各行各業(yè)的總部對于成功加盟的人格特質(zhì)也有不同的要求。以早餐業(yè)為例有親和力、熱情、勇于招呼顧客的加盟業(yè)主成功機(jī)會高；過分害羞、主觀意識過強(qiáng)的加盟業(yè)主經(jīng)營早餐業(yè)反而容易失敗。

你加盟能成功嗎？什么樣的人格特質(zhì)比較適合加盟？一般總部認(rèn)為，成功賺錢的創(chuàng)業(yè)族通常有三個共同的特質(zhì)：配合度高、主觀意識不會太強(qiáng)；有旺盛的企圖心；熱情服務(wù)，放下身段。

而對于創(chuàng)業(yè)者來說，身份、年齡不同，適合加盟的行業(yè)也有很大區(qū)別，大家要找到自己的特點，然后再進(jìn)行選擇，而不盲目相信廣告。并不是每個賺錢的、有前途的行業(yè)都適合你的加入。而除了騙子加盟公司之外，正規(guī)的加盟企業(yè)對加盟商的要求也很高，你即使有錢，也不一定能夠獲得其加盟資格。

一個要創(chuàng)業(yè)的人，常常會問：我該從事哪一行業(yè)？然而，現(xiàn)實中常常有一個矛盾：那些在大機(jī)構(gòu)做中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎(chǔ)，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足以創(chuàng)業(yè)。但這類人所有的錢還不足以開大公司，而對一些小本經(jīng)營，通常又缺乏實干經(jīng)驗。另一類人，略有小本經(jīng)營經(jīng)驗，例如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財務(wù)上的問題。所以說，這兩類人通?？梢院献鳌＠绾笠环N人，想做本行的老板，便可通過親友的關(guān)系，拉攏有閑資的人入股。

一般來說，有閑資而缺乏創(chuàng)業(yè)專門行業(yè)認(rèn)識的人，比有一技之長，有創(chuàng)業(yè)意念，卻苦無資金創(chuàng)業(yè)的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者可能苦無門路，永遠(yuǎn)無法開展個人事業(yè)。

而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開賣鎖店，他可能開創(chuàng)一間時裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發(fā)展便可。因為一開展事業(yè)，公司便有開支，不管能否賺錢也必須負(fù)擔(dān)。開始的創(chuàng)業(yè)基金未必可以應(yīng)付得那么長久，很多小本創(chuàng)業(yè)便是在一種未摸通一行專業(yè)的情況下，宣布結(jié)業(yè)。

所以，真正想創(chuàng)業(yè)，又比較有把握的話，一定要對某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真想立志投身一項事業(yè)，不妨辭去本身工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟行徑再開業(yè)也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業(yè)后花錢好。

理想上當(dāng)然是因為有一門專業(yè)是熟悉的，因而葫發(fā)自立門戶之念。但要注意的是，不是每一行業(yè)都可小本創(chuàng)業(yè)，也不是每一種行業(yè)都正是適合創(chuàng)業(yè)的時機(jī)。若心目中有一門事業(yè)認(rèn)為可供發(fā)展，應(yīng)該大膽付諸實行。而付諸實行的步驟不是立即開業(yè)，而是先做資料搜集和各項準(zhǔn)備工作。

創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備工作若做得充足，信心、沖勁自然較高；反之則容易泄氣。對于民間創(chuàng)業(yè)者來講，選擇投資小，見效快，技術(shù)難度系數(shù)低的項目更合適。

重工不如輕工

重工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，輕工業(yè)卻是發(fā)展的龍頭。重工業(yè)投資周期長，耗資多，回收慢，一般不是民投資本角逐的領(lǐng)域。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品尤其是消費品，風(fēng)險小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在近期內(nèi)見效，因此特別適合民間資本。

用品不如食品

民以食為天。食品市場是一個十分龐大而持久不衰的熱點，而且政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。

男人不如女人

西方商界有句名言：做女人的生意掏男人的腰包。市場調(diào)查表明，社會購買力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握著大部分中國家庭的“財政大權(quán)”，而且相當(dāng)部分商品是由女人直接消費的。市場目標(biāo)對象定向女人，你會發(fā)現(xiàn)有更多的機(jī)會。

大人不如小孩

中國的兒童消費市場很有特色，兒童用品包含了兒童成長不同時期消費。兒童消費市場大，隨機(jī)購買性強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場投資是一種富有生命力的選擇。在中國，滿足了孩子的需求，在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。

