企業(yè)簡介

浙江大華技術(shù)股份有限公司是一家監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和解決方案服務(wù)商，面向全球提供領(lǐng)先的視頻存儲、前端、顯示控制和智能交通等系列化產(chǎn)品。公司自2002年推出業(yè)內(nèi)首臺自主研發(fā)的8路嵌入式DVR以來，一直持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷致力于技術(shù)創(chuàng)新。每年近10%的銷售收入投入研發(fā)，現(xiàn)擁有3000余人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊，創(chuàng)造了眾多行業(yè)和世界第一，并立志打造高品質(zhì)、高性價比的精品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。大華股份的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外，在國內(nèi)32個省市及亞太、北美、歐洲、非洲等地建立營銷和服務(wù)中心，為客戶提供端對端快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在業(yè)內(nèi)率先實行產(chǎn)品保修三年。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公安、金融、交通、能源、通信等關(guān)鍵領(lǐng)域，并相繼應(yīng)用到三峽水電、六國峰會、奧運場館、上海世博、廣州亞運、陜西世界園藝博覽會、英國倫敦地鐵等重大工程項目。

大華股份作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，2008年5月成功在A股上市，公司擁有國家級博士后科研工作站、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，相繼與ADI, TI, ALTERA等建立了聯(lián)合實驗室，現(xiàn)已承接3項國家火炬計劃項目、2項國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大專項、1項國家科技重大專項課題、4項電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項目。2006—2010年連續(xù)5年被列入國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)，擁有及獲得受理專利468項，其中擁有發(fā)明專利25項，連續(xù)10年榮獲中國安防十大品牌，連續(xù)6年入選《A & S》“全球安防50強(qiáng)”（2013年位列前十），2013年IHS機(jī)構(gòu)權(quán)威報告全球安防視頻監(jiān)控市場占有率位列第二，全球DVR市場占有率位列第二。是中國平安城市建設(shè)推薦品牌和中國安防最具影響力的品牌之一。

口述人：傅利泉，浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長

在我看來，無論是創(chuàng)立大華，還是進(jìn)入安防，乃至在硬盤錄像機(jī)市場位居領(lǐng)先地位，既是機(jī)遇使然，又并非偶然。1989年，我剛剛大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入杭州通達(dá)電子設(shè)備廠做技術(shù)員，從事調(diào)度通信工作。后來，在市場經(jīng)濟(jì)浪潮的帶領(lǐng)下，于2001年離開工廠，創(chuàng)建了浙江大華公司。

從杭州通達(dá)電子設(shè)備廠出來單干后，我組織了幾個技術(shù)工人，開始鼓搗通訊產(chǎn)品。起初，我們大家一起做通訊調(diào)度機(jī)的研發(fā)和銷售。那時，廠長是我，銷售員也是我，同時還要兼顧技術(shù)工作。隨著電力系統(tǒng)全面進(jìn)行技術(shù)改造，變電站實行無人值守，我感覺這個領(lǐng)域可能具有很大的市場前景。因此，我們就著手開發(fā)一套適用于遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控的系統(tǒng)，這使得我們獲得了入主安防市場的第一桶金。2001年，浙江大華技術(shù)股份有限公司正式成立，翻開了我人生中新的一頁篇章。

如今，我們大華已成為“全球安防50強(qiáng)”企業(yè)?；仡櫼酝笕A有今天的成績，不僅僅是具有強(qiáng)大的產(chǎn)能與產(chǎn)量，更重要的是擁有可持續(xù)發(fā)展的研發(fā)能力。樹立企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級必須著手的重點，而研發(fā)與創(chuàng)新則是像我們這類技術(shù)型企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。20世紀(jì)90年代國內(nèi)流行以貿(mào)易為主，很多公司從貿(mào)易起家，先完成原始積累，再搞研發(fā)。但是我們從創(chuàng)立之初，就注重產(chǎn)品的研發(fā)，從2002年推出國內(nèi)第一臺多路數(shù)的嵌入式DVR到如今，嵌入式DVR在國內(nèi)的應(yīng)用已達(dá)到超過半數(shù)的普及率，并且最終完勝進(jìn)口品牌DVR。

