“雞毛換糖”再出發(fā)全球最大小商品市場欲打造“網(wǎng)上義烏”

□　徐巍　周怡靜

如今走在義烏的大街上，看到最多的標(biāo)語是“發(fā)揚(yáng)‘雞毛換糖’精神”。早年的義烏人不辭辛勞走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利，這正代表著義烏人發(fā)家致富的精神。

“未來30年，義烏不再僅僅依靠客流，因?yàn)榭土鞑⒉皇谴矸睒s與否的關(guān)鍵要素，現(xiàn)在義烏市場最核心的競爭力是在信息流?！蓖辽灵L的義烏“吸管大王”樓仲平對記者說，“從客流轉(zhuǎn)到信息流，標(biāo)志就是輕有形，重?zé)o形。輕實(shí)體，重商貿(mào)。輕線下，重線上。義烏商城市場倒閉的那一天，就是義烏轉(zhuǎn)型成功的那一天！”

市場現(xiàn)狀

圣誕用品遭遇困局，七成企業(yè)贏利難增長

義烏的很多住宅小區(qū)都沒有圍墻，精明的當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣于把一樓的房子租出去開店。當(dāng)?shù)刈畲蟮氖フQ用品市場就占據(jù)了福田二區(qū)的一片住宅區(qū)。義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林最近有點(diǎn)頭疼：10月份以來，市場內(nèi)商戶反映，遲遲沒有接到大單，而房東們卻吵著要漲租金。

記者近日前往這個全球圣誕用品的“大超市”，隨著節(jié)日進(jìn)入兩個月倒計(jì)時，越來越多的商戶不得不把對外商的厚望轉(zhuǎn)向了國內(nèi)客戶。

“和往年比差多?了”

幾塊、甚至幾毛錢一件的圣誕用品，義烏人可以在一間20平方米的小門面里做成數(shù)億元的買賣，不過今年情況卻有點(diǎn)糟糕。今年才25歲的張有富，經(jīng)營著義烏圣誕用品市場里最大的一家圣誕掛飾用品店，“今年最大的一單是24萬元，和往年相比差多了?！?/p>

陳金林告訴記者，通常一個遠(yuǎn)洋集裝箱貨柜能裝20萬元左右的貨物，一單生意發(fā)十幾個箱子再正常不過，但今年也就一兩個箱子的量。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，義烏前三季度出口總額142.2億美元，同比增長239.4%。而來自義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)，今年前7個月經(jīng)該海關(guān)出口歐盟的圣誕用品達(dá)503萬美元，同比增長20.6%。雖然八九月份的數(shù)據(jù)還沒有出來，但圣誕用品出口的“成績單”和市場總體出口情況超過10倍的差距，已經(jīng)是板上釘釘。

外商對價格斤斤計(jì)較

往年此時，陳金林總會接待幾名來自埃及的采購商，久而久之彼此成為了老朋友。今年，這些老朋友至今杳無音信?！傲x烏是世界政治經(jīng)濟(jì)的晴雨表，埃及、敘利亞的政局不穩(wěn)，直接影響到了我們這里。從今年第三季度外商的采購?fù)緛砜矗衲炅x烏圣誕用品出口情況比去年穩(wěn)中有升，歐美市場有所回暖，但新興市場出現(xiàn)了銷售萎靡?！?/p>

義烏市億航圣誕禮品廠負(fù)責(zé)人張?zhí)m芳說：“最大的客商來自歐盟和中東，從去年開始來自巴西的客商開始飆升，畢竟巴西人有狂歡過節(jié)的習(xí)慣。然而，今年以來新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速的放緩讓這一部分客人也有所減少?！庇浾卟殚喠讼嚓P(guān)資料，年初1雷亞爾大約可以兌換0.5美元，截至發(fā)稿時，1雷亞爾甚至換不來0.45美元。

專門經(jīng)銷圣誕樹的宏聯(lián)圣誕工藝品廠總經(jīng)理陳淑蓮告訴記者，今年即便是外商，采購的態(tài)度也大為改變。以往大大方方的歐美客人，如今開始學(xué)中東商人，對產(chǎn)品價格愈加斤斤計(jì)較?！敖?jīng)濟(jì)好的時候，歐美客人重心大多放在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)上?，F(xiàn)在他們學(xué)會了中東商人的一套，喜歡討價還價?！?/p>