多元不如專業(yè)

品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢和批量經(jīng)營優(yōu)勢，如近年聞名遐邇溫州小商品市場、義烏服裝市場等，無不紅紅火火。

做生不如做熟

俗話說“隔行如隔山”，投資自己一無所知的行業(yè)，需要特別慎重。例如，你打算投資生產(chǎn)冷凍食品，就應(yīng)該對冷凍食品的市場行情、原料的進(jìn)貨渠道、品質(zhì)及產(chǎn)品的銷售渠道等了解透徹，而且要深入學(xué)習(xí)，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能擁有更多的信息，知道什么商品有市場有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費者的要求，知道市場發(fā)展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。

加盟者肯定都關(guān)心這些問題：什么樣的連鎖店最賺錢？什么樣的連鎖店最易上手？什么樣的連鎖店投入最小等。連鎖加盟最受歡迎與關(guān)注的項目，不外乎服裝鞋帽、餐飲食品、美容美體、醫(yī)療保健和交通運輸。這種排名耐人尋味，其實也合乎常理。因為它們大多具有這樣的特點：前期投入小、利潤回報期短，特別是它們和日常生活密切相關(guān)。衣食住行，日常生活的四大元素，每天誰也離不開。市場需求清晰，盈利與否，只關(guān)乎加盟企業(yè)的選擇以及經(jīng)營方法的優(yōu)劣。

如果你正為選擇行業(yè)而煩惱，建議從下面幾個方面考慮：

（1）考察本地市場。該行業(yè)是否適合本地市場，本地市場是否已有競爭，本地市場到底有多大，還有多少空間供你利用；

（2）你對該行業(yè)的了解。如果你還是個徹頭徹尾的門外漢，建議你趕緊惡補(bǔ)一下相關(guān)知識，不要指望邊干邊學(xué)，否則你將會付出一筆昂貴的學(xué)費。

（3）行業(yè)的前景。如果你打算投資新興產(chǎn)業(yè)，搶抓市場空白，你需要研究一下，該行業(yè)的前景如何，至少不要一兩年就會從市場上消失。決策是需要智慧和勇氣的，當(dāng)年投資電動車經(jīng)營的那批人，很多都已經(jīng)成功了。但是在當(dāng)時，電動車還是個新興事物，有些人愣是不敢做，結(jié)果錯失發(fā)財良機(jī)。

（4）資金。你的資金應(yīng)該包括以下幾方面：加盟費、保證金、首批貨款、流動資金、店鋪租金（進(jìn)商場要交進(jìn)場費）、裝修費等。俗話說的好，量體裁衣。一定要事先考慮到經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的流動資金不足的問題。有些行業(yè)，比如餐飲和服裝，如果生意興隆的話，流動資金將會是一個大數(shù)目。特別是餐飲，你還要考慮到賒欠賬等因素。有些飯店，生意很紅火，結(jié)果硬是因為欠款不能及時收回而導(dǎo)致關(guān)閉。

（5）政策。某些行業(yè)受政策影響巨大，因此增加了經(jīng)營風(fēng)險。有些行業(yè)，在某些地區(qū)，經(jīng)營紅火，但換了地方，由于政策原因，情形迥然不同。這些因素你都應(yīng)該事先考慮到。

從哪幾個方面調(diào)查決定自己應(yīng)該進(jìn)入哪個行業(yè)？

1.根據(jù)特許連鎖經(jīng)營的3S原則，成功的特許體系一般具備三個特點：簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。

2.行業(yè)發(fā)展前景：選擇增長潛力較大的行業(yè)，避免走進(jìn)夕陽行業(yè)。

3.行業(yè)的進(jìn)入壁壘：在有條件的情況下，選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

4.目前行業(yè)內(nèi)的競爭情況：如果競爭已過于激烈，則最好仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險。

5.行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，或者所選擇的業(yè)態(tài)是否容易被替代：如果是，則盡量不做，因為有可能沒做多長時間，你所加盟的項目就不再有市場需求了。

6.自身的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷，畢竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。

7.個人興趣對加盟后是否能夠長時間地投入工作也起著至關(guān)重要的作用。

8.個人的資金實力是否能滿足行業(yè)常規(guī)需要投入的資金要求。