一、推出8路音視頻同步嵌入式DVR

浙江大華技術(shù)股份有限公司正式成立后，我們很快又一次把握了開發(fā)嵌入式DVR的機(jī)遇。隨著安防行業(yè)的發(fā)展，視頻監(jiān)控開始在國內(nèi)銀行等重要部門普及與應(yīng)用，相對其他地方，銀行的安保算是比較超前的。2002年，銀行的每個網(wǎng)點都有監(jiān)控措施，但那種監(jiān)控模式很古老、很落后，一個攝像頭有相應(yīng)的磁帶機(jī)對應(yīng)著，由于磁帶內(nèi)存有限，幾乎每隔1—2個小時就要換一次帶子，一天下來就積攢了一大摞，這樣既麻煩，也容易磨損帶子。

當(dāng)時看到銀行儲存錄像資料的磁帶機(jī)磁帶每天都要更換，還要派專人去做，既浪費人力又耗費資源。我們就在想，能不能研發(fā)一種不用天天換磁帶的產(chǎn)品來替代磁帶？這樣不但可以節(jié)省人力物力，還可以更好地保護(hù)錄像資料。如果銀行、監(jiān)獄等單位都用上替代品，那該項產(chǎn)品將面臨前景無比巨大的市場。于是我們開始琢磨能否做一種嵌入式的設(shè)備，來解決這樣的難題。

我們的設(shè)想很大膽。但是，當(dāng)時，板卡式DVR已經(jīng)在中國盛行，并且占據(jù)了不小的市場份額。但其有一致命的缺陷，就是穩(wěn)定性差。經(jīng)過比較分析，以安防監(jiān)控設(shè)備最重要的性能——穩(wěn)定性來說，嵌入式硬盤錄像機(jī)具有很多優(yōu)勢，如資料儲存空間大、運行穩(wěn)定、不易被黑客攻擊等等。

然而，當(dāng)時嵌入式DVR在國內(nèi)市場基本上沒有應(yīng)用，而且產(chǎn)品自身也存在很多缺陷，這些直接影響到產(chǎn)品的銷售與公司的利潤，但是我們看到的卻是這款產(chǎn)品的大趨勢。再三思量后，我們決定出手，開始投入大量精力搞研發(fā)，整整花了8個月的時間，終于研發(fā)出國內(nèi)第一臺8路音視頻同步全實時嵌入式的DVR，它的出現(xiàn)立刻引起了市場的轟動。這款嵌入式DVR，為大華后來的發(fā)展立下“汗馬功勞”。隨后，大華又在國內(nèi)首家推出16路全實時嵌入式DVR，成為業(yè)內(nèi)主流供應(yīng)商。

自2002年率先在嵌入式DVR領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的突破，推出業(yè)內(nèi)首臺8路嵌入式DVR以來，大華股份一直持續(xù)加大研發(fā)投入，創(chuàng)造了眾多行業(yè)第一，在視頻編解碼、預(yù)處理、視頻分析、視頻傳輸和控制等核心技術(shù)上積累并形成了獨特的優(yōu)勢，領(lǐng)先推出了涵蓋視頻采集、編碼、傳輸、存儲、控制、解碼輸出等高清、智能監(jiān)控整體解決方案。

2005年，我們又在國內(nèi)首家推出8路D1全實時嵌入式DVR，進(jìn)一步引領(lǐng)嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)行業(yè)發(fā)展，掀起了一股“嵌入式DVR旋風(fēng)”。從市場的反應(yīng)來看，近年來嵌入式硬盤錄像機(jī)的市場明顯要比板卡式硬盤錄像機(jī)好，而這也證明了我們當(dāng)初的選擇沒有錯。這些看似不是機(jī)遇的機(jī)遇，卻被我們深入開掘，最終發(fā)現(xiàn)了一座座安防“富礦”，創(chuàng)造了一個又一個“第一”。

二、開發(fā)全系列安防視訊產(chǎn)品

在做精、做實嵌入式DVR的基礎(chǔ)上，2006年，我們?nèi)嫱瞥銮驒C(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、解碼器、網(wǎng)絡(luò)鍵盤等等；在前端產(chǎn)品方面，在第一代球機(jī)基礎(chǔ)上，開發(fā)第二代球機(jī)SD60/61系列產(chǎn)品；存儲產(chǎn)品方面，我們?nèi)嫱瞥鲕囕d、板卡、IPS，推出了整個存儲產(chǎn)品線的產(chǎn)品；同時，開始進(jìn)入智能交通行業(yè)領(lǐng)域。

