有位記者曾同老演員查爾斯·科伯恩進(jìn)行過一次交談。記者最后提了一個很普通的問題:一個人如果要想在生活中成大事,需要的是什么?大腦?精力?還是教育?

查爾斯·科伯恩搖搖頭:“這些東西都可以幫助你成大事,但是我覺得有一樣?xùn)|西甚至更為重要,那就是:看準(zhǔn)機(jī)會。”

這位老演員是正確的。如果你能學(xué)會在機(jī)會來臨時識別它,在機(jī)會溜走之前就采取行動抓住它,你就可以成就大事,出人頭地。

所謂機(jī)遇,主要指良好的、有利的機(jī)會。人們常說的“千載難逢”、 “天賜良機(jī)”,就是指的這種機(jī)會。像在野外拾到了金剛石、采藥發(fā)現(xiàn)了大人參、知識分子趕上尊重知識尊重人才的政策等,這都是機(jī)遇。抓住機(jī)遇就意味著成功的起航、奇跡的開始。許多成功者就是憑借自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神抓住了一個個稍縱即逝的機(jī)會,在社會的舞臺上上演了一幕接一幕的奇跡。

香港假發(fā)之父劉文漢,就是一個特別善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的人,他靠著餐桌上的一句話而發(fā)跡致富。

以前,劉文漢只不過是一個默默無聞的小文人。1975年,劉文漢在美國旅游時,有一天同兩個美國人共進(jìn)午餐。當(dāng)說到做什么新行業(yè)可以在美國賺錢時,其中一個商人說了一句:“假發(fā)”,并拿出一個長的黑色假發(fā)表示說,他有意購買13種不同顏色的假發(fā)。

就是這樣一次普普通通的談話,劉文漢卻從中嗅出了發(fā)財(cái)?shù)臍馕?。他?jīng)過深入調(diào)查了解,果然發(fā)現(xiàn)戴假發(fā)的熱潮正在美國興起。那時,反對越戰(zhàn)的學(xué)生運(yùn)動在美國風(fēng)起云涌,同美國黑人爭取平等權(quán)利的斗爭匯成一股巨大的洪流,出現(xiàn)了以長發(fā)為標(biāo)志的一代青年,戴假發(fā)也就成了一種時尚。劉文漢抓住這一有利時機(jī),迅速在香港組織假發(fā)生產(chǎn),很快成為了香港一大富豪。1990年,他的外銷總值達(dá)10億港元之巨,在香港產(chǎn)品輸出中占第四位。

有的人總認(rèn)為自己之所以沒有“中產(chǎn)”,是自己運(yùn)氣不好、機(jī)會不佳,其實(shí),這只是一個自欺欺人的借口。機(jī)遇在大多數(shù)時候是同時降臨在許多人身上的,問題是有的人能夠發(fā)現(xiàn),有的人卻視而不見,以至與機(jī)遇擦肩而過。

王浩從一個小雇員到家財(cái)千萬的公司老板,其致富的方式和其他香港成功的老板一樣,用他的話說就是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會并迅速付諸實(shí)行。

王浩的機(jī)緣來自于一張賀卡。當(dāng)時他只是香港一家電器公司的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)拓展內(nèi)地西北地區(qū)的業(yè)務(wù)。在古城西安,每天休閑的時候,他常常到市場逛一逛,發(fā)現(xiàn)在較偏遠(yuǎn)落后的西北地區(qū),人們已開始以賀卡來傳遞情誼,顯示出生活上的極大進(jìn)步。王浩從這一普通的生活方式中看出了一種差距,因?yàn)樵谙愀?人們使用的賀卡如果說是“陽春白雪”的話,那西安人用的只能算是“下里巴人”。但王浩對這種落后并沒有予以恥笑,而是將它看作一個機(jī)會,要把它牢牢地抓住。元旦過后不久,香港的賀卡便已開始滯銷,王浩幾乎用廢紙的價(jià)錢收購了幾千張賣剩的新年賀卡,借公司業(yè)務(wù)機(jī)會,在春節(jié)前托運(yùn)到西安。這種精美的賀卡使西安人一見鐘情,幾天的工夫,王浩就賺足了近萬元。探路成功后,王浩趁熱打鐵,回港后又大量購買對香港人來說已是款式過時的賀卡。幾番折騰,他已擁有了足夠的原始積累,適時地注冊了一家自己的公司名號,他也成了名副其實(shí)的“港商”,并繼續(xù)在香港和西安之間做他的電器生意。

