擴大營銷，最直接的目的就是開拓市場，從別人手中搶奪市場，從別人手中爭市場。私營公司如何開拓市場呢？其奧妙何在呢？不妨先看以下開拓市場的技巧：

　　（1）成功營銷＝能力＋戰(zhàn)術(shù)

　　強化公司的營銷能力首先要求廠長私營公司老板們重視營銷，應(yīng)該認識到營銷是戰(zhàn)略問題，搞好銷售不只是一次精彩的促銷活動，也不只是投入一筆巨大的廣告費用，不只是靠一兩個優(yōu)秀的推銷員，也不只是靠一兩筆較大的訂貨合同，經(jīng)營者關(guān)注的應(yīng)是如何確保在公司內(nèi)建立起長期穩(wěn)定的銷售局面，應(yīng)確立銷售創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念。著名的計算機公司IBM提出“公司的價值來源于銷售”，IBM認為在公司內(nèi)只有銷售工作才能帶來收入，其他工作只是增加費用開支。一個公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能銷售出去，那就像英國著名的管理專家羅杰·福爾克所說：“一個公司如果它的產(chǎn)品和勞務(wù)不能銷售出去，那么即使它的管理工作是世界上最出色的也是白費力氣?！?/span>

　　公司強化營銷能力，就要建立情報系統(tǒng)。如“長虹”公司的中層干部定期站柜臺與客戶接觸，力求得到顧客的要求與市場的信息，其總老板一年有1／3以上的時間在全國各地了解市場情況，且有上千人的銷售隊伍與顧客接觸，該公司的業(yè)績與這些情報系統(tǒng)是分不開的。

　　還有一種以快取勝的推銷策略，只要時機抓難，搶占主動，奪機迅速，就能很快出新品，創(chuàng)出超人業(yè)績，從而贏得市場。

　?。?/span>2）看準目標，定位營銷

　　在任何一個市場中，由于顧客人數(shù)較多，散布廣泛，而他們的購買要求又截然不同，而且總會有一些競爭者將對這個市場上的特定顧客的服務(wù)上占有優(yōu)勢地位，因此任何廠家試圖為某一市場的全體顧客服務(wù)是不可能的，廠家只有分辨出它能有效為之服務(wù)的最具有吸引力的細分市場，揚長避短，而不是四面出擊，這就是公司在市場細分化的基礎(chǔ)上采取目標市場定位營銷。

　　我國的牙膏市場可謂品種眾多，商店里擺放的牙膏琳瑯滿目，眾多品牌充斥市場，但寶潔公司依然想在中國的牙膏市場分一杯羹，其采用的就是對市場進行細分的基礎(chǔ)上應(yīng)用目標市場定位方法。寶潔公司發(fā)現(xiàn)中國的牙膏產(chǎn)品雖然眾多，競爭激烈，但各種牙膏品牌都處于低擋的牙膏消費品。寶潔公司瞅準空檔，推出高檔的“高露潔”牙膏，馬上在中國打開銷路。我國的補血藥劑產(chǎn)品首推武漢的“紅桃K”，其在市場上的銷售廣告幾乎無處不在，就連窮鄉(xiāng)僻壤的鄉(xiāng)下土墻上都有“紅桃K”廣告，而另一生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司的“美援春”欲與之競爭，其也是采取對特定市場的定位營銷，“美援春”推銷的對象主要是貧血、妊娠、產(chǎn)后的婦女，集中力量在這片細分的市場上大動干戈，補血劑的這部分市場被“美援春”搶占。試想如果“美援春”全線進攻，會有什么效果呢？這可從另一個例子看出，“娃哈哈”是與樂百氏同列兒童食品的龍頭老大，“娃哈哈”果奶在電視上的廣告詞“甜甜的，酸酸的，有營養(yǎng)，味道好”，兒童幾乎都會唱，銷售極佳，然而可能“娃哈哈”并不滿足兒童市場，后來居然出現(xiàn)了“娃哈哈”果奶老爺爺也愛喝的廣告，其目的就是為了擴大目標市場，進入老年人市場，可惜適得其反，這樣一來小朋友們覺得“娃哈哈”不再是他們的專利，轉(zhuǎn)而失去興趣，使銷售反而不滑，幸虧“娃哈哈”及時剎車，才不至于亂了陣腳。事實上，“娃哈哈”公司最初也就是在分析國內(nèi)飲料市場的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了38種飲料都是男女老少皆宜的種類，而定位于兒童市場獲得一舉成功的。

　　世上沒有萬無一失的成功之路，動態(tài)的市場總帶有很大的隨機性，各要素往往變幻莫測，難以捉摸。所以，要想在波濤洶涌的商海中自由遨游，又非得有冒險的勇氣不可。甚至有人認為，成功的因素便是冒險，做人必須學(xué)會正視冒險的正面意義，并把它視為致富的重要心理條件。