到了2007年，我們在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化全面解決方案方面做了很大提升。例如，前端產(chǎn)品方面，推出全系列標(biāo)清IPC，并在第二代球機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)光纖型網(wǎng)絡(luò)球；存儲產(chǎn)品方面，全面發(fā)展推出了基于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化全面解決方案；智能交通方面，在國內(nèi)首推嵌入式一體化高清攝像機(jī)，正式推出卡口、測速儀產(chǎn)品等等。

但是，在一系列成功面前，大華并沒有停止腳步，我們一直都在探尋新的突破口。2007年，大華推出的系列化產(chǎn)品，已從單一嵌入式DVR向全系列安防視訊產(chǎn)品過渡。2008年，大華在深交所成功上市；DLP背投箱體大屏幕投影無縫融合產(chǎn)品發(fā)布。2009年，我們二次創(chuàng)業(yè)，開啟了安防新時代。陸續(xù)發(fā)布高清IPC，推出高清130萬CCD高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，推出全系列模擬攝像機(jī)；推出了N5平臺和DVR產(chǎn)品的全新N5解決方案；拼接控制器，嵌入式拼接控制器立項，同時還推出系列LED產(chǎn)品。2010年，我們立足創(chuàng)新，集聚核心競爭，多維業(yè)務(wù)向縱深拓展；不斷豐富高清系列，推出200萬、1080P高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)；推出防爆球、高清球等等；智能交通產(chǎn)品實現(xiàn)全系列自主研發(fā)，系統(tǒng)主要產(chǎn)品全部自主研發(fā)，先后推出了200萬、500萬等國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品；陸續(xù)推出液晶拼接液晶窄邊、超窄邊拼接系列，發(fā)布嵌入式拼接控制器。2011年，我們發(fā)布全高清系，推出全系列130萬CCD/130萬CMOS/200萬CCD/200萬CMOS高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)；N6平臺技術(shù)突破推出全系列模擬960H，HD-SDI，IP高清的系統(tǒng)化解決方案；同時，進(jìn)軍國際智能交通市場并大力推進(jìn)國內(nèi)市場。我們面臨機(jī)會，但更多的是面臨著市場推廣的挑戰(zhàn)。

三、推出行業(yè)高清視頻傳輸規(guī)范——HDCVI2012

在安防監(jiān)控行業(yè)快速步入高清時代的當(dāng)下，包括IP, HD-SDI, 960H等在內(nèi)的各色傳輸技術(shù)也競相登場，其中IP幾乎普遍成為當(dāng)時高清傳輸?shù)臉I(yè)界首選，而模擬高清傳輸?shù)目尚行詣t被打上了大大的問號。

2012年11月，我們發(fā)布了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的HDCVI模擬高清傳輸接口技術(shù)，憑借亮色分離、自動信號補(bǔ)償、雙向數(shù)據(jù)通信、多信號共纜等專利技術(shù)，實現(xiàn)了百萬像素級的模擬視頻信號傳輸，特別是其低成本、長距離、無延時、高效率、抗干擾且易實施等諸多特性，使得視頻傳輸又多了一個全新的選擇方向。在2012年底北京舉行的安博會上，大華200萬像素HDCVI高清模擬槍式攝像機(jī)更是突破重圍，斬獲“創(chuàng)新產(chǎn)品特等獎”殊榮，令業(yè)界刮目相看。可以說，我們開辟了一個新紀(jì)元。

又歷經(jīng)一年的潛心研發(fā)與不斷革新，2013年，我們?nèi)嫱瞥鯤DCVI百萬像素同軸高清全系列新品，全面顛覆了傳統(tǒng)模擬監(jiān)控模式。該系列產(chǎn)品具有“超距高清、便捷部署、低成本解決”等特點，支持高清720P 和1080P分辨率標(biāo)準(zhǔn)，為高清監(jiān)控提供“新高清、新體驗”的全新解決之道，進(jìn)一步加速高清的全面普及。