臺灣有一本叫作《如何經(jīng)營自己》的書,對機(jī)遇作了最精辟的解釋:每個人,尤其是年輕人,差不多都相信人生的成敗全靠機(jī)遇。即使那些不十分相信機(jī)遇的人,也總是把“機(jī)遇不濟(jì)”的話掛在嘴上,而同時又把有成就的人解釋為“機(jī)遇好”?！皺C(jī)遇”成了人們的口頭禪,于是很多人把“機(jī)遇”當(dāng)作一生命運(yùn)的主宰。然而,機(jī)遇這種東西,偏偏總是少數(shù)人遇到,而大多數(shù)人總是遇不到。事實(shí)上,如果終日怨天尤人,以混工作的方式等待什么,機(jī)遇只能離他們越來越遠(yuǎn)。只有專注于本身工作的人,內(nèi)心充滿理想的人,才會遇到真正的機(jī)遇。

哈佛大學(xué)的薩金特教授在他自己還是個學(xué)生時,曾在鮑頓因大學(xué)體育館工作。他發(fā)現(xiàn),這項(xiàng)工作對他來講是一個極其有利的發(fā)展機(jī)遇。于是,他沿著這條人生道路一直走下去,成了美國最有名望的體育教育家。

俄亥俄州的威廉·斯特朗特別善于把握機(jī)遇。當(dāng)時,他每年的薪水3000美元,一個富有的羊毛商人想請他到他的商店工作,年薪是1200美元。但斯特朗目光遠(yuǎn)大,他看到了在羊毛銷售領(lǐng)域工作是個好機(jī)會,它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過每年3000美元的薪水。于是,他立即接受年薪僅1200美元的工作。后來,他成了那家羊毛銷售店最大的股東。

當(dāng)你付出的努力使你離成功不遠(yuǎn)時，細(xì)節(jié)往往決定著成敗。

有時候,機(jī)會來得太急,反而使人心生猶豫,不知該不該接受。因此,任何人平時就應(yīng)養(yǎng)成主動接受挑戰(zhàn)的習(xí)慣。比如,當(dāng)公司委派你擔(dān)任更重要的職位,負(fù)責(zé)更艱難的職務(wù)時,你應(yīng)該毫不猶豫地一肩扛下。如果該職位被分配到離家300公里的地方,為了它,你必須遠(yuǎn)離妻子、兒女,以及向來熟悉的環(huán)境,你也應(yīng)該毫不猶豫地答應(yīng)。機(jī)會的流失往往就在反復(fù)考慮之間,所以,機(jī)會來臨時,你便應(yīng)打開大門迎接,以免稍有遲疑使你喪失即將到手的機(jī)會。

有人說,我只是一個普通的打工仔,機(jī)遇無論如何不會降臨到自己的頭上。其實(shí)不然,俗話說,當(dāng)運(yùn)氣關(guān)閉這扇門窗時,必然有另一扇門窗開啟著。就是普通的打工仔打工妹,如果能夠把握機(jī)會,有意識地創(chuàng)造機(jī)會,同樣可以獲得成為“中產(chǎn)”的機(jī)會。江西籍打工妹羅冬香就因?yàn)樽约荷朴趧?chuàng)造與把握機(jī)會,從而被浙江東陽市著名企業(yè)——“朝龍”服飾公司聘為生產(chǎn)技術(shù)廠長,年薪60萬元。

羅冬香的裁剪生涯是從1986年的車禍開始的,當(dāng)時在鄉(xiāng)辦造紙廠工作的羅冬香一條腿骨斷成了三截。運(yùn)氣夠壞了吧?但是,羅冬香沒有自暴自棄,她相信天無絕人之路。在住院期間,一位朋友無意中給她捎來幾本裁剪書,冬香開始學(xué)習(xí)裁剪。住院幾個月,她足足剪掉半人高的舊報(bào)紙。

這年冬天,一位湖北的裁縫來到冬香的家鄉(xiāng)開辦縫紉培訓(xùn)班。冬香聞訊后,就到朋友那兒湊了些錢,跟著一群小姐妹報(bào)了名。兩個月的學(xué)習(xí)結(jié)束時,冬香連夜趕做了一件中山裝,交給師傅檢驗(yàn)。師傅看到衣服后,私下里他對別人說,這小姑娘將來要搶我的飯碗。