布局未來

謀求轉(zhuǎn)型義烏重拾“雞毛換糖”精神

如今走在義烏的大街上，看到最多的標(biāo)語是“發(fā)揚(yáng)‘雞毛換糖’精神”?！霸缒甑牧x烏人不辭辛勞走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利，這正代表著義烏人發(fā)家致富的精神?！绷x烏市政府新聞辦副主任王罡告訴本報記者，“過去30年義烏很成功，現(xiàn)在希望重振當(dāng)年的那股精氣神，來引導(dǎo)義烏新的轉(zhuǎn)型發(fā)展?！?/p>

當(dāng)年創(chuàng)業(yè)精神正在消逝

作為金華下屬的一個縣級市，義烏城市不大，大街上奔馳、寶馬等好車的密度絲毫不遜于上海，不過義烏的城市面貌卻并不令人滿意。土生土長的義烏“吸管大王”樓仲平在微博上吐槽：“看看火車站殘破的路燈，看看街道上提褲的垃圾桶，看看那滿大街的霸道的出租車，義烏物質(zhì)層面的富有并不能代表真正的富有?！倍x烏第一家上市公司浪莎襪業(yè)總裁翁榮弟也感同身受，“房價那么高，怎么留住人才。環(huán)境、交通狀況我們都很清楚啊，上下班小市場那邊出來堵得慌！”如今義烏市中心的房價已經(jīng)逼近3萬元。

不過更讓義烏人感到焦慮的是，義烏人當(dāng)年“雞毛換糖”的創(chuàng)業(yè)精神正在消失。商人老陳告訴記者：“馬路上開著好車的除了做生意的，就是‘富二代’。年輕一代根本沒有當(dāng)年一代人的拼搏和創(chuàng)業(yè)精神，上班得過且過的大有人在?，F(xiàn)在大量的義烏年輕人享受著第一代創(chuàng)業(yè)者打下的江山，過早地成為了‘食利’階層。”在擁有70000多商戶的義烏小商品城里，來自溫州、廣東的商人比例正在逐漸取代義烏本地人。

小商品優(yōu)勢受到全面沖擊

如今的義烏究竟面臨著怎樣的內(nèi)外環(huán)境？樓仲平告訴記者：“義烏30年前的啟動，靠的是客流和物流。但是30年之后義烏的要素改變了，現(xiàn)在的義烏市場并不會看到很多客流。”

記者從義烏小商品城了解到，整個商品城分為5個區(qū)、延綿超過5公里，共有70000多商戶。當(dāng)?shù)厝苏f，如果1分鐘逛1家商戶，恐怕要1年才能逛遍。不過正如樓仲平所說，記者在義烏采訪期間，小商品城里的人流可以用冷清來形容。

盡管全球80%的小商品來自中國，中國60%的小商品來自義烏。然而在翁榮弟的眼里，義烏小商品的價格優(yōu)勢也正受到新興國家的沖擊?！艾F(xiàn)在土耳其也是我們的競爭對手。但是它到歐美去就沒有關(guān)稅。再比如說墨西哥，它到美國也免關(guān)稅。所以國家與國家之間也都是在競爭，現(xiàn)在第三世界國家崛起，包括越南、印度、印尼等等，也是對我們形成的一個沖擊。”

將來靠信息流贏得電商

“未來30年，義烏不再僅僅依靠客流，因?yàn)榭土鞑⒉皇谴矸睒s與否的關(guān)鍵要素，現(xiàn)在義烏市場最核心的競爭力是在信息流?！睒侵倨秸f，“從客流轉(zhuǎn)到信息流，標(biāo)志就是輕有形，重?zé)o形。輕實(shí)體，重商貿(mào)。輕線下，重線上。義烏商城市場倒閉的那一天就是義烏轉(zhuǎn)型成功的那一天！”事實(shí)上，義烏當(dāng)?shù)貙τ凇靶畔⒘鳌焙汀半娮淤Q(mào)易”的認(rèn)識，不僅僅停留在個別大型龍頭企業(yè)的層面。

