猶太人信奉知己知彼的理念，其主要的目的，在于讓對(duì)方為他自己的利益著想，無(wú)條件地付出努力。

古時(shí)候，耶路撒冷的一個(gè)猶太人外出旅行，途中病倒在旅館里，當(dāng)他知道自己的病已經(jīng)沒(méi)有希望治好時(shí)，便將后事托付給了旅館主人，并請(qǐng)求他說(shuō)：

“我快要死了，如果有知道我的死訊后從耶路撒冷趕來(lái)的人，就請(qǐng)把我的這些東西轉(zhuǎn)交給他。但是，不要告訴他我死在哪家旅館。”

說(shuō)完，這個(gè)人就死了，旅館主人安葬了他，同時(shí)向鎮(zhèn)上的人宣布了這個(gè)人的死訊和遺言，讓大家遵守這個(gè)猶太人的遺言，即不要將他住的旅館告訴來(lái)找他的人。

他的兒子在耶路撒冷聽(tīng)到父親的死訊后，立刻趕到父親死亡的那個(gè)城鎮(zhèn)。他不知道父親死在哪一家旅館里，也沒(méi)有人愿意告訴他，所以，他只好自己尋找。

這時(shí)，剛好有個(gè)賣(mài)柴人挑著一擔(dān)木柴經(jīng)過(guò)，兒子便叫住賣(mài)柴人，買(mǎi)下木柴后，吩咐賣(mài)柴人直接送到有個(gè)耶路撒冷來(lái)的旅人客死的那間旅館去。

然后，他便尾隨著賣(mài)柴人，來(lái)到了那家旅館。

旅館主人對(duì)賣(mài)柴人說(shuō)：“我沒(méi)有買(mǎi)你的木柴??？”

賣(mài)柴人回答說(shuō)：“不，我身后的那個(gè)人買(mǎi)下了這木柴，他要我送到這里來(lái)。”

就這樣，這位猶太人的兒子讓賣(mài)柴人為了自己的利益，幫助他解決了難題。

從根本上來(lái)說(shuō)，人與人的關(guān)系存在利益關(guān)系，尤其是在非親非故的關(guān)系中。

只有他人的利益和你的利益，緊緊地聯(lián)系在一起的時(shí)候，他人才會(huì)把你的事當(dāng)成是他自己的事一樣，為你著想，因?yàn)?，這一著想以及為此付出的努力，也同時(shí)會(huì)影響他自身的利益。

所以，要?jiǎng)e人幫你賺錢(qián)的最好辦法就是：令其為自己的利益著想，而為我們付出一切。

《塔木德》里有這樣一個(gè)故事：

有個(gè)人黑夜外出，在伸手不見(jiàn)五指的夜路上，看到對(duì)面來(lái)了一個(gè)提燈籠的人。走近一看，卻是一個(gè)瞎子，他就問(wèn)瞎子：

“你提著燈也看不見(jiàn)東西，為什么還要多此一舉呢？”

盲人說(shuō)：“我提燈，是要你們能看見(jiàn)我?！?/p>

一個(gè)人獨(dú)自走在一條路上的機(jī)會(huì)實(shí)在是太少了。因?yàn)閷?duì)于瞎子來(lái)說(shuō)，在漆黑的夜晚行走和白天走路是一樣的，但一般人在晚上走路就不一樣了，這時(shí)，瞎子摔倒的可能性，遠(yuǎn)小于被別人撞倒的可能性。

正常人一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而將別人撞倒。因此，瞎子點(diǎn)起了燈籠，以便讓每個(gè)路人都能看清自己，避免對(duì)方撞倒自己。

很多時(shí)候，讓利益出面，比費(fèi)盡口舌更有力量。在猶太人的商業(yè)文化中，猶太人也同樣將這種讓對(duì)方為自己著想的哲學(xué)，運(yùn)用到了爐火純青的地步。給人好處，就等于是給自己好處。

猶太智慧

暫時(shí)地放棄一些利益，是為了得到更多的利益。