1992年,羅冬香被應(yīng)聘到溫州“華士”服飾公司,開始了人生的又一次飛躍。在“華士”幾個星期后,她就被調(diào)到設(shè)計(jì)部工作。同部門有七八名設(shè)計(jì)人員,都是名牌大學(xué)的畢業(yè)生。于是她除了向老師傅虛心求教,還利用業(yè)余時間閱讀了大量的專業(yè)書籍,并參加了中國紡織大學(xué)的函授,硬是攻下了全部的課程。她所設(shè)計(jì)的歐式西服投放市場后,馬上成為一種時尚。由于在幾次重大的技術(shù)革新中,她提出的設(shè)計(jì)方案均被采納,年底她受到公司的嘉獎。

1995年11月,經(jīng)朋友介紹,冬香加盟到了一家正在籌辦過程中的“名紳”服飾企業(yè)?；I建之初,羅冬香成了實(shí)際上的主管,從車間設(shè)備安裝到員工培訓(xùn)以及各項(xiàng)制度的完善,她都要一一去落實(shí)。羅冬香出色的工作贏得了老總的首肯,他放心地把企業(yè)交給她去管理。一年后,“名紳”西服就獲得了國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局一等品的殊榮,并被浙江省消費(fèi)者協(xié)會授予“消費(fèi)者質(zhì)量信得過產(chǎn)品”稱號。

慕名而來請冬香“出山”的浙江東陽市的青年企業(yè)家斯朝龍,是東陽市朝龍服飾有限公司總經(jīng)理。2001年初,他聽到羅冬香和她當(dāng)年在溫州叱咤風(fēng)云的傳奇經(jīng)歷后,以年薪60萬元聘走了羅冬香這位打工妹,并擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)廠長。

由此可見,生活中并不缺乏機(jī)遇,而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住機(jī)遇的素質(zhì)。如果有了很高的素質(zhì),即使生活中沒有機(jī)遇,也能創(chuàng)造出機(jī)遇。

偉大的自然哲學(xué)家法拉第是鐵匠的兒子,年輕時他寫信給漢佛里·戴維申請?jiān)谟始覍W(xué)會謀職。戴維就此咨詢了一位朋友:“這有一封名叫法拉第的年輕人來的信,他一直在聽我的課,想讓我為他在皇家研究院找個工作,我該怎么辦?” “怎么辦?” “讓他去刷瓶子,他要是能有什么出息,就會立即去干;他要是不會有出息,就會拒絕?！焙髞淼氖聦?shí)是,法拉第選擇了“干”。刷瓶子算不上一個什么好機(jī)會,但法拉第卻從中創(chuàng)造出了機(jī)會:他在工作之余利用那些坩鍋和玻璃瓶子做實(shí)驗(yàn),虛心請教皇家學(xué)會的泰斗們,就是這樣使他終于成為伍爾維皇家學(xué)會教授。廷德爾談起這位年輕人時說:“他是人類歷史上最偉大的實(shí)驗(yàn)哲學(xué)家。”法拉第成為那個時代的科學(xué)奇人。

莎士比亞說:“聰明人會抓住每一次機(jī)會,更聰明的人會不斷創(chuàng)造新機(jī)會?！痹趺磩?chuàng)造機(jī)會呢?創(chuàng)造機(jī)會要有目的地、主動地去發(fā)掘或制造有利的環(huán)境,利用現(xiàn)有的資源,以最有效的方式,增加或創(chuàng)造利益。正如弗里德里克說的:“世界上的許多事業(yè)有成的人,不一定是因?yàn)樗饶懵斆?而僅僅因?yàn)樗饶愀脛?chuàng)造機(jī)遇。”

2002年韓日世界杯開戰(zhàn)前,當(dāng)韓國商人指望賺中國球迷的錢時,有一個中國球迷卻異想天開,要賺韓元。2002年6月底,他攜女友從韓國看球歸來時,果真帶回1億多韓元,約合人民幣100余萬元。看“世界杯”,竟然讓他成了百萬富翁!而更令人驚奇的是,他還把吉祥物賣給了韓國總統(tǒng)金大中。這個不同尋常的小伙子名叫蔣超。

剛滿30歲的蔣超是湖南長沙一家電腦公司的銷售員。當(dāng)了多年銷售員的蔣超想,世界杯這么盛大的節(jié)日怎么可能沒有商機(jī)可尋呢?他分析韓國隊(duì)此次肯定能進(jìn)16強(qiáng),便首先將目光瞄準(zhǔn)了韓國人。