其實無論IPC也好，HDCVI也罷，實際上都是一種傳輸手段，其不同之處是采用不同的傳輸方式。對于大多數(shù)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)來講，監(jiān)控都是局限在一個小的范圍里面，比如說一個小區(qū)或者是一棟建筑或者是某個單位，可能傳輸距離都在1000米以內(nèi)這樣一個范圍，我們要解決的都是點對點傳輸?shù)膯栴}。實際上IP傳輸一般情況下都是利用網(wǎng)線來傳輸，但是其傳輸距離最多也不過100來米，超過100米還需要轉(zhuǎn)接，大大影響了傳輸效果，增加了施工難度。

大家原來以為IPC直接接入已經(jīng)建成的IP網(wǎng)絡(luò)就可以了，但是實際中沒有人會這么做，假設(shè)一個系統(tǒng)有100個前端IPC，每個需要4M碼流的話，那么就需要至少400M的數(shù)據(jù)流，這在辦公網(wǎng)絡(luò)中是不太可能實現(xiàn)的，且非常容易導(dǎo)致?lián)矶露鹁W(wǎng)絡(luò)癱瘓。因此如果采用IP解決方案，那么這個網(wǎng)絡(luò)還只能是一個專網(wǎng)，這也就意味著需要重新建網(wǎng)，不能再使用原來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

我們一直在提網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化，實際上就是要建立一種傳輸體系，來達(dá)到高清化和智能化的目標(biāo)。我們之所以認(rèn)定IP是好的方式，是因為其可以解決從標(biāo)清到高清的問題，但I(xiàn)P絕對不是唯一的選項，假設(shè)我們有更好的方式把其變成高清，比如HDCVI，那么這種方法同樣是可以接受的。朱江明常務(wù)副總裁認(rèn)為：“作為技術(shù)，適用就是最好的技術(shù)，特別是能使成本、性能得到一個很好提升的話，就是一項好技術(shù)?！?/p>

HDCVI不僅實現(xiàn)了遠(yuǎn)距離傳輸?shù)陌偃f高清新突破，而且還為用戶帶來便捷部署及低成本解決的全新體驗。HDCVI沿襲了模擬標(biāo)清傳輸途徑和方法，可在不改變原有線路的情況下，對老系統(tǒng)進(jìn)行高清升級改造，降低輔材成本，同時，僅以模擬系統(tǒng)價格，即可實現(xiàn)百萬高清新體驗。這一優(yōu)勢，對目前市場上存在的大量模擬系統(tǒng)的高清升級改造，加速高清普及，具有重要意義，可以大大節(jié)省用戶成本，因此極具市場前景。

創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品的成功，尤其是革命性的技術(shù)，往往經(jīng)歷從無到有，從有到普及兩個重大歷程。HDCVI技術(shù)目前完成了第一階段，下一階段我們需要考慮如何加深行業(yè)用戶對新技術(shù)的認(rèn)識，從而普及這項技術(shù)和產(chǎn)品系列。任何產(chǎn)品或技術(shù)成果只要在市場中有量的支撐，就能成為事實上的標(biāo)準(zhǔn)，就像大華推出首臺嵌入式DVR的歷程一樣，現(xiàn)在嵌入式DVR早已成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

2013年是HDCVI技術(shù)的元年，我們希望HDCVI技術(shù)的攝像機(jī)和DVR能像現(xiàn)有模擬系統(tǒng)一樣，被廣泛認(rèn)可，以此為契機(jī)加速高清產(chǎn)品全面普及，讓更多的用戶共同體驗高清監(jiān)控的優(yōu)勢。HDCVI在大華公司發(fā)展史上具有里程碑式的意義，憑借公司在安防行業(yè)的商業(yè)和技術(shù)實力，通過一系列的推廣策略，定能開辟廣闊的市場。

一項新技術(shù)的推廣還必須有全系列的產(chǎn)品形態(tài)，我們在研發(fā)HDCVI技術(shù)的同時，也準(zhǔn)備好了從前端到后端產(chǎn)品以及完整的配套解決方案，全面滿足用戶的實際需求。在2013年第十四屆安博會上，除了HDCVI產(chǎn)品之外，我們還帶去了同步對焦技術(shù)、高幀率低碼流全實時視頻技術(shù)、800萬像素高清晰度技術(shù)、智能化技術(shù)、云技術(shù)等業(yè)界極具前瞻性的創(chuàng)新技術(shù)，以及大華綜合監(jiān)控管理平臺DSS7016、NVR724、200萬像素防爆網(wǎng)絡(luò)球機(jī)等年度新品，無不體現(xiàn)出大華股份不斷創(chuàng)新和對高品質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求。

