則

遵循平等互利的原則，要求談判雙方在法律地位上享有的權(quán)利、義務(wù)一律平等。不論組織規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱都要避免出現(xiàn)你贏我輸或你輸我贏，一方侵占另一方利益，你爭(zhēng)我奪、兩敗俱傷的結(jié)局，而應(yīng)該追求你贏我勝、互惠互利的結(jié)果。以對(duì)方之優(yōu)來消弭自己之劣，以自己之長(zhǎng)去彌補(bǔ)對(duì)方之短。唯有如此，才能獲得雙贏。

二、友好協(xié)商原則

在談判中，談判雙方應(yīng)經(jīng)過充分協(xié)商，達(dá)成一致。但在實(shí)際談判中，由于利益關(guān)系經(jīng)常出現(xiàn)爭(zhēng)議，有時(shí)談判一方甚至采取強(qiáng)制、要挾、欺騙等手段，把己方意志強(qiáng)加于對(duì)方，這是不足取的。正確的做法是友好協(xié)商。無論是對(duì)方有無誠(chéng)意，還是條款存在爭(zhēng)議，只要有一線希望，遵循友好協(xié)商的原則都會(huì)促使談判得到滿意的結(jié)局，切忌草率中止。

三、依法辦事原則

談判不僅關(guān)系到談判雙方的利益，還涉及國(guó)家整體的利益。遵紀(jì)守法，當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù)。在談判及合同簽訂的過程中，必須遵守國(guó)家的法律、法規(guī)及政策。對(duì)于跨國(guó)談判，還應(yīng)遵循國(guó)際法則及尊重對(duì)方國(guó)家的有關(guān)法規(guī)。與法律相抵觸的談判，即使出于雙方的自愿并且意見一致，也是不允許的。

四、時(shí)效性原則

所謂時(shí)效性原則，就是要保證談判的效率和效益的統(tǒng)一。公關(guān)談判要在高效益中進(jìn)行，不搞馬拉松式的談判。但這并非意味著談判進(jìn)行得越快越好，而是要盡量避免不必要的拖延，在談判中抓住一切有利的機(jī)會(huì)，迅速達(dá)成協(xié)議。

五、最低目標(biāo)原則

在談判中，遵循最低目標(biāo)原則是談判獲得成功的基本前提。也就是說，談判雙方在不違背總體經(jīng)濟(jì)利益的原則下，按照雙方的意愿各自可作適當(dāng)?shù)刈尣?。從心理學(xué)角度看，初次接觸與合作，人們最忌諱的是過高的要求和苛刻的條件。只有在相互交往、加深了解之后，信任程度才會(huì)逐步加深，才能引發(fā)出誘人的合作前景。所以，談判只要達(dá)到了最低目標(biāo)就是成功的。