不久前，義烏市政府和敦煌網(wǎng)正式推出了一個名為“義烏全球網(wǎng)貨中心”的交易型B2B平臺?！拔磥砣蚋鞯氐牟少徤虒⒖梢灾苯酉聠?，通過線上線下整合的倉儲物流系統(tǒng)，使義烏商品以在線批發(fā)的方式，進(jìn)入全球市場的網(wǎng)絡(luò)直銷?！倍鼗途W(wǎng)CEO王樹彤告訴記者，“通過網(wǎng)上交易，不僅可以繞過中間環(huán)節(jié)直接增加利潤，而且可以獲得用戶信息?！?/p>

義烏將轉(zhuǎn)型為“安靜”的城市

通過電商轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為了義烏人實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的共識。除了義烏購、義烏全球網(wǎng)貨中心等平臺之外，截至目前，注冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達(dá)到10萬個。曾多次對義烏進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的中國社科院信息化研究中心主任汪向東，在接受記者書面采訪時稱：“義烏這樣針對本地的條件和特點(diǎn)，有意識、有針對性、有步驟地規(guī)劃和推進(jìn)本地縣域電子商務(wù)的發(fā)展，在全國也有但并不多見?！?/p>

未來的義烏會成為什么樣？敦煌網(wǎng)CEO王樹彤給出了她的暢想：“打造外貿(mào)電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還意味著全新的城市規(guī)劃愿景，想一想20年以后義烏城市將成為什么樣的城市，一個以全球服務(wù)業(yè)為主的、安靜的城市，而不會是現(xiàn)在的大城市那樣，充斥著高樓大廈、道路擁擠和污染嚴(yán)重的情況。”

財(cái)經(jīng)評論

小商品的突圍

□　郁中華

義烏必須“脫胎換骨”了。第19屆中國義烏國際小商品博覽會日前落幕。官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說，展會實(shí)現(xiàn)成交額166.15億元，同比增長1.68%；196957名客商參會，同比增長1.76%。

這是義烏的一個側(cè)影。這個全球最大的小商品批發(fā)市場，在高速路上奔跑了30年之后，似乎有些后繼乏力。2012年2月，“義烏指數(shù)”首次跌破1000點(diǎn)，隨后便一直在低位徘徊。面對市場的巨大壓力和電子商務(wù)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對義烏而言，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以為繼，突圍已經(jīng)勢在必行。大體而言，突圍可分兩個層面，有深有淺。

淺而言之，是市場的拓展。本報記者的調(diào)查顯示，歐美市場原先是義烏的主要目標(biāo)市場，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的不振，義烏開拓了中東、巴西的新興市場。而在今年，在這些新興市場萎靡之時，義烏又拓展了俄羅斯市場。此外，不少企業(yè)不再安于做“坐商”，而是積極主動地“走出去”，打開了一片新天地。

深而言之，是轉(zhuǎn)型升級。今年，義烏提出了“‘雞毛換糖’再出發(fā)”，顯示著其清醒地意識到，近幾年外貿(mào)形勢不好，不僅僅是周期性的原因，根本的原因，是隨著國內(nèi)土地、人工等上升，低端的制造業(yè)已經(jīng)無從繼續(xù)。外企在中國的很多工廠已經(jīng)遷移到越南、菲律賓等東南亞國家，有的甚至回遷到美國本土。義烏只有走轉(zhuǎn)型升級之路，才有可能尋找到新的發(fā)展空間和動力。

轉(zhuǎn)型升級，就需要創(chuàng)新，需要打造品牌。而這，將是義烏面臨的最大挑戰(zhàn)?；钴S在義烏的，大抵是中小企業(yè)，從目前來看，這些企業(yè)從老板到員工，文化素質(zhì)不高，品牌意識薄弱。此外，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)法律環(huán)境還比較落后，企業(yè)的維權(quán)成本很高，這容易打擊中小企業(yè)的創(chuàng)新和打造品牌的積極性。如何破題，將決定著義烏轉(zhuǎn)型升級的成敗。

30多年前，一個個小販用紅糖熬制出糖餅或姜汁糖粒，然后手搖撥浪鼓，走街串巷地上門換取雞毛禽骨、破衣舊鞋和廢銅爛鐵。義烏以“雞毛換糖”，成就了一個“全球最大的小商品批發(fā)市場”的傳奇，如今“‘雞毛換糖’再出發(fā)”，還會續(xù)寫另一個傳奇么？我們期待著。