這次我們還集中展示了涵蓋平安城市、智能交通、金融、司法、教育、能源、智能樓宇等領(lǐng)域領(lǐng)先的行業(yè)應(yīng)用解決方案。包括基于業(yè)界領(lǐng)先的視頻圖像技術(shù)，面向公安各警種業(yè)務(wù)應(yīng)用構(gòu)建的高清、高效、智能的大華平安城市解決方案，和以嵌入式一體化攝像機(jī)、窄波平板雷達(dá)、一體化測速儀，以及大華首家推出的50幀高幀率攝像機(jī)等設(shè)備為核心的大華高清智能嵌入式智能交通解決方案，引領(lǐng)智能交通進(jìn)入高幀率時代。

關(guān)于這方面，我們大華有很多技術(shù)優(yōu)勢，第一，在整合能力方面，大華產(chǎn)品的開放性在業(yè)內(nèi)是比較好的。第二，大華擁有一體化的硬件。我們把軟件平臺放到硬件設(shè)備里，這是大華對產(chǎn)品的一個想法，也是一個創(chuàng)新點。第三，大華每年有近10%的銷售收入投入研發(fā)，擁有超過3000人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊，創(chuàng)造了眾多行業(yè)和世界第一。另外，在產(chǎn)品的開發(fā)和品質(zhì)管控上，大華處于行業(yè)領(lǐng)先。大華股份在14套試驗室系統(tǒng)里投入大量資金和人力，在震動、鹽霧、水霧、防爆、熱平衡、高低溫、壽命ALT實驗等各種細(xì)節(jié)測試上狠下功夫，目標(biāo)就是要做出“世界級產(chǎn)品”。

四、將合作伙伴作為市場開發(fā)的主體的戰(zhàn)略

通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們對自己的發(fā)展定位也更加明晰：專注于安防設(shè)備研發(fā)制造，努力成為全球安防視頻產(chǎn)品主流供應(yīng)商。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們堅定了自己的市場戰(zhàn)略，即以合作伙伴為市場開發(fā)的主體，并為其提供產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營銷等方面的支持；同時，與渠道分工合作，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的良好局面。我們真誠希望與合作伙伴共同為客戶提供安全、便捷、省心、省力的系列安防產(chǎn)品以及整體解決方案。在合作過程中，我們將堅持為合作伙伴提供創(chuàng)造更大利益的機(jī)會，實現(xiàn)雙方共贏；在深化渠道建設(shè)過程中，我們將更多地依賴本地化銷售渠道在成本、資源、響應(yīng)速度等方面的優(yōu)勢；同時，我們將配合渠道做好技術(shù)支持、服務(wù)響應(yīng)、品牌推廣、渠道價格保護(hù)等方面的工作。目前，我們已形成了獨具特色的“三級服務(wù)體系”及實行全國聯(lián)保等措施體系。

首先，我們將深化渠道，讓渠道銷售煥發(fā)青春，更多地利用本地化銷售渠道的成本、人脈關(guān)系、資源、響應(yīng)速度、對客戶需求的理解等諸多優(yōu)勢；而大華將更多地做好服務(wù)、品牌推廣、渠道價格保護(hù)工作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、分工合作。其次，重點關(guān)注OEM、大客戶、軟件商，重點加強(qiáng)技術(shù)合作、差異化競爭、品牌推廣、價格和利益保護(hù)、解決方案優(yōu)化，幫助合作伙伴取得大項目成功。與此同時，加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，發(fā)揮全國一盤棋的優(yōu)勢技術(shù)支持、服務(wù)體系共享，并不斷提高響應(yīng)速度，讓合作伙伴更多放心、安心。

