四、后來者定位法

在某類商品的市場上，已經(jīng)有了“領(lǐng)導(dǎo)者”，這就使后來的企業(yè)處在“跟進者”的地位?！案M者”可能在此類產(chǎn)品上最早研制，但由于在進入消費者心中晚了一步；也可以是在市場上晚于“領(lǐng)導(dǎo)地位”的產(chǎn)品。跟進者要想在市場上站住腳，一般需要重新尋找自己在市場上的位置，即所謂的“尋求空隙”。

（1）空隙大小定位：指尋求適合的、未被占有的市場空間，這個空間是需要尋找競爭對手的弱點，需要站在消費者的立場上進行思考，去發(fā)現(xiàn)、去探尋消費者的內(nèi)心需求。

（2）高、低價位的空隙：指尋求市場上的價位空隙，這需要對自身的產(chǎn)品做出正確的評定，要對受眾面做深入可行的了解，避免盲目。

（3）性別空隙：可以采用性別清晰定位，也可以采用性別模糊定位。需要了解當(dāng)下的流行趨勢、市場導(dǎo)向，也可以根據(jù)具體情況追求一些個性和前衛(wèi)。

（4）年齡空隙：涉及年齡層、職業(yè)、經(jīng)濟收入等問題。不同年齡、職業(yè)和經(jīng)濟收入的受眾對同類產(chǎn)品的需求是不同的。這也會提供許多可定位空間。

（5）時段空隙：這涉及季節(jié)性、節(jié)氣、假日等所出現(xiàn)的商機，以及在商業(yè)低潮或高潮時段空隙時，抓住商機。

（6）區(qū)域和群體定位的空隙：根據(jù)對特殊區(qū)域和群體的需求進行定位。

（7）表述空隙：如何進行廣告設(shè)計表述，要能引人注意、激發(fā)購買欲、具有個性等特征。

以上幾點涉及定位的取向問題。定位取向，即“4WH”，這是國際上對于廣告設(shè)計要素的習(xí)慣表述。

What——說什么？以什么商品為主體？定什么價格？這就涉及空隙大小和高、低價位的空隙定位。

Who——對誰說？給誰用的?包含著性別空隙、年齡空隙、群體空隙定位。

When——何時說？如何把握時機，涉及時段空隙定位。

Where——何地說？不同文化的把握和體現(xiàn)，涉及區(qū)域空隙。

How——怎么說？創(chuàng)造最佳廣告表現(xiàn)和表述空隙及怎樣規(guī)劃和設(shè)計廣告。