隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類的生產(chǎn)能力越來越突出，產(chǎn)品過剩早已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的普遍現(xiàn)象，為此，競(jìng)爭也隨之越發(fā)激烈。當(dāng)然，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)根本無法改變，只能想辦法適應(yīng)。很多企業(yè)經(jīng)過多年的探索，對(duì)營銷都重視起來，認(rèn)為這是減緩壓力的最好辦法。事實(shí)的確如此，每一個(gè)企業(yè)都需要建立起自己完善的營銷體系，這樣才能保證自己的產(chǎn)品能夠最大限度地銷售出去。不過，這樣的銷售理念大多只存在于一些品牌或者大型企業(yè)，小企業(yè)依然沒有認(rèn)識(shí)到建立營銷體系的重要性。

那么小企業(yè)之中到底存在著什么樣的問題呢？所有的小企業(yè)都沒有自己的營銷體系嗎？

事實(shí)上，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，小企業(yè)也在不斷進(jìn)步。很多小企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且開始著手建立營銷體系，可是由于市場(chǎng)觀念落后，實(shí)力較為薄弱，大部分小企業(yè)都沒能建立起完善而高效的營銷體系。再加上近幾年中國市場(chǎng)并不景氣，很多小企業(yè)紛紛在營銷方面遭遇瓶頸，不知道該如何挽救危在旦夕的企業(yè)。

其實(shí)，很多小企業(yè)面臨的問題非常簡單，只要是建立起完善而高效的營銷體系，就能讓企業(yè)重新恢復(fù)生機(jī)，進(jìn)而走出困境。可是“說起來容易，做起來難”，要想建立起完善的營銷體系也不是那么容易的事。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，到底應(yīng)該從何處入手呢？

中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，營銷環(huán)境更是復(fù)雜多樣，如果只是單純地運(yùn)用一種經(jīng)營模式或者一種管理方式，根本無法適應(yīng)隨時(shí)變化的產(chǎn)品市場(chǎng)。但就中國目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，中國大多數(shù)小企業(yè)都存在這樣的問題：銷售方式簡單，根本不可能靈活地運(yùn)用營銷方式，也不可能將多種方式統(tǒng)一起來。要想改變這樣的營銷方式，就要結(jié)合實(shí)際情況，建立起有機(jī)的營銷體系。

所謂有機(jī)性的營銷體系，是指企業(yè)能夠結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，根據(jù)自己的能力，提供靈活的、個(gè)性化的解決方案。這樣的營銷體系，既能與現(xiàn)代化的運(yùn)作相對(duì)接，又能適應(yīng)中國獨(dú)特的社會(huì)文化和企業(yè)管理的實(shí)際情況。

就拿家居行業(yè)來說，現(xiàn)階段，各大地板企業(yè)因銷售模式太過傳統(tǒng)，早已無法滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，而且隨著市場(chǎng)的持續(xù)萎靡，該行業(yè)更是舉步維艱。目前，各大地板等家具企業(yè)都面臨著有史以來的最大困難，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，要想在眾多品牌中嶄露頭角，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須重視建立企業(yè)的營銷方式，這幾乎成為該行業(yè)未來發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。

紅木家具是中國家具行業(yè)的老字號(hào)品牌，但最近幾年，產(chǎn)品樣式陳舊，頻頻積壓讓這個(gè)老字號(hào)品牌承受著重壓。為了企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去，高層領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過研究，認(rèn)為只有不斷創(chuàng)新，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、進(jìn)行多元化服務(wù)才能做到笑傲群雄，最終在各大品牌中脫穎而出。

其實(shí)，紅木家具是非常有特色的品牌，它的屬性很豐富，而且紅木家具選材高貴、制作精湛，文化底蘊(yùn)更為深厚，早已成為業(yè)界知名的藝術(shù)品、奢侈品和收藏品，當(dāng)然，其價(jià)格也是不菲的。紅木企業(yè)經(jīng)過研究，認(rèn)為選擇豐富多樣的跨行業(yè)合作或許能夠豐富家具的銷路，而且也更容易做出新意。

有了這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，很多家具企業(yè)紛紛效仿此種營銷模式，與裝飾企業(yè)、燈飾企業(yè)等家居建材品牌合作，建立起一條專為別墅、豪宅和會(huì)所等高檔公寓或酒店提供從家裝到工程到設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)。

一站式服務(wù)的營銷方式確實(shí)給很多企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，東成紅木企業(yè)表示，紅木行業(yè)與各項(xiàng)家居建材行業(yè)有非常廣泛的合作空間。各個(gè)行業(yè)間通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能真正提升彼此的行業(yè)競(jìng)爭力，為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)，最終打造自己的獨(dú)特品牌。

當(dāng)然，有機(jī)的營銷方式并不僅限于這些相關(guān)的行業(yè)，而應(yīng)該打破行業(yè)的界限，尋求多方合作。經(jīng)過研究，很多紅木品牌與汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)都找到了契合的合作方式，創(chuàng)造出彼此共贏的良好局面。例如合興（奇典居）與中山萬科柏悅灣的合作，就是一種獨(dú)特的聯(lián)合模式。在雙方的共同努力下，他們?cè)?014年推出了中式實(shí)景體驗(yàn)別墅，當(dāng)日就有很多購房者前往參觀，表示非常喜歡這樣的一站式服務(wù)，不需要自己再花費(fèi)心思尋找家裝公司，跑到各地挑選家具等，為自己剩下了不少時(shí)間。

當(dāng)然，除了紅木企業(yè)開發(fā)的一站式銷售模式外，該行業(yè)還研發(fā)了很多其他的銷售模式，形成一種多變的、靈活的銷售體系，比如聯(lián)盟團(tuán)購就是其中一種。

“聯(lián)盟團(tuán)購”是近幾年比較流行的營銷方式，幾乎涵蓋了家具、木地板、瓷磚、涂料、櫥柜等所有家居門類，包含在內(nèi)的商家更是數(shù)不勝數(shù)，無論是一線還是二線的品牌，幾乎都被這種有效的銷售模式所吸引。在這種聯(lián)盟銷售的方式下，各大品牌不但提高了自己的銷售業(yè)績，而且還提升了自己的市場(chǎng)影響力和品牌形象。當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)這樣的銷售方式也是相當(dāng)認(rèn)可，因?yàn)樗麄兡芟硎苈?lián)盟團(tuán)購的價(jià)格，可以從中省下不少費(fèi)用。

不光是家具行業(yè)存在激烈的競(jìng)爭，所有的行業(yè)都爭得你死我活，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下求得生存，就必須有所準(zhǔn)備，研究出一套屬于自己的營銷模式，這樣才能幫助自己在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，才能真正地做到長久發(fā)展。