五、客戶與員工一個都不能少

客戶的受益和成就是我們業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心，是我們存在的價值，也是大華成功發(fā)展的主動力，這是我們一貫的思想。尊重員工群體，重視員工與企業(yè)共同成長，也是我們大華發(fā)展過程中不可或缺的思路之源。簡而言之，就是“以客戶為中心，以員工為本”?！耙钥蛻魹橹行摹迸c“以員工為本”，兩者看似沒有任何關(guān)聯(lián)，但深入分析便能得出兩者的利害關(guān)系，我們將之定義為“責(zé)任文化”，即公司對員工負(fù)責(zé)，給員工提供好的薪資、福利、成長環(huán)境和晉升發(fā)展機(jī)遇；員工則對自己的工作和客戶負(fù)責(zé)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；客戶在得到好的產(chǎn)品和服務(wù)后，會在產(chǎn)品、服務(wù)與品牌等方面追加認(rèn)同，進(jìn)而對公司負(fù)責(zé)；公司接到反饋后再進(jìn)入新一輪的激勵機(jī)制建設(shè)。如此循環(huán)，我們便可實現(xiàn)一輪又一輪的螺旋式交替上升。

如何才能踐行所謂的“責(zé)任文化”？說起來好像也沒那么復(fù)雜，即管理者應(yīng)當(dāng)確保員工快樂地工作。如果管理者能讓員工將企業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，這就是最好的管理方式。最終員工甘愿以最高的激情拿出更好品質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，使客戶感受到好的產(chǎn)品、及時的服務(wù)，以及價值的提升，這就是通過加強(qiáng)管理而對客戶負(fù)責(zé)的具體表現(xiàn)。在我們看來，員工是企業(yè)最大的客戶，企業(yè)所有的財富都由員工創(chuàng)造，因此，企業(yè)對員工實現(xiàn)財富分享也是“理所應(yīng)當(dāng)”的。為了讓公司的每一位員工都能快樂地工作，我們對其內(nèi)部骨干及高層管理者實行股權(quán)激勵，對一般員工則采取正常的薪酬獎懲措施。此外，我們還為公司所有在職人員提供免費學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)會，以及相關(guān)的物質(zhì)和精神獎勵等。

我們相信工作在大華的人們都是快樂的，通過這群人，大華抽象的企業(yè)文化便可被具化為一種可觀可感的形象——布鞋和咖啡。布鞋代表中國傳統(tǒng)元素，咖啡則代表西方時尚元素，兩者看似水火不容，但在大華，它們卻能達(dá)到一種默契的平衡。大華的咖啡文化可以說是分享、創(chuàng)新以及奉獻(xiàn)的文化；而其布鞋文化則被歸結(jié)為一種類似中國傳統(tǒng)文化與生俱來的堅守和隱忍。腳穿布鞋，簡單而平凡；喝著咖啡，清醒而愉悅。舍棄了花哨，勤勞敬業(yè)的大華人每一步都邁得極為踏實。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)撲朔迷離的背景下，面對未來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)及并不明朗的競爭格局，大華堅信：一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)一定能在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下凸顯自身價值，并能從中獲得更大的市場競爭力。大華希望在自己未來的成長道路上能夠扮演這樣的角色：傳遞責(zé)任文化，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待員工及其他所有利益相關(guān)者。

大華的責(zé)任文化給予了我們大華人更多的自知與自省。我們時刻銘記“社會的安全，我們的責(zé)任”，并長期堅守“誠信、敬業(yè)、責(zé)任、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，及“以客戶為中心，以員工為本”的企業(yè)文化，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)和性價比，為客戶創(chuàng)造更多價值，并為與所有利益相關(guān)者共同構(gòu)建安全、便捷、穩(wěn)定、閑適的高品質(zhì)生活而不懈努力。

