一個(gè)來自農(nóng)村的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販?！?/p>

老板喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。”

一天的時(shí)間對(duì)于這個(gè)農(nóng)村窮小子來說非常漫長(zhǎng)。但是年輕人還是熬到了五點(diǎn)，馬上該下班了。這時(shí)老板果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”

“一單?！蹦贻p人回答說。

“只有一單？”老板很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”

“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”半天才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”這個(gè)農(nóng)村小伙子說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的漁鉤，然后中號(hào)的漁鉤，最后大號(hào)的漁鉤。接著，我賣給他小號(hào)的漁線，中號(hào)的漁線，最后是大號(hào)的漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我?guī)劫u船的柜臺(tái)，賣給他長(zhǎng)二十英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的帆船。隨后他覺得他的大眾牌汽車也許拖不動(dòng)這條大船。于是我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?/p>

老板倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個(gè)顧客只是來買個(gè)魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”

“不是的，”農(nóng)村來的年輕銷售員回答道，“他是來為他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：你的周末應(yīng)該是毀了，為什么不去釣魚呢？”

寓言者說

不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。信任源于溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。

有膽量才能有銷量，有思想才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。