2002年5月29日,蔣超和女友小娜隨旅行團(tuán)來到了韓國。有心賺韓元的蔣超,果斷決定不同女友一起去西歸浦看中國隊(duì)的比賽,而是選擇了韓國隊(duì)首場比賽的地點(diǎn)——釜山。

5月30日,蔣超獨(dú)自來到釜山。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣倘嗽诔鍪?萬韓元(合人民幣360元)的銅制“大力神杯”。蔣超心中一動:這種銅制品又沉又貴,而且賽場保安還不讓帶進(jìn)比賽現(xiàn)場,自己何不用塑料泡沫仿制呢?這樣,又便宜又能帶入賽場,球迷們肯定更喜歡。

說干就干,第二天一大早,蔣超就買回了原料和工具,窩在賓館里一心一意地做起了他的“大力神杯”來,做完后用金粉一刷, 嘿,還真像那么回事!興奮之下,他沒日沒夜地趕工,到6月4日,韓國隊(duì)與波蘭隊(duì)的比賽開始前,他已經(jīng)趕制出了152只漂亮的“大力神杯”。

比賽當(dāng)天,蔣超將這些“大力神杯”拉到了釜山體育場的入口處叫賣,每只1萬韓元。但無人問津,蔣超在心里默默祈禱:韓國隊(duì),只有你們贏了,我的這些產(chǎn)品才賣得出去啊!

開賽第25分鐘,韓國先入一球,體育場內(nèi)頓時歡聲雷動,蔣超憑直覺感到韓國隊(duì)今天會大勝,便立刻叫雇來的那個人火速去收購商場里的韓國國旗,一共買到了1000余面。蔣超決心放膽賭上一把。當(dāng)時他口袋里剩下的錢已不夠買兩張回國的機(jī)票。

比賽的結(jié)果韓國隊(duì)以2:0干脆利落地?fù)魯×瞬ㄌm隊(duì),極度興奮的韓國球迷們沖出球場后,開始大肆慶祝。這時,蔣超擺放在那兒的韓國國旗和“大力神杯”頓時成了寵兒,它們被搶購一空。興奮的球迷們甚至連價(jià)都不問,拿了東西丟下10萬、20萬韓元就走。當(dāng)天夜里,在全城韓國人排山倒海的歡呼聲中,疲憊不堪的蔣超開始盤算他的收益:扣除各項(xiàng)成本,他凈賺1000萬韓元(約合7萬元人民幣)。

首戰(zhàn)告捷,更堅(jiān)定了蔣超“賺韓元”的信心。第二天,蔣超立馬趕赴韓國隊(duì)第二輪比賽的城市大丘。在他的鼓動下,小娜也改變了原來的游覽計(jì)劃,趕來大丘與他會合。兩人夜以繼日地趕制塑料泡沫“大力神杯”。眼見韓國隊(duì)荷蘭籍主教練希丁克在韓國的威信日升,精明的蔣超不僅定制了200面荷蘭國旗,還特意找當(dāng)?shù)厝擞≈屏?000幅希丁克的畫像。他的成本價(jià)才25韓元的“大力神杯”,最高甚至賣到了15萬韓元一只。

蔣超和女友收獲最大的還是6月14日在仁川,這次他們多了個心眼,賽前僅出售了一半帶來的“大力神杯”和韓、荷兩國國旗。他們決定把另一半生意做到比賽現(xiàn)場。

這次,韓國隊(duì)擊敗了奪冠大熱門葡萄牙隊(duì)?？磁_上的韓國人都瘋狂起來了。蔣超和女友僅在現(xiàn)場批發(fā)、零售希丁克的畫像就賺了2000萬韓元。

賽后,首次沖進(jìn)16強(qiáng)的韓國人足足慶祝了三天三夜,而這三天三夜的慶祝又帶給了蔣超和小娜上千萬韓元的進(jìn)賬!