六、未來的發(fā)展與展望

我們安防行業(yè)發(fā)展趨勢在不斷變化，新的技術(shù)在不斷出現(xiàn)，可謂不進(jìn)則退。

第一，未來向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型將成業(yè)界主流。2013年，首批智慧城市試點名單公布，智慧城市建設(shè)進(jìn)入高速發(fā)展期。智慧城市和平安城市建設(shè)的深入發(fā)展，極大地拓展了行業(yè)市場需求，為我們進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。智慧城市的本質(zhì)是通過整合各行各業(yè)中的城市信息，利用大數(shù)據(jù)、云存儲等技術(shù)提供數(shù)據(jù)服務(wù)，實現(xiàn)城市的人性化管理，進(jìn)而營造有利于可持續(xù)創(chuàng)新的生態(tài)圈。視頻監(jiān)控系統(tǒng)作為重要的信息采集和存儲工具，是智慧城市的重要信息和數(shù)據(jù)來源。隨著智慧城市建設(shè)的深入、海量視頻數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，視頻監(jiān)控行業(yè)必將面臨海量數(shù)據(jù)如何有效存儲、傳輸、分析、提取等技術(shù)問題以及如何更好地實現(xiàn)與更多行業(yè)應(yīng)用平臺、智能電子產(chǎn)品對接的問題，視頻監(jiān)控工程規(guī)模必將擴(kuò)大，行業(yè)項目復(fù)雜程度必將提升，為客戶提供保姆式綜合解決方案的服務(wù)能力必將成為安防企業(yè)未來競爭的關(guān)鍵要素，向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型必將成為業(yè)界主流。

第二，高清化、智能化趨勢加速。時至今日，視頻監(jiān)控的應(yīng)用已遠(yuǎn)不再局限于提供安全防范和簡單的事后錄像提取，由于視頻監(jiān)控智能化應(yīng)用對降低人力成本、提升監(jiān)控效率有著明顯的幫助，人臉檢測、音頻檢測、智能行為識別等技術(shù)為事前預(yù)警提供了可能，市場對智能監(jiān)控產(chǎn)品的興趣和需求與日俱增。高清則是智能的前提。隨著高清監(jiān)控應(yīng)用成本的不斷降低，現(xiàn)有存量模擬市場的升級換代需求被迅速激發(fā)，由于現(xiàn)有存量視頻監(jiān)控市場多以模擬產(chǎn)品為主，因此在升級過程中改造成本成為競爭的重要因素；此外，隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展和城市環(huán)境的變遷，市場對高清產(chǎn)品也提出了低碼流、低照度、低功耗的更高要求，防抖動、透霧等功能也日益受到重視，對安防企業(yè)產(chǎn)品的軟硬件結(jié)合能力也提出了更高要求?？梢灶A(yù)見，視頻監(jiān)控的高清化和智能化必將同步推進(jìn)并不斷加速。

第三，海外市場進(jìn)一步復(fù)蘇。隨著全球經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)蘇，以歐美為代表的傳統(tǒng)安防市場需求開始恢復(fù)，而中東、拉美等新興市場出于治安防控等因素也表現(xiàn)出強(qiáng)勁需求。海外市場集中程度較低，其需求的提升也將促進(jìn)更多的國內(nèi)安防企業(yè)走出國門，雖然會面臨一些國內(nèi)同行低價競爭的局面，但品牌、交付、服務(wù)將逐漸取代價格成為獲得海外客戶青睞的重要因素。通過培育全球化的視野，吸引全球化的人才，構(gòu)建全球化的交付體系和適合本土化的產(chǎn)品，部分擁有技術(shù)、資金實力、品牌影響力和大規(guī)模生產(chǎn)能力的安防企業(yè)將快速走出國門，并進(jìn)一步提升海外市場份額。

第四，民用市場啟蒙，市場空間值得期待。網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)特別是4G等無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、移動互聯(lián)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，打破了帶寬等制約民用安防市場發(fā)展的技術(shù)和終端障礙，為民用市場的興起提供了有利條件；智能家居、社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展一方面將加快國內(nèi)民用市場的興起，另一方面也賦予了視頻監(jiān)控除傳統(tǒng)入侵檢測、安全防范之外的遠(yuǎn)程看護(hù)、視頻分享等功能，并進(jìn)一步突出了視頻監(jiān)控存儲數(shù)據(jù)在未來家庭、醫(yī)療、安全等智能管理領(lǐng)域的重要性。然而，現(xiàn)階段民用市場也存在網(wǎng)絡(luò)流量費用較高、消費者習(xí)慣尚需培育、成熟商業(yè)模式尚未出現(xiàn)等問題，如何培育消費者使用習(xí)慣、降低消費者使用成本，使視頻監(jiān)控在消費者日常生活中擁有不可替代性將成為促進(jìn)民用市場爆發(fā)的關(guān)鍵。雖然民用市場發(fā)展仍存在諸多問題，但其廣闊的市場空間依然值得期待。

