推銷力不僅僅是展示產(chǎn)品、展示企業(yè)的一種能力，同樣也是展示自己的一項(xiàng)能力。很多人把推銷力理解得很簡(jiǎn)單，就是推銷產(chǎn)品的能力，這沒有錯(cuò)，但是不全面。知道客戶為什么會(huì)購(gòu)買一項(xiàng)產(chǎn)品嗎？一部分原因是對(duì)推銷員所介紹產(chǎn)品的喜愛，另一部分則取決于對(duì)推銷員的信賴。

這不是無(wú)稽之談，喬.吉拉德是世界上最偉大的汽車銷售人員，他平均一天賣6輛汽車，收人比很多大企業(yè)老板都要高，據(jù)說(shuō)從喬·吉拉德那里購(gòu)買汽車有時(shí)需要等待一兩個(gè)月，但是人們都樂此不疲，就因?yàn)樗恼嬲\(chéng)對(duì)待客戶產(chǎn)生了巨大的轉(zhuǎn)介紹的效果，每個(gè)人背后都有250個(gè)人，人人都愿意給他建立口碑的廣告，所以他的生意一直非常興隆。因此幾乎每個(gè)推銷員都知道一句話“首先推銷你自己”。

推銷力是一個(gè)人讓別人信任自己、認(rèn)可自己并同時(shí)認(rèn)可自己推薦的產(chǎn)品或服務(wù)的基本能力。如果這個(gè)人能夠做到讓所有認(rèn)識(shí)他的人都認(rèn)可他，都尊敬他，那么這個(gè)人不成功都不可能。推銷力在很大程度上就是展示自己的能力，如果你能夠把產(chǎn)品推銷出去，那就應(yīng)該能把自己推銷出去。如果你能夠完美地展示產(chǎn)品和公司，你就能夠完美地展示自己，除非你的質(zhì)量有問題。

每個(gè)人的推銷能力都不同，有的人能夠在幾句話之間就能夠讓別人對(duì)他建立一種可以信賴的印象，繼而相信他會(huì)滿足自己的需求，相信他的產(chǎn)品對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是最好的。而有的人給人的印象則是油嘴滑舌、虛偽，就算他的產(chǎn)品非常好，也會(huì)因?yàn)閷?duì)他本人的印象不佳而拒絕他。而有的人雖然讓人感覺很真誠(chéng)，可是卻木訥，不善言辭，因此對(duì)于產(chǎn)品的了解也不可能全面，更不可能產(chǎn)生購(gòu)買欲望。怎樣提高自己的推銷能力，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，很好地展示自己？

首先，態(tài)度要真誠(chéng)，真誠(chéng)的態(tài)度是一個(gè)人獲得別人認(rèn)可的前提。如果一個(gè)人看起來(lái)就謊話連篇、夸夸其談，那么大家肯定不會(huì)相信他。這樣的人本身就有品質(zhì)問題，他處世都會(huì)被別人討厭，本身就是一個(gè)笑話，怎么可能要求別人的認(rèn)同？

用真誠(chéng)的態(tài)度展示自己，即使你現(xiàn)在并不成功，或者你本身不善言辭，那也有可能讓大家在長(zhǎng)時(shí)間的接觸過程中了解你，有感于你的真誠(chéng)，而真正佩服你。一個(gè)人無(wú)論展示自己的愿望是否強(qiáng)烈，是否精于表現(xiàn)自己，都必須首先真誠(chéng)，才可能讓眾人認(rèn)可你。

松下幸之助13歲那年，到一家腳踏車店做學(xué)徒。有一位叫鐵川的老板想買一輛腳踏車，松下幸之助被派去做推銷。到了鐵川家，松下幸之助全面地介紹了腳踏車的性能及注意事項(xiàng)，鐵川先生非常滿意，他決定買下這輛車，但要求打九折。

他知道老板不可能同意，但還是滿頭大汗地跑回腳踏車店懇求老板九折出售。老板嚴(yán)厲地說(shuō)：“絕對(duì)不可以，有了打折的先例，以后生意可怎么做？何況，我們的腳踏車非常暢銷，根本沒有打折的必要?！彼上滦抑鼗氐借F川家，向鐵川老板身鞠一躬說(shuō)：“真對(duì)不起，我們老板不肯九折賣?！闭f(shuō)著，他的眼淚流了下來(lái)。鐵川先生被感動(dòng)了，他拍拍松下幸之助的肩膀說(shuō)：“看來(lái)你是真心實(shí)意要做成這筆生意了。好！我買下了?！闭且?yàn)槿绱苏\(chéng)懇的態(tài)度，才幫助他推銷成功，最后在商界取得了更大的成果。

其次，推銷的熱情，一個(gè)人如果對(duì)推銷本身不感興趣，那么他做起推銷來(lái)，就會(huì)非常冷漠，讓別人也產(chǎn)生不了購(gòu)買的欲望。一個(gè)人如果不熱衷于表現(xiàn)自己，那么別人就不可能輕易認(rèn)可他。因?yàn)樗约憾疾蛔孕?、不尊重、不看重自己，別人怎么會(huì)看重他呢？想要完美展示自己，必須對(duì)自己有高度的自信，有展示自己的熱情。

然后才是技術(shù)問題，如怎樣溝通才能讓自己更受歡迎，怎樣表現(xiàn)自己才能更被大家接受，認(rèn)可，等等。完美展示自己的能力，會(huì)讓一個(gè)人擁有超乎意外的影響力，會(huì)讓所有的人都認(rèn)可自己，只要你保證自己的能力和品格沒有任何問題，就應(yīng)該熱衷于展示自己，表現(xiàn)自己，這樣的實(shí)踐可以讓你鍛煉自己的推銷力，最終讓你成為受歡迎的人。