韓國隊(duì)八分之一決賽的對手,是曾三奪世界杯的老牌勁旅意大利隊(duì)。除了韓國人自己,幾乎沒有人相信韓國隊(duì)能過這一關(guān)。這一次連蔣超也猶豫了。他關(guān)在賓館里反復(fù)觀看了兩隊(duì)在小組賽的錄像。最后,他得出一個讓女友都極力反對的結(jié)論:韓國隊(duì)很可能爆冷門戰(zhàn)勝意大利隊(duì)。他的理由是,開賽以來意大利隊(duì)表現(xiàn)并不佳。

蔣超決定再賭一把。他收購了賽場所在地大田市場所有商場的“大力神杯”仿制品,同時,自己雇用工人連夜趕制他的得意之作——塑料泡沫“大力神杯”。最后他又動起了腦筋,聯(lián)想到韓朝隊(duì)曾經(jīng)在1966年以1:0擊敗過意大利隊(duì),而韓朝統(tǒng)一的呼聲日盛,那么“1966again” (意譯為“再現(xiàn)1966年的奇跡”),一定可以贏得韓、朝兩國人民的認(rèn)可。蔣超當(dāng)即跑去找人印制了印有“1966again”的旗幟。事實(shí)證明這一招非常成功!賽場里,民族情緒空前高漲的韓國人手里揮舞著從蔣超那兒買來的巨幅旗幟和“大力神杯”,又跳又叫的場面讓全世界的觀眾都為之動容。

當(dāng)比賽進(jìn)行到最后一分鐘,韓國隊(duì)奇跡般地打進(jìn)扳平的一球時,全場觀眾山呼海嘯般地喊起了“1966again”,他們瘋狂地?fù)]舞著“大力神杯”和韓國國旗,連在現(xiàn)場觀戰(zhàn)的韓國總統(tǒng)金大中,也忘情地?fù)]舞著一只仿制的“大力神杯”。讓蔣超自豪的是,這只“金杯”正是金大中總統(tǒng)的侍從賽前臨時以12萬韓元的價(jià)錢,從他的手中購得的!賽后,這尊意義非凡的“大力神杯”由韓國足協(xié)主席鄭夢準(zhǔn)轉(zhuǎn)贈給韓國主教練希丁克,以感謝他給韓國人帶來了“不可思議的勝利”。

6月22日,在光州體育場,韓國隊(duì)與西班牙隊(duì)比賽進(jìn)入四強(qiáng)。此時,巨大的成功已讓幾乎全韓國人都成了球迷?？删驮谶@時,一些精明的韓國商人盯上了蔣超的“大力神杯”,于是也模仿他們用塑料泡沫制作“大力神杯”,擺在體育場外叫賣。生意競爭一下子激烈起來了。比賽的當(dāng)天上午,小娜腦中靈光一閃,對蔣超說:“咱們何不在‘大力神杯’上寫上韓國隊(duì)的名字?”一句話提醒了蔣超,韓國人盼的不就是這個嗎?沒想到他們偶然中想出的這一招,成了當(dāng)天商戰(zhàn)制勝的關(guān)鍵,那些韓國商人做夢也沒想到蔣超和小娜已推出注明“韓國”的最新版“大力神杯”,其結(jié)果可想而知。

在韓國隊(duì)與德國隊(duì)進(jìn)行半決賽時,蔣超又別出心裁地賣起了希丁克的塑像。賽場外,希丁克塑像遭到哄搶,最高賣到8萬韓元一只。最讓蔣超吃驚的是,三四名決賽后,現(xiàn)場大屏幕上韓國總統(tǒng)金大中手中居然又拿著一件他的作品——希丁克石膏塑像!

2002年6月底,蔣超和小娜回到湖南,帶回來的竟然是1億多韓元,折合成人民幣100余萬元?？辞蚩闯闪税偃f富翁,真是令人驚嘆不已!

蔣超在接受記者采訪時感嘆:“其實(shí)世界杯為所有的人都提供了商業(yè)契機(jī),只是我們中間的絕大多數(shù)人不敢去想、不敢去做而已!通過這次令人難忘的海外淘金的經(jīng)歷,我明白了一個簡單的道理:現(xiàn)在的商戰(zhàn),就是快魚吃慢魚,只要你想得比別人早,動作比別人快,你就能夠獲得成功!”

經(jīng)常聽到和看到有人在抱怨上天不公平,沒有賜予他賺錢的機(jī)會,沒有賜予他發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會,沒有賜予他成為“中產(chǎn)”的機(jī)會……其實(shí)這類人首先需要調(diào)整自己的心態(tài),因?yàn)樗麄冎幌胱葯C(jī)會的到來,而沒有去有目的地尋找機(jī)會,創(chuàng)造機(jī)會。而對于成功者來說,無一不是善于創(chuàng)造機(jī)會的人。