第五，對企業(yè)長期墊資能力和財務(wù)抗風(fēng)險能力的要求提升。目前地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)較重的局面沒有改變，地方財政支出預(yù)算可能會適度控制，地方政府建設(shè)項目需求和其財政支付能力之間存在的時間匹配矛盾在短期內(nèi)將難以消除，分期付款、BT模式、租賃模式等結(jié)算方式將占據(jù)政府項目的主流，部分工程項目可能會出現(xiàn)工期延長、延后建設(shè)、項目規(guī)模適度縮減的情況，從而加大對項目工程商的資金壓力和回款風(fēng)險，引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上的資金吃緊，并進(jìn)一步向上游設(shè)備供應(yīng)商傳導(dǎo)。這對安防企業(yè)的籌資能力和應(yīng)收款管理能力提出了更大的考驗。

未來的發(fā)展，我們將順應(yīng)安防行業(yè)發(fā)展趨勢，加快新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，推進(jìn)全球品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力，提升交付水平，不斷追求和提高品質(zhì)，營造大華全球高端品牌形象。我們將緊緊圍繞“大安防”戰(zhàn)略，逐步完成從產(chǎn)品供應(yīng)商向為客戶提供一攬子解決方案的綜合型安防供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，力爭到2015年實現(xiàn)銷售收入100億元的目標(biāo)。

首先，我們要加快向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型。公司現(xiàn)已儲備了豐富的行業(yè)和智能家居解決方案，擁有了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在實際應(yīng)用中獲得了客戶的高度認(rèn)可。未來，公司將加大研發(fā)投入，整合子公司研發(fā)資源，通過研發(fā)事業(yè)部化，加強(qiáng)研發(fā)與市場的對接；整合內(nèi)部銷售體系，豐富、完善解決方案，通過以點帶面、點面結(jié)合的方式為客戶提供保姆式服務(wù)；全面梳理流程體系，引入國際先進(jìn)經(jīng)驗，構(gòu)建更高效、更簡潔的流程體系；通過母子公司間架構(gòu)調(diào)整，將整體業(yè)務(wù)模塊化，全面向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

其次，著力推進(jìn)市場高清、智能普及。目前，針對存量模擬監(jiān)控市場的升級改造，公司擁有獨有的HDCVI技術(shù)和基于該技術(shù)的全系列產(chǎn)品及解決方案，在傳統(tǒng)模擬監(jiān)控改造項目上擁有巨大的成本優(yōu)勢；針對高清智能市場，公司已推出了軟硬件一體的全新一代Smart IPC高清智能產(chǎn)品及相關(guān)應(yīng)用平臺。未來，公司將重點加大對HDCVI、Smart IPC等系列高清智能產(chǎn)品、平臺應(yīng)用和解決方案的推廣力度，全面普及高清智能監(jiān)控。

再次，要提高境外交付服務(wù)響應(yīng)，提升大華品牌全球影響力。公司現(xiàn)已在海外亞太、北美、歐洲、非洲等地建立了營銷和服務(wù)中心，為客戶提供端對端的快速、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。未來，公司將加大境外投入力度，進(jìn)一步完善海外銷售渠道，充分利用大華科技、香港大華等子公司業(yè)務(wù)平臺，進(jìn)一步提高境外產(chǎn)品交付水平；加大人才引進(jìn)，著力培育國際化團(tuán)隊，努力鍛造本土化服務(wù)團(tuán)隊，加快全球化戰(zhàn)略布局，提升大華品牌全球影響力。

最后，積極布局民用安防市場。基于公司現(xiàn)有民用技術(shù)的豐富儲備，公司將加大民用領(lǐng)域資源投入和創(chuàng)新力度，加快民用產(chǎn)品、運營和云存儲平臺的構(gòu)建和完善，努力提高用戶規(guī)模，完善用戶體驗，結(jié)合民用安防市場拓展情況適時引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，構(gòu)建獨立商業(yè)運作模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放特征，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)商的合作，實現(xiàn)雙向共贏，積極打造以事前防控為主的平安小區(qū)和以可視看護(hù)、視頻分享、視頻推送為中心的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為未來民用市場爆發(fā)做好充足準(zhǔn)備。

回望過去，我們風(fēng)雨兼程；展望未來，我們自信滿懷。即使未來之路無章可循，我們大華人也依然感到幸運，慶幸在正確的時間選擇了正確的事業(yè)。我們慶幸有夢想、有堅持、有努力，便無所畏懼!